蘑菇街(jiē)于3月1日下午5點上線了其一(yī)個電火新功能：“蘑菇自由團”，其模式被稱為(wèi)反向團購，用戶票媽選擇自己喜歡的産品發起團購，賣家(jiā)設置團購價格空南和時(shí)間，當團購數量達到一(yī)頻間定的數量，團購就成功。蘑菇街(jiē)CEO陳琪說(s樂看huō)，“蘑菇自由團”的模式并不(bù坐場)新奇，而且可以說(shuō)已經曆史久遠了玩金。
他(tā)表示：“這個概念并不(bù)新鮮，很多年前它就存在于傳統的B分他BS、 QQ群、豆瓣小(xiǎo)組裡。所以，我一(yī)直認為(wèi)所對到謂Social Shopping或Social C討謝ommerce并不(bù)是什麼新鮮玩意兒，它們(me暗國n)已經被無數充滿智慧的中國網民(mín)玩了十幾年。”
本文結合蘑菇街(jiē)的情況和國外的一(yī)些案例，談談反向團購司離的優劣勢和相關的發展。
反向團購的優勢
1) 用戶驅動，口碑效應
反向團購區别于傳統團購的地方在于，它紙腦是用戶自發的，而不(bù)是商家(jiā)先前就提供的。因此，用東坐戶知道自己想要的是什麼，隻要商家(jiā)提供的價錢合适，質量也符合要求，就微畫能達到用戶心目中的需求，而用戶則很可能會(huì)利用還務各種社交媒體進行分享，形成口碑效應。
2) 業務更靈活，由重變輕
傳統團購需要龐大(dà)的銷售隊伍去談商家(jiā)、談産品和談折扣。(美暗得團網2011年銷售隊伍人數達到1000人)。相對妹話而言，反向團購的業務開(kāi)展則更靈活，因為(wèi)是謝團購都是由用戶自由發起的，網站并不(bù)參與到這一(yī)過程，網站需要照技的是跟目标商家(jiā)聯系，這也是為(wèi)什麼蘑菇天使團開窗費(kāi)團數可以接近25000個的原因。
3) 商家(jiā)更自主
在傳統的團購中，團購數隻要達到5即可成團，而當團購數放土比較低(dī)時(shí)，商家(jiā)的積極性會(huì)受去商打擊，因為(wèi)數量上不(bù)去，但是又還朋大得(de)提供産品/服務。會(huì)覺得(de)吃之無味，棄之可惜。逆向劇林團購是由商家(jiā)設置團購價格和期限，而且需要達到一(yī)定數量才能夠請業成團，這是數量是商家(jiā)願意成團的，是他(tā)們(土家men)理想的的數字，商家(jiā)的積極性會(huì)得(de)以調動請師。
反向團購的劣勢
1) 進入門檻低(dī)，用戶轉移成本低(dī)
就如(rú)2011年的團購熱潮般，一(yī)旦蘑菇街(jiē店老)把反向團購做成功，跟随者就會(huì)蜂擁而至。因為(wè信森i)就目前看，其他(tā)網站比如(rú女報)美麗說(shuō)，要複制“蘑菇自由團”并不(bù)是很難的事，隻需要再多算去開(kāi)一(yī)個頻道。而且，用戶也是聰明懂理的，一(yī)旦發現其他(tā)網站有更好(hǎo)看的、價格更計光便宜的産品，很大(dà)程度上會(huì)選擇另外一(yī)個網費動站。因此，如(rú)何守住用戶，并不(bù)斷吸引更多用戶是，蘑菇街(為年jiē)和其他(tā)将來想要做反向團購的網站需要思考的。而我相信，蘑菇街(小數jiē)大(dà)約3個星期前推出的蘑菇小(xiǎ暗他o)組是這個目的第一(yī)步，利用蘑菇小能下(xiǎo)組，吸引不(bù)同興趣的客戶聚在一(yī)起，增加用戶粘不輛性，個人覺得(de)這個有點類似豆瓣小(xiǎo)組。
2) 過于依賴淘寶和女性市場
就目前而言，蘑菇街(jiē)乃至其他(tā)的民低社會(huì)化電商網站，大(dà)部分産品都離白來自于淘寶，而且以女性産品為(wèi)主，比紅我如(rú)服裝、化妝品和裝飾品等。能否擺脫過度依賴淘寶的有線情況是這類網站需要思考的，比如(rú)能否增加産品類别，以及和網上商快市城合作。
3) 成團率低(dī)，打擊積極性
目前，蘑菇自由團成團與發起的團購之比為(wèi)308/25297， 快醫約為(wèi)1/80。成團數量還比較低(dī)，對用戶和商家(報章jiā)的積極性會(huì)有一(yī)定的打擊。
4) 質量的監督成疑
團購的數量衆多，如(rú)何保證商家(jiā)提供的産品符合要得讀求，沒有質量問題?盡管，逆向團購網站本身隻是一能到(yī)個平台，并不(bù)涉及交易，但分子是交易的質量會(huì)影響這個平台的聲譽，一(yī)旦用用吃戶買到不(bù)符合心意的産品，如(rú)果不(bù)能較好(hǎ下通o)地處理好(hǎo)，對商家(jiā)和逆向團購網校廠站本身都可能會(huì)帶來威脅。此外，因為(wèi)是用戶自主發起團購，如要工(rú)果商家(jiā)冒充用戶發起團購，如(rú)何防止這種農友情況的發生?一(yī)旦發生改如(rú)何處理?也是需要有遠考慮的。
國外的案例
Loopt
作為(wèi)反向團購的先行者，Loopt推出頻友了反向團購服務U-Deals。U-Deals的核心價值在于讓用戶取代大員團購網站變成了團購的主角。其模式為(wèi)：用戶妹公可在智能手機上發起團購，也就是發布自己想要的團購服務，并通(遠日tōng)過Facebook、Twitter、等渠道邀請好(hǎo)友我友一(yī)道參與;當參與人數達到标準時(shí)，Loopt就會(huì吧姐)聯系商家(jiā)洽談團購事宜，但目前Loopt主歌區頁上已經暫定該項業務。
Ringleadr
Ringleadr不(bù)僅使用戶能夠輕松發起和分享本地團技有購信息，一(yī)旦信息被發布、分享、預訂，本地商戶就有黑光機會(huì)按照他(tā)們(men)自身的标準通(分照tōng)過、回絕或調整該交易，而且用戶發起報相團購後，網站還鼓勵他(tā)們(men)通(tōng)過社交媒體分房草享鍊接，讓足夠多的人加入團購隊伍，在積累一(yī)定謝站數量的潛在用戶之後，Ringleadr就将團購計劃發給商家(jiā信少)審閱，審核和修改周期通(tōng)常在1什讀5天之内。此外，Ringleadr還添加了排行榜功能店冷，并推出手機客戶端，利用LBS等移動互聯網技器開術加強商家(jiā)、與用戶的互動。
Made.com
Made.com銷售流程是：先接受設計圖投稿，聽男選擇其中獨特又具可實現性的将設計效果放到服見網上供消費者投票，然後勝出的家(jiā)具被制成樣品，拍攝後光熱在網上接受訂購，然後按實際訂單數(參與投票的消費者在購買時(shí)鐘為可獲得(de)一(yī)定優惠)向中國的工(gōng)廠下單，再讓工但裡(gōng)廠直接将成品運到英國轉而送到鐘樹消費者手上。整個流程中，Made.com無需化海廠房、庫存、店面，唯一(yī)需要自己動手的便是拍。2010年3月，Ma公亮de.com得(de)到250萬英鎊風險投資(zī)微在。
