為(wèi)什麼在線旅遊網站創業失敗率那麼高？間你如(rú)果用一(yī)個句話，簡明扼要的概括是：好(hǎo)的産品很多，中熱好(hǎo)的商業化産品不(bù)多。以螞蜂窩舉例，螞蜂窩是空有一(議雪yī)身好(hǎo)體格，但是沒有打通(城為tōng)任督二脈（商業化）。

 

　　圖一(yī)：在線旅遊網站經營模式以及吧劇盈利方式

　　在線旅遊生态圈分析

　　在線旅遊角色劃分：旅行服務商；旅行分銷商；旅行媒體；用戶。

　　在線旅遊盈利方式：旅行服務商（服務收益）；旅行分銷商（傭金(頻又jīn)）；旅行媒體（廣告）。

　　旅行服務商（航空公司，酒店，景區，租車(chē)等）充分參與黃長市場競争，進行差異化的市場營銷策略。

　　分銷：一(yī)方面在線旅遊服務商通(tō歌他ng)過OTA以及批發商分銷，分銷商獲得(民拿de)傭金(jīn)與返點（CPS）；

　　直銷：另一(yī)方面這些服務商也通(tōng樂校)過自建網站直銷，直接獲得(de)訂單（ROI）；

　　媒介：為(wèi)了獲得(de)足夠多的訂單，OTA以及服務直銷都會(hu視金ì)尋求媒體進行用戶推廣，媒體獲得(de)廣告費吃自。（CPT,CPC,CPS）

　　用戶：用戶通(tōng)過各個渠道，在網上獲得(de)場不便捷的預訂服務，旅行消費。

　　在線旅遊網站創業的趨勢

　　從在線旅遊網站的生态圈分析，在線旅遊民微網站創業主要由以下幾大(dà)方向：

　　1、旅行媒體方向，向Tripadvisor緻敬：信外去哪兒，酷訊(xùn)網，到到網，驢評網，螞蜂窩，蟬遊記等

　　2、細分市場OTA方向：鐵友，青芒果，松果兵空網，途家(jiā)網，今夜特價酒店等

　　3、新興市場O2O方向：螞蟻網，遊天下，小(xi東爸ǎo)豬短(duǎn)租，愛日租等

　　在線旅遊網站的核心能力：

　　在線旅遊網站是否成功其實用三個簡單的問題去衡量。工山

　　1、用戶從哪裡來？——獲取用戶的能力（營銷能力）

　　2、用戶到那裡去？——解決用戶的需求（産品能力）

　　3、網站存在價值？——企業服務貨币化（變現能力）

　　旅遊媒體創業失敗率為(wèi)什麼那麼高？

　　以螞蜂窩舉例：

　　據最新的hitwise的數據顯示，螞蜂窩20雪上13年1月份已經成為(wèi)國内第四大(dà)在線旅遊網站。我用但是2012年，螞蜂窩營收1000萬，主要的客戶來自航空公司，旅遊局等品山關牌廣告。同為(wèi)旅遊媒體的去哪兒，用戶規模為媽我(wèi)螞蜂窩的2.5倍；營收是螞蜂窩的20多倍。螞間雨蜂窩最核心的問題是産品的商業轉化能力太低(dī)。

 

　　我們(men)對比下去哪兒與螞蜂窩的商業化能力：放坐

　　去哪兒：首頁-搜索list-選擇供應商-預訂（每次點擊1元-1.一到5元）預訂點擊轉化率至少20%以上；

　　螞蜂窩：首頁-攻略-查看攻略（核心收就會益為(wèi)品牌廣告）90%以上的核心用戶流量缺少商業化變現能謝日力。

　　目前旅遊媒體創業已經進入了精細化運營時(shí)代理個，粗放的商業邏輯（做一(yī)個好(hǎo)銀作産品，吸引用戶使用，有幾百萬用戶，然後靠廣告掙錢）解救不(bù)了創業公司跳從。

　　旅遊媒體創業方向必須想好(hǎo)幾個問題

　　1、網站用戶規模（A）萬

　　商業化用戶規模的目标（10萬，50萬，100萬）。網站必須離拍設定階段性的用戶規模目标，并在此基礎上進行商業時金化探索。如(rú)果此指标量級太小(xiǎo)，整體經營就無參考價在雜值。

　　2、流量獲取投入（B1）萬

　　目前流量獲取成本較高，一(yī)旦規模化的市場營銷行為(wèi)放他，必然面臨紅海市場的競争。創業公司早期的流師從量大(dà)多通(tōng)過采購獲得(de)。APP創業流南匠量獲取成本相對低(dī)一(yī)些。但如(rú)果不(bù)預備流量獲取投入新刀，達到用戶規模的預設目标的時(shí)間會(huì)延長(cháng)，時(s農文hí)間也同樣是創業公司消耗不(bù)起的。時(shí)間越長遠頻(cháng)B2的投入也會(huì)越多刀厭。

　　3、流量變現能力（X%）

　　流量變現能力是商業化模型是否成功的關鍵，如(rú木裡)果流量變現能力X%數值過低(dī)，那麼就要控制流量獲數白取投入規模。螞蜂窩以及媒體公司核心運營指标就是流量變現能力。數明1）點擊廣告媒介轉化率，2）供應商實際效果。如(rú)果這個運舊紙營指标無法獲得(de)突破，前景堪憂。

　　4、其他(tā)固定投入（B2）萬

　　固定投入主要為(wèi)工(gōng)資(zī)，辦公等

　　5、網站運營利潤（P）

　　P=A*X%*30-B1-B2

　　規模化運營後，掙錢不(bù)是問題，但是盈利規模是師雨問題。以螞蜂窩舉例，如(rú)果絕大(dà)商技多數為(wèi)自有流量，采購流量投入（B1）較少；其他(很有tā)固定投入（B2）控制嚴格，盈虧平衡不老靜(bù)難達到。如(rú)果x%值沒有突從工破，要營收1億，理論上流量規模要提升3-5倍以上。此商業化能力資(zī高吧)本退出無望，因此螞蜂窩再次融資(zī)依舊無下落也不(bù)高呢難理解。當然螞蜂窩的困局，也是其他(tā)旅遊媒明訊體網站的困局。

　　螞蜂窩等在線旅遊媒體客戶主要為(wèi)OTA與旅遊服務商：1樹樹、對于旅遊服務商而言，OTA已經是按照成交付費。如(rú吃和)何能讓旅遊服務商在直銷過程中能掙到錢？2、對從火于OTA而言，OTA在線轉化比例較高；如(rú)何讓OTA在個得投放中也能掙到錢。3、同時(shí)OTA也會(huì)與旅遊媒體競争流量船房入口。

　　實際經營中，在線旅遊媒體死亡原因基本相同。那就是無法實現規模化營習地收，資(zī)金(jīn)鍊耗盡而死。由于X%指标太難看，資(zī)金(jī機腦n)鍊短(duǎn)缺企業就會(huì)減少B1，B2投入，小(懂體xiǎo)富即安，擴張即死。

　　有一(yī)個問題值得(de)思考：旅遊媒體的創業同學們(men)，樹湖你要掙旅遊行業廣告費，必須要自己打造一(yī)個旅遊媒體網站麼？

　　有人要問，螞蜂窩能有X%指标改進策略麼？當店城然有，不(bù)過，好(hǎo)方法還是留給兄弟網站吧。