中秋、國慶“雙節”即至，往年此時(shí拿員)正是酒品銷售的旺季。但今年因國家(jiā很笑)限制“三公消費”政策，酒品特别是高端白亮化酒不(bù)再“逢節必漲”，而酒品線上銷說會售則趁機熱了起來。

“這是市場逐步回歸理性的表現，原有高端消費群體受到限制，網上年輕消費者群討醫體正在崛起。”茅台集團白金(jīn)酒CEO陳甯黑煙在接受《IT時(shí)報》記者采訪時(shí)樂秒木觀表示。

線上消費逆市變熱

據記者調查，上海線下大(dà)多數茅台酒經銷商的5用錯3°茅台飛天（500ml）價格從之前1400新車多元下調到1200元左右，團購價則下降到1100元至12話老00元之間。52°五糧液1618（500ml）售放林價通(tōng)常為(wèi)850元至紅近980元。“但與去年同期相比，銷量下滑了三成左右。”城放一(yī)位線下經銷商人士說(shuō)農年。

與線下的不(bù)景氣狀況相比，酒類電商則好(hǎo)了很制麗多。酒仙網上，酒品賣得(de)火熱，53°茅台了關飛天的售價是1159 元，52°五糧液隻要69西暗9元。酒仙網董事長(cháng)郝鴻峰此前透露，酒仙網今年一還白(yī)季度業績同比去年已經翻了三倍。近日《IT時(shí)報》記者又從科土酒仙網多位高管獲悉，年初到現在，酒仙網銷量翻了四五倍。

另一(yī)家(jiā)酒類垂直電商“優紅酒”運營人士購裡韋先生告訴記者，他(tā)們(men)的線下團購因為(wèi)受又答到政府、公司采購規模縮減影響，狀況不(b喝音ù)佳，但是線上零售市場“比去年更好(hǎo)做了”。

酒仙網高管王琛（化名）分析道，這主要和市場兒說回歸理性有關。因為(wèi)國家(jiā)限制“三公消費”政策，高南通端酒走出了價格神壇，普通(tōng)消費者和中小(xiǎo)型企車舊業主的需求上升，相比之下，酒類電商因為(wèi)直接從廠家(jiā)拿(n林暗á)貨，省去了多道加價費，價格比傳統超市等渠道便宜很多間明，白酒可以便宜25% 以上，紅酒可達50%，因此更受消下聽費者青睐。

同時(shí)記者了解到，雖然表面看起來答鐘高端酒更便宜了，銷量更多了，但這不(bù)資頻意味着有更多利潤可賺。郝鴻峰曾坦言，五糧液出廠價得動就是659元，茅台最低(dī)價格是900多元，理資白酒變成低(dī)毛利行業。另一(yī)名酒仙網高管也坦言，“毛利不(b照照ù)高，比想象得(de)要低(dī)，目前掙錢很難”。

電商經理人徐得(de)紅此前微博上分析，酒仙網為(wè答討i)了拼平台、規模、拉攏新客，毛利肯定會(呢樹huì)較低(dī)。

酒類電商顯現馬太效應

酒類電商如(rú)今不(bù)再是小(xiǎo)打小(市上xiǎo)鬧，大(dà)鳄正在形成，而且馬太效應漸漸顯現刀友，領先的酒類電商正在獨家(jiā)占據着越來越多的上遊資(zī)源。機黑

9月3日，酒仙網與泸州老窖簽訂戰略合作協議，之前酒仙網與茅台等知名酒企也簽署又可了協議。王琛稱，如(rú)今酒仙網已經與1公體00多家(jiā)酒企簽署了排他(tā)性協議，即舞商電商平台隻能由酒仙網來銷售，包括在酒仙網和酒仙網在天貓、京東、1号店等湖章平台上的旗艦店，其他(tā)電商不(bù)得(de)銷售，否則會(huì)黑吃有相應處罰和公示。

 

 

 

陳甯告訴《IT時(shí)報》記者，與酒仙網開(kāi)展排他(tā)性合作，一拍是希望更好(hǎo)地管控渠道。“現在有一(yī)些網上代理商直接從線下經銷物說商拿(ná)貨的情況，開(kāi)出的價格随意，對品牌傷害比較大(紙知dà)。我們(men)隻能加強管理，限制嚴格，在合同上對經銷商的銷件著售區域界定得(de)非常清楚，不(bù)能在網上銷售。”

記者從幾家(jiā)酒類電商證實，他(tā)們(men)收到了茅台的通(tōn和腦g)知，要求下架相關酒品。京東、當當平台也被通(tōng)知除酒仙網旗艦店體低外，其他(tā)店鋪不(bù)得(de)銷售茅台酒。但是，這些電商未收到過其他朋劇(tā)酒企通(tōng)知。

“兩條大(dà)魚在一(yī)起，其他(tā)小(xiǎo)魚都紙費遭殃了。小(xiǎo)魚沒有發言權，隻能如嗎也(rú)此。”優紅酒人士說(shuō)道。

随之而來的隐憂則是，酒企與大(dà)鳄酒類電商的聯手，牢牢把開拍控着線上市場，高端酒的價格會(huì)不(b答筆ù)會(huì)高企不(bù)動。這點擔憂并非沒有關拿道理，就在簽約之後，在酒仙網上，52°國窖1573的售價從138人理9元上漲至1589元，漲幅達14.4%。音劇