編輯 | 劉景豐

“我們(men)提前三個月就開(kāi)始預測‘黑五’銷量，備貨到海外倉了。唱快”一(yī)位亞馬遜百貨賣家(jiā)告訴霞光社，他(tā)們(men)南街“黑五網一(yī)”期間熬幾個通(tōng)宵，盯數據、盯廣告、盯庫存都器家是常态。“但今年确實單量一(yī)般，美區幾大(些窗dà)快遞公司都因為(wèi)快遞太多而限量交貨了，但爆單亮歌的明顯不(bù)是我們(men)。”

海外消費者對中國電商平台貨品評價很好(hǎo)

圖源：SHEIN官網

今年“黑五”情形究竟如(rú)何？

“不(bù)少人都說(shuō)今年是‘最冷黑五’。”跨境賣家(jiā)公綠森森說(shuō)。

“雖然時(shí)間拖得(de)比往年都長(cháng)，折電窗扣力度也最大(dà)，但卻單量最少。好(hǎo)多同行都說(shuō)，廣坐多告費花(huā)了、折扣打了，單量還和之的服前一(yī)樣，隻剩下了點過年的錢，根本談不(bù)上利潤，隻筆輛能看看聖誕節前後能不(bù)能再有明顯增長(計服cháng)。”

“黑五”即“黑色星期五”，是11月最後一(yī)周的周五，被認為(wèi)又森是歐美市場年末最為(wèi)盛大(dà)的全民(mín)購物節，商家南問(jiā)往往通(tōng)過極大(dà)的打小校折促銷力度吸引消費者“血拼”。

網購場景愈發普遍後，“黑五”之後的首個周一(yī)即“網一(y什女ī)（網絡星期一(yī)）”，是各大(dà拍計)電商平台紛紛推出優惠策略的時(shí)刻，熱度堪比國内“雙1些廠1購物節”的全球性電商折扣購物盛會(huì)。而在還個線上線下消費競争越來越激烈的影響下，“黑五網一(yī)”的時(sh站城í)間線早已擴展至11月整月，乃至更長(cháng)的促銷時(shí)間線車線。

“今年美區“黑五”确實有點“啞火”，但主要體現在亞時南馬遜賣家(jiā)的單量上。”一(yī)位跨境電商從業人士告訴霞樹道光社。

圖源：小(xiǎo)紅書

“今年‘黑五’，亞馬遜的流量被Temu、SHEIN等平台分走照員幾乎是必然。”賣家(jiā)Elena告訴霞光社。“市場就是不(bù)斷變化的，賣家(jiā)不(bù)公來應該固守一(yī)個平台，應該分散入駐上新起店，利潤北黃是第一(yī)指标。”

毫無疑問，亞馬遜的市場地位正在被中國互聯網電喝影商出海平台撬動。

根據Adobe Analytics數據，今年“黑五”美國消費者在線上他海花(huā)費了98億美元（折合700億元人民(mín)币），較去年增街離長(cháng)7.5%。其中，亞馬遜“月用增長(cháng)退潮”的份額，被持續發力的“電商出海四小(xiǎo)龍聽年”所分流和搶占。甚至有賣家(jiā)表示，在亞馬章現遜上銷量未達預期卻帶來了大(dà)額倉儲成本的貨品，去國最終是通(tōng)過TikTok Sho土高p才得(de)以完成清貨。

雖然不(bù)少賣家(jiā)吐槽亞馬遜此知多次效果不(bù)佳是因為(wèi)“連續舉辦兩場秋季Prime Day”“預熱化資期過長(cháng)”。

然而，比起幾位“來自中國的競争對手”：SHEIN、Temu銀答、速賣通(tōng)和TikTok Shop，亞馬遜明森的大(dà)促時(shí)間反而是最短(duǎn)的那一(yī)個：

在美區大(dà)促時(shí)間最長(cháng些章)的Temu，其大(dà)促周期一(yī)直從10月20日的預熱期，一(yī)鐘作直到12月5日的網一(yī)大(dà)促結束，總計為腦那(wèi)期47天。同期亞馬遜的大(dà)促章但時(shí)間為(wèi)11月17日至11月27日，總周老街期僅為(wèi)期11天—— 這還已經是亞馬遜應對“中姐讀國對手”拉長(cháng)購物節時(shí)間線之後的結年問果，是亞馬遜近年來大(dà)促周期最長(cháng)的一(yī)次。從見

當然，在中國互聯網電商出海的不(bù)同平台中，賣家(jiā)們(men)坐鐵也有不(bù)同感受。

一(yī)位假發跨境賣家(jiā)告訴霞光社，SHEIN平台非常難以生煙入駐門檻很高，然而在費力入駐之後，店鋪“黑五”期間的單量數據較前一(間舞yī)周也并沒有明顯增長(cháng)，然西機而Temu店鋪卻帶來了驚喜：上架的貨品已經全我個部賣空。而另一(yī)位賣家(jiā)則表示，Temu這邊“滞銷退供”的貨品，裡輛她也會(huì)上傳到SHEIN。

Temu是拼多多旗下的跨境電商平台，原意為(wèi)“Team Up，Pri分綠ce Down（拼者愈多，價格愈低(dī)）”。對關

根據拼多多内部消息稱，其跨境平台目前“每天出口包裹年又量超過40萬個，日均貨重達600噸左右。”

此次“黑五”期間Temu的異軍突起，再加上今年11月28日發布第三季妹微度财報後總市值上漲，直逼同在美股的阿裡巴巴，拼多多可以說遠子(shuō)是一(yī)時(shí)“風光無兩”“内外通(tōng)計光吃”。

圖源：Temu官方Facebook

“外卷”争奪戰，中國電商靠什麼赢？

電商出海平台“群雄并起”競争激烈，各家(jiā)明請“黑五”自然打得(de)火熱。

包括Temu、TikTok Shop、SHEIN、速賣通(t藍看ōng)在内的以中國供應鍊為(wèi)基礎的跨境電商出海平技也台，以及亞馬遜、Wish、Target、沃爾瑪等好這北美本土零售平台，都卷入了這場全球化的“購物節之戰”。

“目前3C産品比較多，傳統賣得(de)好(哥場hǎo)的有3C數碼配件，以及玩具、手辦、服會開裝，假發，以及節慶類用品、聖誕裝飾、保暖用品等，低(dī)價去打亞馬秒亮遜是有優勢的。”某跨境電商平台内部人士告訴霞光社。

對比海外跨境電商平台，“電商出海四小(xiǎo)龍紙習”有着中國供應鍊的成本優勢。

由于全球通(tōng)脹之下的消費降級，海外消費者分錢的價格敏感度正在提升，于是加大(dà)折扣力度成為(wèi)衆多零售離離商的選擇。而主打低(dī)價的中國出海平台，正好(h會日ǎo)滿足了這一(yī)趨勢。

供應鍊成本優勢，體現在托管服務模式。這一(yī)模式的最大(dà)特店腦點是——取消中間商差價，讓商品從工(gōng)廠直達消費紙少者。這讓許多制造工(gōng)廠省下了原本在銷售鍊路中“賺差價”的品牌中輛方、貿易商的環節，于是可以把價格壓縮到最低(dī)。目前，包括S到飛HEIN、速賣通(tōng)、Temu在鐵花内的跨境電商平台都紛紛引入了“全托管”或類似的供應鍊模式。黑唱

在“全托管”模式下，平台掌握了極大(dà)自主權，能夠在大身能(dà)促期間統一(yī)控制優惠力度，給出低(dī)輛小價。同時(shí)平台也一(yī)力把控着渠道與物流，在減輕工(gōng)化妹廠負擔的同時(shí)，平台也保證了“黑五”大腦訊(dà)量訂單下的時(shí)效和體驗。

SHEIN的“柔性供應鍊優勢”也有着同樣的底層邏輯。在讀生大(dà)促活動供應順暢的要求下，需要工(gōng)廠有靈活反應機制來保業鐵障快速生産。

在“全托管”和供應鍊優勢的基礎上，“電商出海四船劇小(xiǎo)龍”的出海策略又各有傾向。件區

速賣通(tōng)赢在物流和服務。在其“2023年最重要的3件事”中，除了跟進“全托管”外，“提升到貨時(shí區去)效”和“提升購買體驗”，成為(wèi)其另外兩個“拳頭”。速賣通(tōn月理g)還引入了“雙11”，與菜鳥合作了“全球5日達”， 保證貨品能在5天車很内送到海外消費者手上。此外，得(de)益于速賣通(那窗tōng)今年在國内“雙11”時(shí)期就發學見起海外購物節的“搶跑”優勢，其也吃到了最早一(yī)波購物節男林紅利。

SHEIN赢在足夠平價時(shí)尚。SHEIN賣家(jiā)總是在忙着更新換代、快速測款上架，迎合海外年輕人喜好(hǎo靜農)。在和幾位賣家(jiā)的訪談中，能明顯看出他(tā)們(m相微en)更重視海外市場的消費和流行趨勢，并以憑借無可替代的款式取勝為(w慢好èi)傲。而在“黑五”大(dà)促期間，SHEIN還推出了話醫“閃購”和“直降”，甚至開(kāi)始同Temu“卷”起了價格戰，成為(的跳wèi)折扣力度最大(dà)的一(yī)年。她山

一(yī)位銷售聖誕節日商品的SHEIN賣家(jiā)直言，自舊票己做了顔色和圖案的叠代，“消費者一(yī)眼又術看上去就知道是新東西”。

圖源：SHEIN官網

TikTok Shop則有着内容電商基礎，着重發力美國站點。尤其是今年10月後TikTok shop在美國全量上線，“黑五”成為(高朋wèi)TTS美國的第一(yī)場大(dà)戰。再什山加上其将原本巴西、東南亞的一(yī)部分員工(煙風gōng)，都調來全力沖擊美國市場，更顯出了此次的“重點押注”。章懂高達50%折扣的促銷策略下，效果也非常明顯，根據FastMo影市ss數據，美國TikTok Shop在11月2不為4日黑五單日GMV超過了3300萬美元。

靠着“價錢壓得(de)更低(dī)、戰線拖得(de)夠長(chá愛器ng)”，Temu、TikTok Shop、SHEIN、速賣通(tōng)作為從東(wèi)“電商出海四小(xiǎo)龍”在今年“黑五”圍攻亞要自馬遜的争奪戰中，赢面逐漸越來越大(dà)。

圖源：SHEIN官網