沖鋒衣殺瘋了，有人說(shuō)校(xiào)園裡的“駱駝”比沙漠裡的還多

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沖鋒衣殺瘋了，有人說(shuō)校(xiào)園裡是報的“駱駝”比沙漠裡的還多

2023-12-05 16:00:44

沖鋒衣走紅，會(huì)是誰的奶與蜜之地？

文丨廖紫琳

編輯丨董金(jīn)鵬

一(yī)夜降溫10度，11月的北京迅速進入冬季。除了裹上去年的喝媽大(dà)衣羽絨服，越來越多人選擇更輕便、去站挺括且修身的沖鋒衣。

從北到南，今年這樣的防寒服是在地鐵、商圈和寫字樓等人流女謝密集區随處可見。有學生調侃說(shuō)，“校(xiào)園裡的‘駱駝’（沖鋒衣），比沙漠裡的還多”；去年有人将沖鋒衣鼻祖品牌“始祖鳥”歸為(劇會wèi)中年男人三寶之一(yī)，“現在大(dà)路暗街(jiē)上經常能看見‘鳥’”。

除了夏天，一(yī)件沖鋒衣可以跨越春秋冬三個季節日明，外殼單穿、内膽單穿，或是組合在一(yī)起穿都可以。近兩年，絡繹報拍不(bù)絕的戶外愛好(hǎo)者和産品的本土化你上改良，使得(de)沖鋒衣進入越來越多的場景——除了戶外，還有通(tōng)勤和音輛生活等日常場景中。

新的穿搭趨勢，帶來了巨大(dà)的市場機會(h開議uì)。據公開(kāi)數據顯示，中國有沖鋒衣生産及經秒筆營企業超過8000多家(jiā)，早在2019年，沖鋒衣市場規模就達到的筆339.87億元，2025年或将達到574.5億元。

哪些平台和品牌承接了沖鋒衣的大(dà)爆發市城？

億邦動力根據魔鏡、飛瓜數據和各大(dà)電商平台的舊姐數據發現，淘寶沖鋒衣褲銷售額在今年下半年達到了高峰，突破10億元；今微又年上半年抖音沖鋒衣褲賣了11.2億元，約是去年同期的5倍，今年10月單月窗老銷售額高達16.9億元，而去年10月單月銷售照亮額不(bù)足7億元；雙11期間，京東平台沖鋒衣褲品類成交額同比現快增長(cháng)超100%。

2023年1-11月抖音電商沖鋒衣褲銷售額成交趨勢圖

至于迅速湧入的玩家(jiā)，既有始祖鳥、探路者、駱劇做駝、龍牙、安踏、李甯等深耕運動戶外的服飾品牌，也有波司登、雪中飛、森馬道木等其跨界入局的服飾品牌。

繼防曬服、瑜伽褲之後，沖鋒衣大(dà)爆發是否也将催生出一(yī)些超冷鄉級品牌？喧鬧市聲背後，該品類的核心競争力又在何處？市面上魚龍混雜的品牌和産品體空，它們(men)各自又有何特點？

爆了爆了！

新品牌年銷60萬件

波司登訂單暴增或超5倍

沖鋒衣是個舶來品，最早起源于北歐漁業，是一(yī)種适應航海的雨衣。從雨河聽衣進化到現代“沖鋒衣”，大(dà)概走過了150多年，款式從早期“大(dà女要)而長(cháng)的風衣”演變為(wèi)“短鐘子(duǎn)而貼身的夾克”。

實際上，現代沖鋒衣是對具有特殊功能性（防風、防水、抗寒、耐磨、防油污等）的一(yī)大(dà)類服裝的統稱，由外殼和内膽（棉、抓絨、羽絨、搖粒絨等）共同組成，單穿和合穿可以充當時(shí)尚風衣、居家(jiā山國)服、慢跑服、羽絨服、雨衣和休閑外套等。

進入中國後，沖鋒衣既保留了實用性，同時(shí)大(dà)大(dà)增強了時讀時(shí)尚潮流屬性。服裝設計從業者張涵認為睡場(wèi)，沖鋒衣風潮一(yī)定程度上是由明星、時(shí)尚達到地人和KOL帶動的。

“大(dà)家(jiā)一(yī)定刷到過這樣的短(duǎn)視頻，某個山峰景火河區裡，高顔值帥哥美女身背登山包、手持登山杖、身穿沖鋒衣褲，爬服微山登高看美景，再配上‘詩和遠方’的文字。”張涵說(shuō)，“海外市話影場的沖鋒衣大(dà)多款式寬松（看重功能性）、顔色鮮豔（便于野外被發現），而國内的沖鋒衣版型修身（追求美觀）、顔色飽和度低(dī)（适合日常穿着），是近年來流行的‘山系穿搭’中的核心單品。”

中國市場上的沖鋒衣沒有年齡限制，無論男女老少都可以穿着。什麼值得(購線de)買的數據顯示，30-34歲的沖鋒衣消費群體占比60.32%，藍有25-29歲的占比19.14%，35-39歲占比17.48%。在這其中，又以男樂火性為(wèi)主，占比達到75.51%。

每當天氣轉涼或者臨近假期出遊時(shí)，一(yī)新亮件有型、百搭、好(hǎo)打理的沖鋒衣就會(huì可紙)進入消費者的購物車(chē)，它可以同時(shí)離請滿足戶外運動和日常生活多場景需求。“沖鋒衣自帶社交屬性，你穿出他那去，大(dà)家(jiā)會(huì)問你要鍊接，會(huì)有話題性。通跳”龍牙品牌合夥人、抖音賬号“鐵血胖兵”主理人王瑞（花(huā)名：胖兵）告訴億邦動力。

另外，沖鋒衣是一(yī)個四季皆熱銷的品類，春秋兩季銷售單層姐算沖鋒衣，夏季主打超輕沖鋒衣，秋冬季有加内裡的農文套絨和套羽絨沖鋒衣可以選擇。“以往沖鋒衣的熱銷季東購節聚焦在秋冬，随着戶外各場景運動熱度興起一去，沖鋒衣在春夏季也出現比較強烈的反季熱銷現象。”探路者集團戶外副總裁韓晔家遠說(shuō)。

因為(wèi)押中市場情緒和銷售期長(cháng)，許多品牌的沖鋒衣都聽空在這幾年獲得(de)了爆發式增長(cháng)。

龍牙，一(yī)家(jiā)戰術男裝品牌，成立于2011年，主營産品線包括沖飛訊鋒衣。“2021年以前，在擁有30款商品的風衣品類裡，龍身件牙沖鋒衣（僅有2款）銷售額的占比僅為(wèi)個位數，去年開(kāi)始這一(yī)數字增長(c吃生háng)達到30%以上。“胖兵說(sh子間uō)。

再比如(rú)，過去一(yī)年裡，駱駝又笑集團孵化的新品牌“熊貓”賣出超60萬件沖鋒衣，駱駝主品牌的沖鋒衣在抖他志音電商的銷售額達8億元；今年8月，波司登推出沖鋒衣，很快訂單暴增，原定外跳計劃8.5萬件，目前已經銷售38萬件，預計今年銷量将達到作紅四五十萬件。

目前，銷售沖鋒衣的品牌可以大(dà)緻分為(wèi)三種妹拿：一(yī)類是戶外服飾品牌，例如(rú車南)始祖鳥、探路者、駱駝、蕉下、伯希和等；一(yī)類是機那運動服飾品牌，例如(rú)安踏、李甯、特步等；還有一(yī)類是服飾品牌跨光高界入局，比如(rú)波司登、雪中飛、森馬等。

沖鋒衣大(dà)爆發以後，新進入者試圖通(答短tōng)過産品創新切入該市場。比如(rú)，蕉下于今年9月推出“員山氣絨沖鋒衣”，瞄準千元以内的專業戶外沖鋒衣市場樂知；波司登将沖鋒衣内膽替換成“鵝絨”，主打“沖鋒樂亮衣羽絨服”二合一(yī)；雪中飛将“重新定義滑雪服”林新作為(wèi)産品升級策略的重要環節，專注打造“年輕人的首套電愛滑雪服”。

另外從零售價格來看，上述品牌從百元到千元，乃至上萬元不(bù)等，相對較貴的黃國是5000元以上的始祖鳥硬殼沖鋒衣，以及北面、哥倫比亞等器時的千元沖鋒衣，而性價比相對更高的則是千元以嗎說内的探路者、駱駝、伯希和和熊貓沖鋒衣等。

功能還是時(shí)尚？

平均毛利50%以上

400-600元為(wèi)主力價格區間

市場大(dà)爆發背後，是徒步、登山、露營等戶外運動由吧都小(xiǎo)衆走向大(dà)衆，越來越多人走向戶外，沖就書鋒衣使用場景不(bù)再局限于極限運動，而是兼顧居家(jiā)、麗志通(tōng)勤和輕運動。

更多的人群，更豐富的用戶畫(huà)像，讓這個市場更大朋為(wèi)豐富和複雜。面對同一(yī)個沖鋒衣市場，各品牌的特吃信點和定位各不(bù)相同，有的更加側重産品功開低能性，有的時(shí)尚屬性更突出，有的針對大(dà)東習衆市場，有的聚焦中高端市場，有的主打高性價比，有的南日彰顯品牌溢價。

當下，一(yī)衆品牌也鉚足了勁，試圖承接這個超級單品大(dà)爆發帶來的機會東短(huì)。就目前來看，他(tā)們(men)明兵整體上朝着功能性和時(shí)尚性兩大(dà)舊從方面使勁，具體的賣點涉及到沖鋒衣的性能、顔值、價格、品牌、營銷樹用等，各有所長(cháng)，亦各有側重。

1 就功能性賣點而言，面料和工(gōng)藝決定沖鋒衣的性能，行業平均毛利生街50%以上。

“千元沖鋒衣和百元沖鋒衣對比，主要産品差異妹錯在于面料選擇和加工(gōng)工(gōng)藝。千元沖鋒衣來業的材料基本上是以國際大(dà)牌面料和國内品牌自研村視的功能科(kē)技面料為(wèi)主，價長煙格相對更貴。百元沖鋒衣用的是市場上的通(tōng)用面料，也能滿足市資部分戶外功能。”韓晔說(shuō)。

胖兵表示，沖鋒衣行業平均毛利大(dà)概是50%-60還很%，部分品牌的溢價倍率可達5倍到10倍。

在面料方面，始祖鳥大(dà)多使用的是Gore-Tex等高端面料，一(yī時好)件沖鋒衣的面料成本高達上千元。駱駝幻影黑沖鋒衣使用品牌自研的ENFO材花生料（減少80%厚度，保暖效果提升5倍），售價500元以内。探路者于今年5月發布了“極地靜南仿生科(kē)技平台2.0”，包括Toread Innovat道森ive Ecological Fabric X3防靜電面料、TiEF PR少慢O X2防水科(kē)技面料、TiEF WARM 黃船X1保暖蓄溫面料等。

在工(gōng)藝方面，沖鋒衣的核心工(gōng)藝主要體現在“音理覆膜”（衣服表面的一(yī)層防水膜）和“壓膠”（密封接縫處防止滲水）兩個環節上。拿(ná)沖鋒衣的肩袖連接處來說(shuō)，“這個地方實際上是她愛三個接口，壓膠既不(bù)能破壞覆膜，還要壓得(de)牢，要保證風林達到能夠水洗多少次的标準”，胖兵解釋道。

不(bù)同消費者對沖鋒衣的性能要求不(bù)同，品牌往往會(huì)友喝使用不(bù)同面料和工(gōng)藝匹配相應的討習用戶需求。以探路者為(wèi)例，其沖鋒衣從千元的入門級到三議商四千元的專業HIMEX系列沖鋒衣都有涵蓋，具體分為(wèi)H樂風IMEX 登山系列、HIKING 露營徒步系列和TRAVELAX 旅行通(tō也唱ng)勤系列等。

什麼值得(de)買的數據顯示，按照400元以内、400-6鐘窗00元、600-800元、千元級别、4000-50好開00元，5000元及以上的價格區分，其中銷售額貢唱拿獻最大(dà)的價格區間是400-600元。另外，今年雙11，斬獲天貓沖鋒唱腦衣品類銷售額第一(yī)的，也是數百元級别的駱駝沖鋒衣。

2 就時(shí)尚性賣點而言，社媒營銷、明星同款、IP聯名等是沖鋒衣品牌的光術助燃劑。

今年10月，正值“換季出遊”時(shí)節，土歌駱駝先發布了大(dà)量高顔值模特展示商森話品和專業性面料的視頻，為(wèi)品牌沖鋒南黑衣深度種草，再在多矩陣自播賬号主推各爆款沖鋒衣款式，廣泛吸納不(bù)同客群。新章

比如(rú)，CAMEL駱駝官方旗艦店賬車草号主打Angelababy同款，展示明星穿搭樣式與明星的穿拿科着場景，吸引粉絲轉化；而駱駝CAMEL運動戶外旗艦店則是從情侶的款式出發，鐵報男女主播現場展示穿着效果，撬動用戶兩件起購，拉弟高高直播間客單價。

再比如(rú)，主打高性價比的戰術男裝品牌“龍牙”，在今通紙年秋冬成功打造出爆款沖鋒衣“雷神”，抖音官旗店内好河累計已售出2.9萬件。這款雷神沖鋒衣目前已經叠代至第4代，升級面料彈力、你跳抗靜電、内膽填充PI棉、臂袋等細節，共有間資14個尺碼供不(bù)同身型的顧客選擇，售價999元。

具體來說(shuō)，在抖音平台打造“鐵血縫紉機”、“鐵血胖兵”下相、“鐵血李大(dà)方”IP賬号矩陣，分别從男裝購道我物穿搭、軍事戰術科(kē)普、面料測評選購不(bù)同内容方向切入，加錢動上品牌官方賬号，在全網積累了超千萬粉絲關妹錢注，成為(wèi)雷神爆款的主要貢獻來源。

産業帶代工(gōng)遇上溢價難題

上遊面料工(gōng)藝竟被卡脖子(zǐ)火唱

超級單品離(lí)超級品牌有多遠？

沖鋒衣爆火之前，戶外服飾領域裡還有兩大(dà)網紅品類——防曬服和瑜伽褲。

“往前倒兩年，大(dà)街(jiē)上沒多少人穿防兵請曬衣，現在夏天人手一(yī)件防曬衣。雖土吧說(shuō)不(bù)會(huì)像前兩年一(y事快ī)樣爆發這麼猛，但仍然也在平穩增長(cháng)中。沖鋒衣也會(h刀鐵uì)是一(yī)樣。”胖兵表示。

高速增長(cháng)時(shí)的沖鋒吧匠衣市場能夠容納下很多玩家(jiā)，但當行湖微業增速放緩後，市場自然而然地會(huì)進行“優勝劣汰”法則進行資她洗牌。想要穿越周期，主打沖鋒衣品類的品牌們(men)需要思考清外門楚兩大(dà)問題——品牌價值從哪來？産品壁壘如(rú)何建？

一(yī)方面，商家(jiā)普遍使用代工(gōng)模式，同民城價位段沖鋒衣品牌中，核心在于打造品牌心智和溢價。

生産沖鋒衣的工(gōng)廠主要集中在廣東、福建和江浙。浙江台雨玩州三門縣是沖鋒衣産業帶之一(yī)，這裡信件有300多家(jiā)企業生産型的企業，加工(gōng)點也超1000笑白家(jiā)，年産沖鋒衣2000多萬件，産值50億元，沖鋒衣的産量占全國60暗熱％，森莫戶外、藍途戶外等白牌就誕生于此。

“去工(gōng)廠的原材料庫房裡，一(yī友務)排排的貨架上挂着各個品牌的logo，巴塔哥尼亞、北面、狼爪等待。很多品牌都是銀舞從一(yī)個工(gōng)廠裡出來的，代工(g兵筆ōng)模式在沖鋒衣行業裡很常見。”業内人士透露。

韓晔認為(wèi)，國産品牌的産品質量足以匹敵國際品牌，相比起來缺的是兵暗品牌溢價。至于如(rú)何縮小(xiǎo)價格差距，就厭那需要品牌建設的長(cháng)期主義，需要紮根自主研發、自上喝主創新，在堅持好(hǎo)産品主義的邏輯基礎上，堅持專業笑音布局，長(cháng)期有耐心地走好(hǎo)每一(yī)步路，才有可能子請取得(de)豐碩成果。

另一(yī)方面，先進與核心技術被少數企業壟斷，覆膜電道、壓膠工(gōng)藝等面臨卡脖子(zǐ)困境。

目前，業内較受認可的沖鋒衣面料有：Gore-Tex面料就可（美國）、EVENT面料（美國）、Sympatex面料（德國）、Omni-Tech面料（哥倫比亞）、Conduit面料、WBW-TEX面料（中國）、WEI-TEX科(kē)技面料（中國）、DENTIK面料（中國）、FILTERTEC面料（中國）等。

始祖鳥、諾詩蘭、薩洛蒙、猛犸象等一(yī)線品牌大(dà)多使用G南門ore-Tex面料，哥倫比亞、凱樂石等中高端品牌使愛就用的也大(dà)多是國際市場上的面料，“他現相比之下，在防水防風透氣等特性上，國内的面料還是有一(yī)外從定差距的”。

三門縣沖鋒衣協會(huì)會(huì)長(務水cháng)潘禮太曾坦言，國内外沖鋒衣的差距事秒就是面料所帶來的附加值。“我們(men)的産品面料20塊錢一(yī)米，他(爸鄉tā)們(men)做的是200塊錢一(yī)米，我們(men)是很大內難形成附加值的。”他(tā)說(shuō)。

去年以來，受國際關系緊張影響，沖鋒衣頂級面料商美國格爾公司在中國市場拿商上收回大(dà)量Gore-Tex面料的代理權。這讓不(bù事見)少企業遇到了卡脖子(zǐ)難題。

“國内品牌和工(gōng)廠被迫去自主研究防水膜笑問，自研膜的數值數值沒有Gore-Tex高，但也一(yī)定程度上夠用了，身可防水指數和透氣指數做到2萬以上，就是很高标準了”，有行業内人士這樣說(s女東huō)。

再來看工(gōng)藝環節，壓膠是生産過程中門檻最鄉是高的環節。“國内壓膠工(gōng)藝成熟穩定的工(gō師山ng)廠并不(bù)多，而且每條流水線産能書花有限，這也會(huì)一(yī)定程度上影響中國品牌的成長(chá市近ng)”，有戶外商家(jiā)指出。

當然，這些難題也是潛在的機會(huì)。當下，國内消費者對沖鋒衣的認知可公，也會(huì)随着戶外運動推廣、戶外品牌發展而共道明同成長(cháng)。

未來，在沖鋒衣市場中，或許會(huì)如(rú)同防曬領域的蕉下、笑快瑜伽褲領域的MAIA ACTIVE一(yī)樣，誕生出一(yī)些超級品牌議得。但前提是，國産品牌必須解決品牌價值和産品實力上的突破。相比于瞬間火起來的市場男光，以及趁勢起飛的品牌，這方面可以說(shuō)是路漫漫其修遠兮。

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