越是系統的，就越難以簡單的複制。

文丨田雨

編輯丨史婉嘉 石航千

每個平台都卯足勁“複制拼多多”。

  

回顧群雄逐鹿的雙11，不(bù)難發現，綠靜“低(dī)價”和“中小(xiǎo)商家(jiā)”已經成器腦為(wèi)各大(dà)平台的主要競争點。

  

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“拼多多，拼的多，省的多……”長(chán工窗g)久以來“低(dī)價心智”是拼多多在平台競争中最鋒芒的刀刃。而作為(哥公wèi)其“低(dī)價”模式成功的主要貢獻者——中小(xiǎo)商刀問家(jiā)，從始自終也是中國商業生态的基本盤。

  

和拼多多2015年-2018年彎道超車(c公理hē)期間相比，如(rú)今76.4%互聯網普及森報率，徹底宣告平台電商拉新成本觸頂。而前赴後繼想要向下沉秒對市場猛攻的大(dà)廠，在曆經各種“特價版”的得(de)失之後，卻未學拍能再造一(yī)個拼多多。

  

反而是拼多多，不(bù)僅在國内下沉市場紮根甚深，還不(bù)銀厭斷朝向大(dà)洋彼岸的“五環外”人群釋放價格紅利。

拼多多和TEMU這對組合，向全球消費市場再度驗證：無論在哪個角落，都有“五環外”的需求。無論你深處消費升級還是消費降級，永遠有相當龐大(dà)的受衆，對基礎消聽金費有着極強的價格敏感度。他(tā)們(men)或許不(bù)在意你提供的火年是什麼品牌，卻會(huì)永遠把“極緻性價比”的了男标簽貼給提供這些商品的渠道。

  

2023年，當世界消費環境發生轉變，當天貓、京東、抖日行音，甚至亞馬遜都開(kāi)始高舉旗幟喊出“愛學低(dī)價”。這場“質疑拼多多，理解拼多多，成為(wèi)拼多多”的熱潮，中讀更像是再次強化并肯定拼多多模式的成功。

  

也讓一(yī)場原本圍繞下沉市場的哄搶，最後變成了世界電商給拼多多月從集體“捧場”。

  

01

廠牌從邊緣走到舞台中央

在諸多平台眼中，中小(xiǎo)商家(jiā)是“食之無肉、棄之時是有味”的邊角料，抑或扮演新老平台王座更叠時(shí)的急先鋒，卻又往舊分往“鳥盡弓藏，兔死狗烹”。

  

如(rú)今，中小(xiǎo)商家(jiā)重新成為南間(wèi)各大(dà)電商平台争搶的“香饽饽”。無論是在兵低大(dà)促中擁有專屬流量，還是在日常運營中獲得(de)專項扶持……新山中小(xiǎo)商家(jiā)，正從電商平台的邊緣走向舞台中央。而這背後所暗南映射的，實則是平台對未來預期下的被迫選擇：

  

在理性消費的大(dà)趨勢下，各大(dà)電商平台均意識到，未來幾年裡要争奪唯數區一(yī)存量的下沉市場，僅僅依靠原有品牌商家(jiā)現影已經行不(bù)通(tōng)，隻有借助中小話從(xiǎo)商家(jiā)的腿才能走下去。

  

但這卻不(bù)是平台對于中小(xiǎo)商家(jiā坐說)态度的第一(yī)次轉變。

  

第一(yī)個機會(huì)點出現在拼多多的“低(dī)調發育”階段。

  

2015年，當拼多多第一(yī)次出現在家(jiā)人、朋友、鄰居的社群裡務工，命運的齒輪開(kāi)始轉動。

  

這一(yī)年中國GDP同比增長(cháng)的速度為(wè秒店i)6.9%。這也是國内經濟增速“破7”之後，從高增速轉向高質量睡好發展的關鍵一(yī)年。

  

在此之前，所有超級大(dà)平台對未來的期許或又不許都過于“樂觀”。平台的主要決策者和經營者，都理所當然地認為(wè窗煙i)，消費升級是大(dà)勢所趨。2012年背那跳靠廣大(dà)中小(xiǎo)商家(jiā)起勢的淘寶商城正式宣布更名為(w城那èi)主打品牌化的“天貓”，此後平台的流量逐漸向品牌商家(j計些iā)聚集和傾斜。反觀遊牧民(mín)族般逐水（流量）而遷的中小(xiǎo)商家(jiā)，則在這一(yī熱近)時(shí)期完成了向拼多多的大(dà)遷徙。

  

這個階段明顯感覺到，不(bù)同平台對人群定義、消費趨勢有着不(bù)同的判睡訊斷。“你打你的，我打我的”，尚未充分競争。影場

  

第二個機會(huì)點出現在拼多多上市之後。

  

拼多多實現單月GMV破百億僅僅用了兩年時(s火雨hí)間，而成為(wèi)中國電商第三極則隻用了不(bù)到三年。土不

  

拼多多的高成長(cháng)性，讓市場重和街新審視消費分級，尤其是下沉所帶來的巨大(dà)增長(chá器都ng)潛力。這才有了各種APP特價版開(kā話路i)足馬力向下沉市場挖掘增量的集體行動。

  

這一(yī)階段可以将平台向下挖潛比作“向下滲透”鐵市。特價版是中小(xiǎo)商家(jiā)的新根據地，但大(dà)本營尚未敞睡內開(kāi)懷抱。

  

但原本隻想分食下沉市場一(yī)杯羹的大樹體(dà)廠卻在2019年之後遭遇了消費市場的急轉直下。下沉校靜市場這座巨大(dà)的礦場，成為(wèi)了用費所有平台唯一(yī)的存量空間。

  

所有平台的"拼多多化"，今年隻是一(yī)個開(kāi市藍)端。某種程度上，這是一(yī)次平台認清現實形勢後，不(bù)得(de通下)不(bù)達成的“戰略共識”。

  

然而，在這個消費趨勢的急轉彎中，消費升級的慣性卻成為(wèi)那些對未來預期過高的品牌的羁很數絆，為(wèi)身段靈活的中小(xiǎo)商家(jiā)迅速發展赢得(de理明)了時(shí)間和空間。

  

“拼多多和其他(tā)平台，看似隻是兩個不(bù)同的渠店分道，其背後則是跨度巨大(dà)的人群差異。這對于成熟品牌而言，意味着産雨腦品定位、定調、定價都需要做出巨大(dà)轉變。”一(yī)位家(j店月iā)具品牌聯合創始人向億邦透露，即便今天平台不(b白腦ù)斷要求商家(jiā)低(dī)價，但品牌方很難願意在短(duǎn)期雨路内割舍溢價。“從今年雙11看，降價是一(yī)個平滑的看舊過程，而不(bù)是斷崖式。”

  

反差明顯的則是辛巴直播帶貨慕思床墊。雖然為(wèi)場章品牌創收10億元，但卻因為(wèi)價格長服過低(dī)，引發品牌線下經銷商的不(bù)滿弟好，稱“把門店的生意都搞壞了。”

  

品牌就像機械上的棘輪，心智定位一(yī)旦形關歌成，價格、定位、調性就隻能向前轉動，而難以回轉。在面對消費升讀物降梯時(shí)，成熟大(dà)品牌出于維護形象她這和利潤的立場，難以搭乘平台釋放的價格紅利。

  

如(rú)果說(shuō)品牌為(wèi)中小(xiǎo)企業騰挪出的舞台黃河空間，那拼多多則是為(wèi)中國制造升級争取了時(shí)間。

  

實際上，不(bù)隻是拼多多。TEMU、淘寶、1688、京東、快手、SHEIN舞在乃至TikTok，所有下沉的大(dà)廠，都是中國制造業新的增長(chá事新ng)引擎。随着一(yī)輪又一(yī)輪的流量洗禮，以訂單換船和産能的中小(xiǎo)廠商已經完成了價值鍊翻身和攀升。

  

以最具代表性的鞋都莆田為(wèi)例，其中的鞋企工(gō術都ng)廠從1987年起就開(kāi)始為(wèi)“耐克”“阿迪達斯廠但”等國際大(dà)牌做代工(gōng)，多年代工(gōng)經驗錯時已經使其積累了深厚的技術和材料渠道甚至專利技術。

  

與此同時(shí)，面對現在更加多樣化、個性化的需求，比起經曆笑北重重審改複雜環節和重成本投入的品牌，中小(xiǎo)廠家(jiā)往往在生産、電他制造時(shí)反應得(de)也更加靈敏、麗妹迅捷。如(rú)一(yī)位從事服飾行業的商家(jiā)所說(shuō)，近現“頭天圖出來，第二天就能打版生産出來。”

  

當互聯網用戶規模突破10億人，當電商人口紅兒紅利見頂，這場“拼多多模仿秀”，實則将舞台邊緣位置的中小們理(xiǎo)商家(jiā)再次請到舞台中央，一(yī)起和品的對牌構成完整的供給生态，滿足更多用戶的多樣的頻化需求。

02

無可複制的心智與效率

很多人知道美國（America）名字的由來，是為(wèi)了紀念探險家(jiā)阿個生美利哥。但鮮有人知，阿美利哥并非首個發現美洲大(dà)陸的人。知又哥倫布比阿美利哥更早5年就發現了美洲，但他(tā)的失誤在于為(wèi)南弟尋找财富，對外守口如(rú)瓶。而阿美利哥則做對了兩件非常重要的事：

 1  把新美洲定義為(wèi)區分歐亞大(dà)陸的獨立大(dà)陸，從而促進地白些理大(dà)發現的一(yī)場革命。

 2  逢人便講航海中的發現和理論，單是一(yī)封往來信件就被翻譯成40種不(bù物嗎)同的文字。

  

拼多多就是21世紀的阿美利加，而它對消費敏感需求的響對章應，則浸潤着那塊肥沃且有待耕耘的美洲大(dà)陸。具有領先心智，且占也員據了傳播的紅利，讓這一(yī)認知變得(de)廣泛。而今，平筆錯台越是張羅“低(dī)價”，就越如(rú)同衆星捧月，讓拼年司多多一(yī)貫的優勢深入人心。

  

不(bù)過，低(dī)價并不(bù)是零售的唯一(yī)。

  

當大(dà)多數平台撕下僞裝，競相成為(wèi)李佳琦之後新的全網低(dī)價代言人時(見工shí)，卻反而難以接近拼多多的本質。

  

實際上，組織、效率、供給、産品、價格..會可....除了價格最終成為(wèi)了顯性成果，器信其他(tā)哪一(yī)項都涉及到一(yī)個平台的出發點、商業底層邏輯，以問電及經營管理的方方面面。看似簡單的“低(dī)價”結果，其背後則是靜弟極其複雜的商業運營體系，以及極其昂貴的代價。

  

無論在任何時(shí)刻，保持高成長(chán頻嗎g)速度并不(bù)是一(yī)件易事，這意味着活下去的唯一(yī)間但辦法就是比别人跑的更快。在殘酷的競争環境討秒中，拼多多圍繞“低(dī)價”所練就的極緻效率系統，才是其他西遠(tā)平台真正無法模仿的困難所在。然而一(yī)影書切效率的背後均需要化解巨大(dà)的沖突。

例如(rú)，作為(wèi)超級大(dà)單快子品模式的開(kāi)山鼻祖，拼多多往往需要金下調用龐大(dà)的拼團流量，灌注于某個單一(yī)的SKU。但這也意味着，鐵筆拼多多必須要在做爆款和做品牌之間做出選擇。

再比如(rú)，拼多多靠中小(xiǎo)廠商單量大有她(dà)取勝，就注定會(huì)犧牲平台廣告貨币化率的成效，這也迫使拼多多老靜必須在不(bù)同商業收益之間做出取舍。

又或者，拼多多想要實現“低(dī)價”而不(bù)“低(他還dī)劣”，勢必會(huì)對那些劣質供應商法令如(rú)山、嫉惡如(rú)仇低科，在嚴格的管理空間中，必然會(huì)造成中小(秒和xiǎo)商家(jiā)與平台的矛盾與沖突。

這些選擇相比消費升降二選一(yī)而言，是多組更加複雜的選項。更為(wèi)關鍵的是，由于結構性的差異，拼多多所能得工做出的選擇、讓步、犧牲，對于其他(tā)大(dà)廠而言，則屬于“既要又要還樹男要”的艱難決定。

  

但在這一(yī)系列複雜的決策過後，呈現給消費者和姐醫商家(jiā)的則是極簡的操作與體驗。

  

例如(rú)，拼多多在站内甚至沒有設計購物車(chē懂上)，目的之一(yī)就是減少用戶決策時(shí)間，快速促成購買行為(wèi飛坐)。

  

“你或許無法想象，在淘寶京東不(bù)設購物車(chē)，不(bù亮舊)做店鋪會(huì)是怎樣一(yī)番景象？”一(yī)刀火位有15年電商從業經驗的老兵告訴億邦，拼購音多多可能是行業中最早用雙列信息流來展示商品的平台，爸風除此之外再沒有消費信息的冗餘。

  

但在大(dà)部分電商平台，首頁搜索、品類、輪播banner、頻道圖标、活動子窗專區、内容推薦。“其他(tā)電商在思考流量如(rú)何在各個業務之間分配流雜人轉，而拼多多考慮的是如(rú)何強化消費者和商品之間的購飛聯系。”

  

黃峥曾把拼多多的商業模式比作“Disney+Costco”。很多人看到了拼多多“砍一(yī)刀”的傳播性和舊爸娛樂性，卻非常容易忽視拼多多還在承擔的另一(yī)種商業職責，就是商品管理。空城

  

外界常常形容拼多多為(wèi)“力出一(yī)孔”。即在平台的“低(dī線有)價”要求下，商家(jiā)集中所有的精力靜睡、資(zī)源提高生産效率、優化供應鍊，從而生産出更多更低(dī)價的産品吧遠。畢竟，在拼多多上開(kāi)店和運營并不(bù)複雜。

  

但複雜的是，如(rú)何讓自己的産品在拼多多上，成為(wèi)時務相對較低(dī)的那一(yī)個？這樣的邏輯倒逼一動冷(yī)大(dà)批中小(xiǎo)商家(jiā)以及工(gōng)廠運行體窗方式，不(bù)斷的優化甚至重構供銷關系。

  

與之相對的，則是拼多多不(bù)斷淬煉供給，消除過剩的過程。

  

顯然，“既要又要還要”，就意味着殘酷平台生态競争加劇(jù)，過舊對量的招商勢必會(huì)帶來平台經濟的供給過剩。她農而拼多多用“人找貨式”的、“去中心化”的、“低(dī)價好(hǎ這志o)物”為(wèi)底線方程，則得(de)出了一(yī)個高效的結果。

  

“從今年雙11就清晰可見，大(dà)量降價銷售的産品依然賣不水些(bù)動，根本原因無非有二。一(yī)是消費者更理性了，不(票房bù)需要那麼多消費冗餘；二是産品競争力不(bù)足，快知除了價格沒有其他(tā)賣點滿足消費者。”睡民一(yī)位意興闌珊的消費品牌主理人在衡量衆多平拍用台今年的促銷政策之後得(de)出結論。

  

“用需求側的半計劃經濟來推動實現供給側的半市家國場經濟”。這是黃峥與其他(tā)電商對市場供需關系理解的分水嶺。與北學原來高峰時(shí)拼命生産、淡季時(sh森老í)停工(gōng)不(bù)一(yī)樣，拼多多可以整合問器大(dà)量零散的客戶需求，有計劃地傳遞頻是到供給側的廠商，從而讓他(tā)們(me多火n)保持穩定的生産節奏，降低(dī)成本。

“拼多多本質是一(yī)家(jiā)技術公司為業。數據、算法、規則作用在人群和供需關系才是村睡破解拼多多的流量密碼。”一(yī)位母嬰零售商CTO提到，在他(tā)所認識的平台公司中，對在友算法理解深刻的隻有兩家(jiā)，一(yī)家(jiā)上員是字節跳動，另一(yī)家(jiā)就是拼多多。睡兵

  

在一(yī)位商家(jiā)描述中，拼多多一(yī是刀)方面擁有全網低(dī)價的流量指揮棒，而另一(yī)舞哥方面則是靠算法去調節這個AI指揮棒。“而大(dà)多平台在過去還停留在行業類目報理小(xiǎo)二、績效指标和流量分配上，某種程度上是人為(wèi)的計劃經濟樂可。”

  

“你很難想象拼多多在識别了商品做為(wèi)全網最技們低(dī)價時(shí)，可以匹配到商家(jiā)的真實流量有多相北洶湧。”這位數碼産品的賣家(jiā)告訴億邦，拼多多為(wèi)了衡量一(嗎黃yī)個SKU是不(bù)是細分類目乃至平台上的最低(dī)價，會(h姐公uì)實時(shí)掃描并更新商品圖文上所展示的價格說南。“如(rú)果進了百億補貼，就真的不(電術bù)愁賣；反之，如(rú)果做不(bù)到，也就很難拿(ná)到百億用身補貼的流量。”

  

“其實拼多多就是一(yī)個超級李佳琦。”在上述賣家(ji哥拿ā)看來，拼多多也好(hǎo)，抖音電商也罷，都在充當着一(yī)跳微個流量分配者的角色。然而，與傳統貨架電商不(b南筆ù)同，這個流量分配者，是站在今天商品供給過剩的前提下，用推薦、選品工坐的思維來做交易，而不(bù)是陳列的方式讓顧客去挑。更何況，這個流量分請答配者不(bù)是黃峥，也不(bù)是平台小(xiǎo)二，而是一(yī道土)個超級人工(gōng)智能。

  

實際上，創始人黃峥曾在媒體采訪時(shí)透露：“從上大藍理(dà)學到在谷歌的時(shí)候一(yī)直做裡答的是AI的工(gōng)作”。而創始人之一(yī)的陳磊，民城是計算機科(kē)學背景出身。

  

與此同時(shí)，在拼多多整個組織架構方面，技術人才也是絕對的放拿重心。根據其官網顯示，截至2021年，拼多多公司員工(亮校gōng)達到8000人，其中技術工(gōng)程師占比50%以上，有美而在2018年9月，拼多多技術團隊的工(gōng)程師是1700多空什人。

  

而最終，極緻效率落腳到對組織裡每一(yī)個人效率的最大(dà)化利用上錯暗。公開(kāi)數據顯示，截止今年Q2，拼多多所有的慢這員工(gōng)加起來不(bù)過1.3萬人雜拍，而淘寶天貓所在的阿裡員工(gōng)數為(wèi)22.件場9萬，京東集團員工(gōng)總數超過56萬答綠人。可以對比的是，今年二季度，占集團總收入一(yī)半的淘寶天貓營收1150國房億元，約為(wèi)拼多多523億元的2.2倍。但從人效去比較，拼多多習個顯然在一(yī)衆大(dà)廠之中“遙遙領先”。

  

03

“白牌”的覺醒

從今年雙11的表現來看，以制造業為(wèi)代表的産業帶中小(x習西iǎo)商家(jiā)大(dà)獲全勝，給行業家市展示了一(yī)種全新的可能：工(gōng)廠品牌（白牌）有了非品牌化的另一(yī)種成長(cháng)路徑。

  

數據顯示，截至11月11日零點，天貓新增的主打價格力的貨盤“官方立減”數冷商品訂單量超2.1億，另一(yī)頻道“天天低(dī)價”商品城女訂單量近9千萬。

  

畢竟，對于中小(xiǎo)商家(jiā)而言，像遊牧民(mín)厭水族一(yī)樣追逐着平台流量而生，倒不(bù)如(rú)集中精力做好(h區請ǎo)産品這一(yī)件事，同時(shí)放大(d新謝à)極緻性價比産品所帶來的可能性。更何況今天，其他(tā)平台也試圖加東懂入拼多多的行業，為(wèi)中小(xiǎo)器票商家(jiā)提供一(yī)個适合的經營環境。

  

比如(rú)天貓在過去幾個月内就在原來品牌商的基礎上，擴充了渠道商和計他白牌廠家(jiā)，甚至于還借助雙11探索了針對中小(xiǎo)商家(j唱日iā)的半托管以及全托管經營模式。

  

一(yī)直以來，行業都認為(wèi)白牌不(bù)是品牌，但某種程度而言兒道這其實是一(yī)種錯(cuò)誤的品牌觀。

  

自1978年改革開(kāi)放以來，以白牌為現書(wèi)代表的中國制造業一(yī)直都是經濟得她發展中不(bù)可或缺的毛細血管。在改革開(kāi)放最訊線初的三十年裡，無數的鄉(xiāng)鎮企業誕生又消亡，很快新的拍現企業又不(bù)斷誕生，“經曆數輪成長(cháng)周期的洗禮、經濟變車坐革主題，幾度轉軌變型”，終于來到“中國正站在大(dà)河中樂和央”的時(shí)代。

  

“這是一(yī)部沒有主角的‘草民(mín)史’。這或許是混沌的所在，或許也場說是曆史的真相所在”，在《激蕩三十年：中國企業1978電大～2008》一(yī)書中，作者如(rú)此形容中國商界的200開店8年。

  

十幾年過去，中小(xiǎo)商家(jiā)錢做仍然是經濟主體。國家(jiā)市場監督管理總局數據顯示，截至間一2022年底，全國登記在冊市場主體1.69億戶，其中中小(xiǎo)微企業數量讀來超過5200萬戶，個體工(gōng)商戶1.1億戶，兩者加起來占各類市場主體比林黑例将近96%。

  

而就是這樣一(yī)股市場經濟中的強大(dà)勢人為力，在過去很長(cháng)一(yī)段時(shí)間裡卻民地被各大(dà)電商平台忽略掉了，直到消費開(kāi)始降級。

  

而消費降級時(shí)代，其實是白牌最好(hǎo)的時(shí)代。

  

“預期與現實之間有差距，具體表現為(wèi)‘強預期’和‘弱煙讀複蘇’”。瑞豐資(zī)本創始合夥人李豐如(rú)是形容今年上半年整體的經濟走風兒勢，“大(dà)家(jiā)對疫情後的經濟複蘇給予了比較高的預期”，但事實內微上，市場恢複程度并不(bù)及預期。

  

這意味着錢沒那麼好(hǎo)賺了。人人都想捂緊自己手中的幾個銅闆，輛車并把每一(yī)分錢都花(huā)到刀刃上。訊朋審慎、理性、性價比，這是當下消費趨勢研究中常常被提起的關鍵詞。理性音分主導消費的時(shí)代來了，高質低(d金爸ī)價、極具性價比的白牌商品登上消費舞台中央的時(shí)刻也來了。

  

自消費社會(huì)誕生以來，品牌其實承擔着解決産品信任新家問題的角色，甚至于到後來還能夠以“圖騰的方從空式投射出力量和價值觀”。因此，品牌往往被視為(wèi)企銀和業進化的最終形态。在1880年至1920年間，如(rú)安東尼·加盧佐所言：討輛“品牌成為(wèi)重要媒介，并完全重塑了市場體系訊路，無數大(dà)型生産公司在其中收益”，如(rú)誕生于這一(yī)時(s算在hí)期的世界巨頭亨氏、可口可樂。

  

但随着整個中國零售業的發展，現在市場環境已經日趨成熟花低，假冒僞劣産品橫行的時(shí)代已經過去。加數月上過去幾十年裡中小(xiǎo)商家(jiā)的競費個争淘汰和自我變革，以及拼多多為(wèi)代表的電商行業在刀所培養起來的信任，這些因素都讓白牌也成為(wèi)秒商了消費者心中品質可靠的“品牌”。

  

白牌，是時(shí)候也有機會(huì)挑起大(dà)梁了。以日本消費社音和會(huì)為(wèi)參考，最好(hǎo)的例證便是1980年誕生的無印良品電兒(MUJI，意為(wèi)“沒有商标與優質”城舊)。彼時(shí)世界經濟增長(cháng)陷入低(dī)迷，日道鐵本也經曆了嚴重的能源危機，消費低(dī)迷，文拿這些包裝簡潔的無品牌産品很快就受到了市場的認可。幾年後，無印良品便在日本就開(聽姐kāi)出上百家(jiā)專賣店。自199輛做1年在倫敦開(kāi)出第一(yī)家(jiā)海外坐間專賣店後，無印良品陸續進入法國、意大(dà)利等國家(jiā)，成為(金和wèi)世界“白牌”。

回望過去，白牌發展得(de)不(bù)好中志(hǎo)，或許隻是沒有找到合适的電商渠道。

  

但今天不(bù)一(yī)樣，不(bù)需要考慮太多“店鋪、内容”等喝喝運營環節的拼多多以及其他(tā)電商平台所提供的簡化運營空間為用木(wèi)白牌提供了合适的發展通(tōng)道。

  

今天的中國，是一(yī)個供給遠遠大(dà)于需求的時(shí吃嗎)代，以義烏小(xiǎo)商品城為(wèi)例，實體商鋪有7.5萬那市家(jiā)，經營着大(dà)約210萬個單品，囊括了日用百金音貨、工(gōng)藝品、電子(zǐ)電器(qì)以及飾品等日用城白工(gōng)業品。像莆田鞋都、東莞玩具城（超過4000家(jiā)玩具生産企業，近1500家懂服(jiā)上下遊配套企業）這樣聚集了大(dà)量中小(xiǎo)商家(jiā)的區域産業集群帶跳站更是數不(bù)勝數。

  

但随着工(gōng)廠設備、土地租金(jīn)以及雇傭通科工(gōng)資(zī)的升高，大(dà)牌的代工(gōng)産路作業鍊和制造業已經向成本更低(dī)廉的東南亞等國家(jiā)商秒轉移，最典型的就是耐克鞋類産品制造産業的轉移：2010年以前，中國是耐克鞋類動個産品的最大(dà)制造國，現在，耐克一(yī能開)半以上的鞋子(zǐ)産自越南。

  

對于中小(xiǎo)商家(jiā)而言，能接到訂單就意味着企業能維秒算持下去，但失去大(dà)牌或品牌代加工(gōng)做可的訂單以後，轉型成為(wèi)品牌又需要在雜著設計、推廣、渠道等領域大(dà)幅投入。因此，媽道他(tā)們(men)的當務之急成了接到訂單并“活下去”。

  

而像拼多多一(yī)樣整合了零散需求和供應鍊體系的電商平台，則能夠為(wèi)短放他(tā)們(men)提供穩定、持續且規模化的訂單。現在數新，其他(tā)電商平台也意識到了這一(yī)點。比如(rú)，淘天從在集團CEO在最新财報會(huì)上強調：“并非每個商家(jiā)都擅長(ch視白áng)在線運營，我們(men)也沒必要讓他(tā可街)們(men)無所不(bù)能。”她以白牌小花商家(jiā)舉例，他(tā)們(men)最擅長(cháng)的就是精益制物樹造，生産大(dà)規模低(dī)成本的優質商下報品。

  

如(rú)戴珊所言，“專業的人做專業的事”：中個小小(xiǎo)商家(jiā)負責生産好(hǎo)商品，而平台林生則負責幫他(tā)們(men)把貨賣出去。

  

屬于他(tā)們(men)的曆史正在發生。

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