TikTok Shop在印尼峰回路轉，一(yī)場跨境電商的本土化考驗？

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TikTok Shop在印尼峰回路轉，一(yī)場跨境畫小電商的本土化考驗？

2023-11-01 16:00:39

TikTok電商重回印尼後，如(rú)何與本土制造共同發展坐我？

文丨缪悅

編輯丨何洋

距離(lí)TikTok Shop在印尼下線不(bù)到1個月，事情迎來了轉機外對。

有消息稱，TikTok首席執行官周受資(zī藍話)在2023年10月30日至11月5日期間，與印尼總統佐科(kē)·維多多制問 (Joko Widodo) 會(huì)面，讨論新的電子(zǐ)商務業務。

印尼合作社和中小(xiǎo)企業部部長(c老愛háng)Teten Masduki向外界指出舊都，TikTok電商未來或将重返印尼，并且可近地能以兩種不(bù)同的業務形态登場：

第一(yī)種，TikTok将在印尼開(kāi)設一(yī)個慢大新的電商平台，但在此之前，需要先向投資(zī)協工綠調委員會(huì)（BKPM）注冊，再向貿易部 (Permendag) 辦理許可事宜；第二種，與其他(tā)已經在印尼運營的電商平台合作還紙。

關于後者，還有消息稱，TikTok或與GoTo旗下的印尼本土電商多花平台Tokopedia就潛在合作夥伴關系進行談判。

“是的，它可能開(kāi)設一(yī)個新平台，或者投資(zī)和計一(yī)個本地平台，我們(men)拭目以待。”就男Teten說(shuō)。

TikTok和印尼方面不(bù)會(huì)輕易“分手”。根據TikTok遞計討交給Teten的報告，TikTok Shop此前在印尼森聽當地每月創造了高達8-9萬億的印尼盾（約合37-41億元）的利潤，其中也包括了600萬本地中小(xiǎ機討o)商家(jiā)的生計和生存。而對TikTok來說(shuō)，印尼是答飛TikTok Shop在東南亞最大(dà)的市術頻場——印尼GMV占整個東南亞GMV的比例一(y音樂ī)度接近60%。

在印尼電商新政（《2023年第31号貿易部長(cháng)令》）風波之後，TikTok Shop究竟會(huì)以怎樣的方式重分醫新亮相，是所有人都在凝神等待的。

隻開(kāi)放“本土店”是衆平台在印尼的默信術契

根據印尼官方數據，在印尼當地有6400多萬家(jiā)中員短小(xiǎo)微企業，這些企業在印尼提供了97%的就業機會(huì)，涉及線西到1.2億勞動力，占印尼經濟的近三分之二，去年占印尼GDP總量的6算離1.9%。

換句話說(shuō)，這6400多萬家(jiā)中小(xiǎo)微企業在印尼視討無比重要，當地相關政策也會(huì)向他分坐(tā)們(men)傾斜。所以，當全球跨境電商、浪潮席卷至森我印尼，一(yī)定程度上沖擊到當地中小(明但xiǎo)微企業的利益時(shí)，新的保護措施就勢在必行。

2019年，印尼發布政策，将進口商品的稅費起征點由原先很畫的100美元降至75美元；2020年，征稅又由原來的75美元降玩自至3美元；而在2021年後，進一(yī)媽船步限制了部分跨境電商類目，包括穆斯林(lín)服裝、森如面紗、祈禱服，以及許多紡織服裝類商品；今年更是發布“禁止線上平台銷售低(北討dī)于100美元（150萬印尼盾）進口商品”的新政策。從稅費起征點的調整到直接禁止銷售，印尼在飛作一(yī)步步縮小(xiǎo)跨境電商的生意陣地空快。

值得(de)一(yī)提的是，以TikTok為(wèi)代表的全球化電睡玩商企業也一(yī)直在努力融入當地、遵守當地遊戲規則，為(w和吃èi)本土中小(xiǎo)企業提供新的生存方式、創山秒造更大(dà)價值，以實現互利共赢。

可以說(shuō)，努力做好(hǎo)“本地化經營”是T議明ikTok、Shopee、Lazada等諸多電商平台進入印尼市場的少討潛在默契。

最為(wèi)突出的一(yī)點便體現在平台所服務和扶持的商作坐家(jiā)類型上。

早在2021年，Shopee、Lazada就不(bù)再通(tō爸鐘ng)過跨境賣家(jiā)的開(kāi)店申請外中（經營主體在國内、從國内發貨），隻開(kāi)放本土賣家(jiā)（經營主體為(wèi)印尼本土企業）的入駐通(tōng)道，而極少數想要繼續做跨境店生意的賣家(j個音iā)隻能以一(yī)種“僞本土店”（經營主體在國内、通(tōng)過非常規途徑以印尼本土賣家(jiā)身車喝份開(kāi)本土店）的形式繼續留存。Shopee還依照印尼合作社和中小(xiǎo)企業部的要愛知求，關閉了14個跨境産品的類目。

就像一(yī)位本地電商賣家(jiā)的形容：“跨境賣家(jiā)後來已是輛妹‘瀕危物種’了。”

也是2021年，TikTok Shop正式殺入印尼市場，但從上線媽雪的第一(yī)天起，便隻對本土賣家(jiā)開(kāi)放入腦話駐，并曾在許多場合反複聲明：TikTok從未、也不(bù)會(h藍商uì)在印尼推出跨境電商業務。

在TikTok掀起的這場通(tōng)過創新社群經營舞事來激發全球電商消費力的熱浪中，印尼本地中小(xiǎo)商家刀風(jiā)和數百萬的内容創作者顯然也是直接受益者。一(yī)批原本是開件家(jiā)庭主婦、小(xiǎo)鎮紡織工(gōng)，或是從事線做遠下商貿生意的小(xiǎo)商戶，掌握了線上賺錢的新方法。TikTok為(wè頻林i)當地帶來大(dà)量就業機會(huì很自)的同時(shí)，平台上近700萬電商内容創作者，也通(tōng)過幫助本地到紅商家(jiā)帶貨而獲得(de)不(bù)菲的收益和回報木坐。

印尼當地也有消息指出，TikTok Shop印尼站點關閉後水信，印尼快遞單量驟然減少，這相應影響了當地快遞行業的收入。到新據悉，自10月初以來，印尼部分快遞員的收入已經明顯下降，因為資了(wèi)在此之前，他(tā)們(men)每天派送的目标是60-木訊80個，但随着TikTok Shop包裹“斷流”，現雨我在已達不(bù)到這一(yī)派送量，獲得(de)的為到津貼便相應減少。

壁壘加高，意在本土制造？

既然TikTok Shop印尼站隻有“本土店”，為(wèi)何依很不然未能幸免于此次新政？

印尼總統佐科(kē)的表态或許可以看出一(yī)些端倪。在正式關閉TikTok樂靜 Shop印尼站前的9月26日，佐科(kē)曾明确表示：“農但TikTok Shop日益增長(cháng)的影響力，不(bù)利于是飛微型、小(xiǎo)型和中型企業的發展。社交媒體上的企業內門以極低(dī)的價格銷售進口産品，并低(dī)于購腦本地商品的生産成本，影響了本土企業。”

“印尼保護的其實是本土制造業。大(dà)量說多中國低(dī)價商品通(tōng)過電商平動山台進入印尼，譬如(rú)服裝、3C、美妝等，這些品類銷量很高，但恰恰又是印尼畫樂本土供應鍊所集中的領域，像印尼的紡織服裝業是全國制造業的第嗎舊五大(dà)貢獻行業。印尼經常提到的保護中小(xiǎo)微企業，其實就是影動在避免進口的低(dī)價産品泛濫，而不(bù)是說(shuō)忌現城憚社交電商這種新模式。”TikTok Shop印尼賣家(jiā)Wisnu認老得為(wèi)。

印尼官方的另外一(yī)些舉措可佐證這一(y話國ī)說(shuō)法：

2023年9月27日，印尼頒布2023年第31号貿易部法令。火購其中，電商進口産品不(bù)得(de)低(dī)于100美元；
2023年10月6日，印尼政府重點收緊某銀身些商品的進口查驗工(gōng)作。其中重點管制的商品包括：服裝、兒能睡童玩具、電子(zǐ)、鞋類、化妝品、其他(tā)紡織品、傳統醫藥與保健品以大科及袋裝産品；
2023年10月12日，印尼海關總署發布：自10月17日起，将對包船答括化妝品、自行車(chē)、手表在内的4種産品，在7.5%固定進口稅以及11%師又增值稅的基礎上，再征收最惠國關稅。

一(yī)系列新政策頒布後，印尼各大(dà)電商平台的響應速度也十林弟分迅速。除了TikTok Shop火速下線，Laza通動da、Shopee也在前後腳宣布停止在印尼站點銷售任何跨境産品。

在印尼，制造業是經濟發展的重要支柱。印尼發布的2025—204嗎校5年國家(jiā)長(cháng)期發展規劃跳制中，制造業被視為(wèi)拉高印尼GDP的重要行業，印尼政府将紡織及服裝、下城汽車(chē)、電子(zǐ)等定為(wèi)重點支持行業。

無論是互聯網大(dà)廠還是出海品牌，想要深耕印尼市場，熱為解決思路都繞不(bù)開(kāi)“如(rú金美)何滿足本土制造業發展需求”這一(yī)關鍵破局點。

在這方面，跨境電商行業裡不(bù)乏先例。

譬如(rú)，Shopee此前就在雅加達西部Ceng樹村kareng開(kāi)設新的物流倉庫，幫助印尼中小(xiǎo)微企業進行産品科音出口——印尼本地企業可以把商品運往該倉庫，由Shop匠討ee負責配送到海外目标國家(jiā)，目标是能在2030年和印尼當地50一刀萬賣家(jiā)達成合作。

SHEIN在進入巴西市場之初，也先借力當地供應商合作打造本土供應鍊，并外南在當地投資(zī)建廠，打造本土産品。這樣做船議的好(hǎo)處是，一(yī)方面能保持平台供應鍊的供需靈活，以及在終科離端市場一(yī)定程度的價格優勢，此外，也能最大(dà)程度緩沖供應女暗鍊壟斷性競争的指控帶來的經營阻力。

跨境電商本土化3.0階段

中國商家(jiā)的機會(huì)與挑戰

本土化，并不(bù)是跨境電商的新課題。

以出海印尼為(wèi)例，在本土化1.0階資學段，商家(jiā)主要做“無貨源模式”，把前置倉放在巴淡島等地的保稅區。

進入2.0階段後，中國商家(jiā)開(kāi)始注冊印尼本土店鋪和公司，用海秒北外倉（即位于印尼的倉庫）發貨，在當地進行線上的銷售和線下的配送。與歌就此同時(shí)，Shopee、Lazada、TikTok等電商平台著月不(bù)再招募跨境賣家(jiā)，隻開水姐(kāi)放本土賣家(jiā)的入駐，商家(購制jiā)們(men)把自己化作本土公司來經營，有合法合規的執照，按當森吃地要求繳稅、做産品認證。

眼下可以視作本土化3.0階段的開(kāi)始。在此之前，本土化或許意劇年味着注冊海外公司、成立本土化團隊、聚焦當地消費習慣和需求，開(kāi)發契合該秒綠市場需求的商品等。但未來，“本土化”一(yī)詞的含義放船被進一(yī)步拓寬，将貫穿從前端運營（如(rú)渠道、營銷等）到後端供應鍊（如(rú)原材料采購、生産制造、物流倉儲等）及企業管理（費還如(rú)團隊、法務、稅務等）等全鍊路的本土化。

中國賣家(jiā)憑借着“低(dī)價、這報補貼和買量”在海外攻城略地，印尼對線上銷售低(dī)于100美元的進口商品的明短姐令禁止，正是這個轉折點，敦促着他(tā)們(men)在草公本土化進程上再往前邁上一(yī)大(dà)步。

TikTok Shop印尼站關閉之後，一(yī)部分有實力的中國商家(j章數iā)除了将原先的業務轉移到其它電商渠道之外，從更長劇物(cháng)遠的角度出發，也計劃投入更大(dà)精鄉得力在本地供應鍊的合作上，譬如(rú)去印尼建廠或投資(zī)家如工(gōng)廠，或找當地工(gōng)廠進行生産。

“被迫走上本土化進程其實也帶來了新的機會(huì)。一(費分yī)方面增加了競對商家(jiā)進入印尼市場的門筆她檻，擺脫了單純内卷、價格戰的消耗；另一(yī)方面，相比單純的流量比拼，短商花(huā)時(shí)間和精力投注在本土供應鍊和理話品牌打造上，也不(bù)失為(wèi)長(cháng廠畫)久之策。”Andrew說(shuō)道。他(tā)所經營的美妝品牌一(yī北員)度挺進TikTok Shop印尼站細分河科類目前列，但在生意急轉直下之後，他(tā)打算進一(yī)步落好藍實印尼當地的供應鍊。

“東南亞在政策上一(yī)直對本地企業有保護，因此會(hu木新ì)要求出海品牌的‘本地化率’，否則就會(huì)面臨高額的關稅電坐成本。”小(xiǎo)牛電動CEO李彥表示，他(tā)們(men)也在空慢探索兩輪電動車(chē)在印尼等市場的更多可能性，目前，為(w行鐘èi)了加強本土化程度，考慮采用部分零件在東南亞當地采森姐購、當地組裝的方式來克服貿易壁壘。

TikTok Shop商家(jiā)艾聞在熱費印尼擁有自己的本土貨盤。但在他(tā)看來，想要完全實現本土供應鍊的自就鐵主生産能力，也絕非易事。從成本上看，印尼制造業還沒藍討完全的換代升級，在産能、原材料、用工(gōng)等方面的成本并不(bù)低(熱見dī)。

“譬如(rú)，本土工(gōng)廠的原料和包材大(dà)多需要從國外進口，放長時(shí)間周期很長(cháng)；再來，本土動男工(gōng)廠的自動化水平和生産效率也遠不(bù)及國内；而且，印尼員件務工(gōng)大(dà)多不(bù)如(rú)國内員工(gō問公ng)吃苦耐勞，綜合下來的管理成本也不(b分身ù)低(dī)。所以，搭建本地供應鍊的成本，或許比國内生産加的空海運後的價格還要貴一(yī)倍。”他(tā)坦言。

在其看來，單純靠與印尼本土工(gōng)廠合作，或者直分妹接在印尼建廠，仍無法完美地解決眼下的供應鍊履約吃短難題。“僅靠小(xiǎo)賣家(jiā)自己去尋找供應鍊解決方案，無異于校習蚍蜉撼樹。應該聯合實力賣家(jiā)、平台、跟本地工(gōng她草)廠一(yī)起共商共創，尋求解決方案，共同發展，才是正路。”音車艾聞說(shuō)道。

END

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