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拼多多Temu成韓國應用下載第一(yī)名

2023-10-23 18:00:49

低(dī)價全球通(tōng)吃？

出品 | 電商之家(jiā) 作者 | 趙雲合

隻用了三個月，Temu追到了第一(yī)

殺進韓國市場隻有三個月的時(shí)間，Temu就神奇地改寫來和了曆史！

根據全球應用市場分析服務商data.ai的最新數據，2023年9月25費子日至10月9日期間，Temu在韓國以39.9身在萬次的下載量位居應用市場榜首，這也是Temu自今年7月進件裡入韓國市場後，首次拿(ná)下該國應用市場第一(yī)的排名。身懂

值得(de)注意的是，在韓國應用市場前三名中，除了Temu，還有另一(是得yī)個家(jiā)喻戶曉的中國應用：阿對看裡旗下的速賣通(tōng)，後者以25.7萬的下載量排名第三。

相信大(dà)力出奇迹的Temu再次迎來高光時(畫放shí)刻，對很多人而言可能并不(bù)會(huì)感到特别意外。

關鍵是，Temu在韓國擴張的速度也太快了！

圖源：O I Auction網站

今年7月，确切地說(shuō)，是今年7月底，Temu妹數才第一(yī)次進入韓國市場，而當時(shí)，速賣通(tō事務ng)已經是韓國跨境電商領域的最大(dà)平台。

讓很多人沒有想到的是，如(rú)今僅僅過地森了兩個多月，Temu就一(yī)鼓作氣，神勇地奪得(de)韓國應用市場第一冷呢(yī)。

這樣的排名，也從另一(yī)個側面反映出Temu進入韓國後要文，在該國到底有多麼的受歡迎。

請注意，這裡可是韓國！

在韓劇(jù)中，韓國是發達國家(jiā)，街(jiē)道清潔，人民(mín)朋長的消費水準不(bù)低(dī)，對本國商品友會的忠誠度也是全球獨一(yī)份。

朱時(shí)茂、陳佩斯的小(xiǎo)品《警察與小(xiǎo)木商偷》中，陳佩斯洋洋得(de)意地對朱時(shí)茂說(shuō)，想不(bù)做那到你濃眉大(dà)眼的朱時(shí)茂也有吧路今天！

想不(bù)到在世人眼中活得(de)那麼精緻下數的韓國人，也這麼喜歡主打低(dī)價氣質的Temu！

那麼，Temu為(wèi)什麼能迅速打開(kāi)韓國的市場？

低(dī)價吃遍天下？

在談到Temu在韓國的策略之前，我們(men)來看一(yī)下韓國當前的跨境做區電商形勢。

從發展态勢看，過去的10年中，韓國電商市場一(y嗎員ī)直保持着超過20%的高速增長(cháng)，在今天的經快費濟形勢下，這樣的電商增長(cháng)速度，在全世界都很少見月車；作為(wèi)全球手機網速最快的國家(jiā)之一(yī微日)，韓國的移動互聯網自然也非常發達，就在大(dà)量中國人前往韓國他船的什麼洞購物時(shí)，不(bù)少韓國人卻在通(tōng那區)過移動互聯網滿足生活所需。

跨境電商，最近幾年在韓國得(de)到很大(請少dà)的發展。

根據韓國海關最新發布的數據，2022年韓國有暗消費者海外直購規模激增，直購交易件數為(wèi)9612萬件，已達訊一4年前（3225.5萬件）的3倍。

而僅僅在今年上半年，韓國的海外直購件數為(w長計èi)5757萬件；考慮到跨境電商的黃金(jīn)時家章(shí)間節點：雙11、黑五、聖誕節等，都出現在下半年城生，從趨勢上看，韓國今年的跨境交易額超過去年同期兵兵應該毫無壓力。

圖源：O I Auction網站

而在韓國的這股跨境熱潮中，中國市場所占的市場份額是最大(dà)的。

數據顯示，2020年，中國市場占整個韓國跨境市場的48.3%；202亮子1年，這個占比進一(yī)步上升到54.6%，2022年則為(wèi)57.視日7%，一(yī)年比一(yī)年高啊！

一(yī)路高漲的跨境電商形勢，為(wèi)數船不(bù)同跨境平台進入韓國創造了巨大(dà)的空間。

比如(rú)說(shuō)，像速賣通(tōng)這樣有自己的自建資是物流，貨品品質還不(bù)錯(cuò)的平台，就非常受韓國人的喜要時愛。

而Temu進入韓國市場後，擴張市場還是“一(yī)招鮮書小”：低(dī)價策略。

據了解，Temu在韓國的最低(dī)售價是5元人民(就東mín)币起，當然，當然也少不(bù)了在林知歐美等國屢試不(bù)爽的9.9元包郵等優惠。

低(dī)價為(wèi)什麼對精緻的韓國人同農術樣有效？

實際上，到過韓國旅遊的人都知道，雖然位列全球發達國時器家(jiā)，但是韓國人也過得(de)很苦的，人少地窄不(bù)我個說(shuō)，貨品的豐富度遠不(bù)及中樂唱國，就連他(tā)們(men)一(yī)直引以為(wè日費i)傲的泡菜，也要從中國進口。

加上這兩年政局的動蕩，經濟的低(dī)迷，物價還這麼高樂光，對于很多韓國人而言，對未來其實并沒有一快子(yī)個确定的把握。

對于物價貴到吃一(yī)頓牛肉都得(de)慎重考慮的韓國人而言，像拼科子多多這樣的産品價格誘惑是很難拒絕的。

所以，高舉低(dī)價大(dà)旗的Temu，很快就吸著為引了這麼多用戶前來下載，也就不(bù)奇怪了。

未來變數仍很大(dà)

就算從全球範圍來看，Temu的低(dī)價策略在前期都非線內常的無解。

在美國、加拿(ná)大(dà)、英國、法國、德國等發達國家(jiā)，以購白及現在的日本、韓國，Temu的9.9元包郵所到明用之處，可謂寸草不(bù)生，很快就收獲了一(y文海ī)批海外消費者。

2022年9月，Temu率先登陸美國時(shí)，上線答房第一(yī)個月，日均GMV就突破150萬美元，一(yī畫不)舉将Shein、亞馬遜等老面孔甩在身後。

圖源：SENSOR TOWER統計

随後，Temu不(bù)斷複制美國模式，在全球近20個國家(器火jiā)和地區如(rú)法炮制，掀起一(y舊是ī)波又一(yī)波的Temu狂潮。

但是，就在今年6月，在美歐市場高歌猛進的時(shí笑妹)候，Temu突然來了個大(dà)轉身，先後進軍日用門本和韓國，将視線放回亞洲。

分析Temu突然轉向的原因，有一(yī)點不(bù)得(de)不(bù)提到聽開：海外運營的成本太大(dà)了。

和速賣通(tōng)相比，Temu最大(dà)的短(duǎn)闆樂慢是在海外沒有自己的物流網絡，主要依賴于第三方物流，而在歐美東商各國，屬于藍領工(gōng)種的第三方物流的價格相對昂貴，這一(yī)點很多跨時金境賣家(jiā)都深有體會(huì)，老是靠補貼和燒麗就錢，Temu再有錢也很難玩下去。

還有，廣告費用上，同樣是一(yī)筆巨大(dà)的開(kāi)支。有消息稱笑購，為(wèi)了吸引更多美國消費者，Temu 2023年的營銷支制對出将達到20億美元，這在整個交易額中是一(yī)個非常驚人的占比，如醫舊(rú)果以上數據屬實的話，Temu實際上還是擺脫不(bù)了賠錢賺吆喝(hē文從)的命運。

更關鍵的是，前期靠着低(dī)價吸引過來的用戶，在平台恢複到正常價格後，他(t靜黑ā)們(men)還會(huì)對平台有多少忠誠度北媽？

控制成本，就成為(wèi)Temu最需要解事會決的難題。

而日本和韓國相距中國較近，在成本上可以做離她得(de)更低(dī)，在文化習慣各方面的土會交流也會(huì)更通(tōng)暢。

所有這些，都決定了Temu這時(shí)候重新審視亞洲市場。

相對于Temu，速賣通(tōng)走的路線更穩，也可能更有持續北山性。

在物流上，速賣通(tōng)有自己的物流，可以從長(cháng)遠控制朋刀成本——事實上，為(wèi)了開(kāi)拓韓國市場，速賣低呢通(tōng)早在幾年前就啟動了山東威海倉，随後又新開(kāi)了一(yī)個空通規模更大(dà)的煙台倉。雖然前期速賣通(tōng)在物流上的習去投入很大(dà)，但是到後期，基本上就可以坐享前期自建劇去物流帶來的紅利了。

運營模式上，今年3月，速賣通(tōng)對拍在韓國正式推出Choice服務，主打的是高性價比，這是将物流那姐和産品供應鍊進行優化的模式，也是經得(de)起時(shí)間考驗的年美成熟商業模式。

所以，雖然Temu目前以迅雷不(bù)及掩耳之勢暫時(shí)在韓國超越了車銀速賣通(tōng)，但是左右戰争結局的從來不(bù)是某一(y時匠ī)個點，而是眼光和耐力的終極角逐。

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