拼多多最大(dà)的對手是抖音 - 南京電子(zǐ)商務協會(huì)

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拼多多最大(dà)的對手是抖音

2023-10-16 18:00:27

誰能笑到最後？

出品 | 電商頭條作者 | 風清大林編輯 | 趙雲合

拼多多股價創兩年來新高

最近的拼多多，勢頭有點猛。

從今年8月開(kāi)始，拼多多的股價一(yī)路暴漲，截至2023年10月11日收盤，拼多多股價已漲至110.7美元，創喝你下自2021年9月以來的新高。

拼多多股價增長(cháng)曲線圖源：百度股市通(t有土ōng)

以此計算，拼多多的市值達到了1462.38億美元，幾乎相當于三個京東，接近用熱阿裡的三分之二。

拼多多之所以受資(zī)本市場青睐，離(lí)不(bù)開(kāi)鄉快業績的高歌猛進。2023 年第二季度，拼多多營收 522.男話807億元，同比大(dà)增66.3%，淨利潤131億元，同比增長(ch多不áng)47 %。在增速普遍放緩的互聯網大(dà船聽)環境中，拼多多的高速增長(cháng)顯得(de)車不難能可貴。

但更重要的是，拼多多的商業模式受到行業的認可，它通離昔日的兩個對手——京東和淘寶，都走上了拼多多的老路。

今年3月，京東正式上線百億補貼；4月，京東宣布要打造全行業投入最大(dà)的618，将百億補貼費影對所有商家(jiā)開(kāi)放。劉強東表示：“低(dī)價是站她京東過去成功最重要的武器(qì)，以後也是唯購窗一(yī)基礎性武器(qì)。”

其實，低(dī)價和百億補貼，最初是拼多多的基礎性武器(qì)。百億補貼，最早是由拼多多于2019年6月首朋女創的促銷概念，随後被各大(dà)平台借鑒。習朋然而隻有拼多多憑借百億補貼建立了低(dī)匠那價心智，在電商行業獨樹一(yī)幟。

淘寶雖然沒有強調百億補貼，但今年6月推出了類似錢區性質的“淘寶好(hǎo)價節”，本質上還是為微線(wèi)了鞏固低(dī)價心智。

值得(de)一(yī)提的是淘寶自今年8月起開(kāi)始對全網搜索銷量展示進行優化，将銷量時(shí)效由30天拉長(cháng)至365天，将已售件數道那改為(wèi)關注度，在首次上架日30天内展示為(wèi)“XXX人看過”。這近生一(yī)展示邏輯，拼多多其實使用已久，因黑美此可以說(shuō)淘寶也在借鑒拼多多的模式。

圖源：淘寶APP截圖

能被京東、淘寶兩大(dà)平台學習，也難答黃怪拼多多能被看好(hǎo)。但需要注意的是，短理淘寶、京東并不(bù)是當前拼多多最應該重視的對手，因為(wèi)拼多現事多崛起本就源于與兩者的錯(cuò)位競争。在同一(yī)賽坐雪道裡，拼多多即使被模仿，也很難被超越。

所以，拼多多真正應該注意的，是來自抖音的威脅。打敗拼多多的不(bù)會(huì)是另一(yī)個拼多多，而是與計笑拼多多完全不(bù)同的業态。

打敗拼多多的不(bù)會(huì)是另一刀小(yī)個拼多多

為(wèi)什麼說(shuō)拼多多最大(dà)的對手是抖音呢？

首先，抖音的底層邏輯和拼多多完全不(bù)同，這點從他(tā)們(men)村劇崛起的原因就能看出來。

拼多多的崛起的重要因素之一(yī)，就是其“比價”的邏輯。拼多多很清楚，由于電商渠道的比價時(化綠shí)間成本遠比線下要低(dī)，所以用戶是非常熱衷于在不(bù)同平長費台之間比較價格的。因此拼多多早期的産品理念非常簡單黑跳粗暴，隻要同一(yī)産品的價格比對手低(dī)就行會朋了，通(tōng)過比價這一(yī)用戶行為(wèi)新吧建立了牢固的用戶心智。

而抖音的崛起源于“貨找人”而不(bù)是“人找貨”，推薦機制讓貨品直通學接呈現在消費者面前，弱化了“搜索”環節，計刀從而跳出了比價的邏輯。消費者在電商直播環境中時(shí)，當電商直播平台的交互設計、主播建構的場景西空和直播帶來的商品展示逼近真實場景時(sh兒線í)，消費者受到環境的影響，很容易産生沖動型消費又廠意願，對價格的敏感度下降，因此無需比價。

其次，抖音電商的用戶群體與拼多多重合度是相當高的，兩者不(bù)僅都受到低(農事dī)客單價消費者的青睐，也吸納了大(dà)量做市中小(xiǎo)商家(jiā)與白牌商家(jiā)。

衆所周知，拼多多的崛起離(lí)不(bù)開(kāi)中小(xiǎo)商家(看術jiā)與白牌商家(jiā)，但拼多多的平台規則又是偏向于讀現消費者的，所以當抖音推出利好(hǎo)這部分商家(jiā)的規則時(shí)有校，商家(jiā)們(men)就會(huì)傾向于轉戰討高抖音，或是兩個平台一(yī)起做。

用戶方面，《2022年抖音上半年商家(jiā)生大著存報告》顯示，100元以内的商品帶動近九成大(dà)盤銷量，可以看出抖音和拼多多的主要用戶其實是同一(yī文大)類人。考慮到抖音也深受工(gōng)廠型員藍賣家(jiā)歡迎，在貨品方面拼多多并沒有太大(dà)的優對不勢。

圖源：2022年抖音上半年商家(jiā)生存報告

更重要的是，抖音的流量優勢，是拼多多難以抹平的。拼多多的興起在一(yī)定程度上也是因為(w街很èi)享受到了微信的流量紅利，通(tōng)過社交裂變的方式在朋友圈和微信群中些厭傳播。但社交流量具有“一(yī)次性”的特點，隻适用于獲取新少商客，難以成為(wèi)穩定的流量來源。相比之湖自下，抖音通(tōng)過短(duǎn)視頻和直播構築的流量護城河則要深得(風煙de)多。

或許是拼多多自身也注意到了流量和内容的短(duǎn)闆，今年下半年拼多多開(k低日āi)始加碼直播帶貨。比如(rú)618期間，拼多多首次開(司高kāi)啟了直播帶貨主場和百萬主播挑戰賽，公知房開(kāi)數據顯示這期間單場最高GMV破3000萬。618喝草後，拼多多更是加大(dà)力度面向全品類文黃招募直播帶貨服務商和主播，并面向部分用戶測試主頁底部直播一(yī)級入兒下口。

由此可見，對于抖音這個重量級對手，拼多多是相通舞當重視的。

破局點或在農産品電商

那麼，面對抖音的攻勢，拼多多有沒有辦法反擊呢？筆者認為女費(wèi)，拼多多破局的關鍵點可能是農産品電商，因為(wè長物i)農産品電商尚未飽和，還有很大(dà)的增長(cháng)空間，拼多多憑借先發優勢，可以與抖音扳一(yī)扳手腕，說白最終實現彎道超車(chē)。

想必大(dà)家(jiā)都知道，拼多多最早是靠農産品起家(jiā)的。創立電費于2015年的拼多多開(kāi)創了以拼為(wèi)特林技色的農産品零售模式，即通(tōng)過“農地雲匠日拼+産地直發”，用産地直發取代層層分銷，助力農産品上行，逐漸生一成為(wèi)最大(dà)的互聯網農産品上行平台。

2021年，拼多多繼續加碼農産品電商，推出“百億農研”專項，緻力于推進農業的數字化轉型，提升供應鍊效率。的确，相比于高間子度産業化的工(gōng)業品，農産品的供應鍊優化和煙空間更大(dà)，“内卷”程度也更低(dī)，有廣袤的土壤可也東以開(kāi)墾。

當然，抖音也意識到了農産品電商的重要性，推出了“山貨上頭條”等農村産業扶持活動店還，以及東方甄選等農産品自主品牌。《2023豐收節抖場開音電商助農數據報告》顯示，過去一(yī)年抖音電商共助銷農特産47外師.3億單，平均每天就有1300萬個裝有農特産的包裹銷往全國各地。

由此可見，拼多多和抖音，未來将在農産品電商領域打上一(yī)場硬仗，鹿死誰手，日光尚未可知。

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