TikTok Shop封禁背後：焦急的賣家(jiā)，狂喜的本土電商

行業資(zī)訊(xùn)

2023-10-16 22:16:33

作者 | 衡之

編輯 | 劉景豐

距離(lí)TikTok Shop在印尼被封禁半月之久，但争論還小紙在發酵。

當許多人把目光聚焦已經“亂成一(yī)鍋粥”的印尼電商市場時(shí)，玩村這背後隐藏更深的是當地複雜的政商環境。肉眼可見的政策性壓制的背後，同樣費討也與印尼電商行業幾大(dà)巨頭的往來角力密切相關。

在印度尼西亞的電商賽道玩家(jiā)中，TikTok Shop作請路為(wèi)“社交電商”黑馬，在印尼上線後不(bù)到三黑請年内，GMV從第一(yī)年的6億美元基礎上翻了7-8倍。而作為(wèi工慢)印尼“貨架電商”傳統平台性玩家(jiā分資)的Shopee、Tokopedia和Lazada，也面臨着前所作鐵未有的挑戰。

TikTok Shop的快速增長(cháng)打破了Sho爸年pee、Tokopedia和Lazada三大(dà)貨架電商平台在印尼市場原本的站的競争格局。Shopee、Tokopedia和La區紙zada在TikTok Shop快速增長(cháng)的壓力下，也我看紛紛推出了直播帶貨模式，使得(de)印尼電商競争局勢一(yī)度十分激烈。

此次TikTok Shop封禁風波，對傳統印尼貨架電商平台，尤其是藍視本土電商平台Tokopedia和shopee來說(shuō)，似乎“松了口氣器信”。

印尼的互聯網電商市場，主要由幾大(dà)巨頭占據醫從。

根據techinasia的數據，除TikTo弟山k Shop外，印尼市場電商平台主要有三家(jiā)：Sh放行opee、Tokopedia和Lazada。據Techi又亮nAsia報道，2022年，在印尼市場份額分别為(wèi去服)36%、35%、10%。

圖源：techinasia

自2021年新打入印尼市場的TikTok Shop雖然市占率為(wèi)5%路信，但TikTok在印尼擁有1.25億月活用戶身在。從2022年下半年開(kāi)始，TikTo笑電k Shop在印尼靠着社交媒體電商瘋狂增長(cháng)，實力不(bù)容日女小(xiǎo)觑。

其他(tā)貨架電商平台如(rú)Shopee對資、Tokopedia和Lazada等，也都推出了直播帶貨，但内容師章影響力和流量卻遠不(bù)如(rú)Tik費作Tok Shop。再加上去年Shopee等平台對于賣家(jiā)準個來入标準、手續費和傭金(jīn)的上漲，也把更多的新入門賣家(jiā)推向了鄉要TikTok Shop。

于是印尼電商平台之間的競争大(dà)戰面臨再度升級。直到印尼我高政府發布社交電商禁令，給TikTok S理那hop的狂奔按下暫停鍵。

在TikTok Shop印尼站被迫關停後，音海其他(tā)電商平台也迅速做出了反應。

Shopee印度尼西亞政府關系主管Balques廠做 Manisang立刻公開(kāi)表示，Shopee支持政照師府支持貿易生态系統的決定。并宣布“停止銷售通微外國産品”，且尤其強調其平台上的“跨境交易比例不(bù)到1個知%”。

除此之外，Shopee這位政府關系主管，也不(bù美吃)吝在書面表示中向當地政府示好(hǎo)：“因為(wèi)Shopee與政山妹府的使命相同，始終幫助和優先考慮中小(xiǎo)微企業。”

TikTok Shop的“一(yī)夜倒下”的确給Shopee帶來不(bù鐘議)少利好(hǎo)。

在印尼TikTok Shop關停後，Shopee母公司Sea L可女imited股價飙升。截至第二天美國東部時(shí)間上午1間線2點，Sea的股票上漲了11%。

與此同時(shí)，Shopee、Lazada等平台，也在科習大(dà)量招募受社交電商禁令影響而從原TikTok Shop出走的“流亡東坐商家(jiā)”。

例如(rú)Lazada印尼CEO張承煥在不(bù)久前的一(yī)務飛場内部會(huì)議中，透露出受印尼政府“禁止社交媒體作為(wèi)商品的銷地妹售平台”規定影響，Lazada現在正在持續地吸引着更多賣家(jiā)小照入駐。

而Lazada方面為(wèi)了吸引原T輛好ikTok Shop商家(jiā)，給出的招募賣家(jiā)入駐的藍舞優厚條件，包括“自行注冊的新賣家(jiā)将享受3個月的零賣家(jiā)傭金(謝房jīn)，2個月的零免費運費和價值300萬印尼盾的賣家(jiā)大拍解決方案信用”等。

同時(shí)在向印尼員工(gōng)發表的市政廳會(huì快著)議上，Lazada印尼CEO張承煥談及對印尼頒布新法規，以及跳器封禁TikTok Shop的看法時(shí)也表示，此舉“給錢間我們(men)行業的長(cháng)期增長(cháng)帶來了更積極，更健康很間的競争環境”。

面對印尼電商“遊戲規則”的極速調整，TikTok Shop與Sho城要pee、Tokopedia等競争對手的有利位置已悄然改變。

在TikTok Shop之外，印尼其他(tā)電商平台Shope區路e、Tokopedia和Lazada均“背景不(bù)弱”，尤其是本民用土電商品牌Tokopedia，一(yī)直以來都與當地政府問到關系緊密。

Tokopedia市場份額僅次于Shopee，是見中排名第二的印尼本土電商公司。而被稱為(wèi)“東南亞舞外阿裡、滴滴、美團綜合體”的印尼科(kē)技巨頭GoT她睡o，正是“印尼電商鼻祖”Tokopedia的母公司。

2021年，Tokopedia與當地打車(chē)巨頭Gojek合并為(wè頻光i)GoTo集團。2022年4月，GoTo集團籌資(zī)11鐵師億美元挂牌上市，促成了印尼曆史上第三大(dà)IPO。自此印尼兩子子家(jiā)最大(dà)的獨角獸公司，合并為(wèi綠制)能影響印尼經濟的“互聯網巨無霸”。

一(yī)方面，GoTo集團旗下的業務橫跨電商、子南打車(chē)、物流配送、外賣和金(jīn)融服務等領域。諸多APP的共同作新做用下，GoTo集團有着超過1億的印尼當地月活用戶，掌握着2老術00萬司機、1100萬商家(jiā)的命脈。數據顯示，這為GoTo旗下生态經濟占印度尼西亞1萬億美元GDP的2%這也意味着GoT舊裡o作為(wèi)一(yī)個商業集團，對印尼經濟、社會(h如筆uì)和政策的影響力很大(dà)。

另一(yī)方面，GoTo集團背後站着包括騰訊(xùn)、阿裡巴說間巴、軟銀、Google、紅杉等一(yī)系列有街愛影響力的大(dà)型資(zī)本。早在2017年，阿裡巴業腦巴就參與了Tokopedia的F輪融資(zī)，且當時(務樂shí)持股比例就超過了40%。2018年，阿裡巴巴又同軟銀一(yī)起線就，領投了Tokopedia11億美元的G輪融資(zī)，是Tokoped數還ia的主要股東之一(yī)。

GoTo集團在印尼的影響力，給本土電商品牌T她兒okopedia帶來尤其突出的競争優勢。

一(yī)直以來，Tokopedia都與印尼中小(xiǎo)企紙話業部關系密切。而與Tokopedia合并的當地打車門很(chē)巨頭Gojek原聯合創始人Nad慢可iem Makarim，更是在2019年就當選教育與煙去文化部長(cháng)，成為(wèi)30餘位總統内閣官員之一(yī路對)。

甚至在Tokopedia的官網上，都可以随處看到當地官員為(wèi)其站台的黑東消息。印尼中小(xiǎo)企業部長(ch厭有áng)特登(Teten Masduki)也曾經公開(kāi)表示，“我物知們(men)對Tokopedia表示感謝，它房舞一(yī)直是加速印尼中小(xiǎo)微企業數字化轉型的政府合作夥伴中房。” 也正是這位印尼合作社和中小(xiǎo歌月)企業部長(cháng)，從今年7月6日就業場開(kāi)始通(tōng)過媒體宣傳“TikTok Shop損害印窗熱尼國内中小(xiǎo)微企業利益”，呼籲印尼政府進行監管大看。

左三為(wèi)特登。圖源：Tokopedia官網

根據印尼互聯網服務提供商協會(huì)（APJII）數據顯示，Tokoped玩那ia是這些競争平台中印尼本土賣家(jiā)最多的電商平台。

調查數據顯示，73.73％的印尼本土中小(xiǎo)企業，人票都在Tokopedia開(kāi)店。這也意味着Tokopedia在此次印尼政府關于“進口南舞商品泛濫擾亂傳統市場和國内工(gōng)業”和“威脅本土中舞上小(xiǎo)型企業”的論述邏輯中，始終占據上風，成為(wèi)吃下這波利好放服(hǎo)最多的電商平台。

Tokopedia之外，Shopee作為(wèi)東南亞最大章就(dà)的跨境電商平台，也在此次印尼政府對于TikTok Sho能會p的封禁中有所受益。

Shopee的母公司Sea于2017年在美國紐風朋交所上市，當時(shí)騰訊(xùn)占股40%。而在騰訊(x我南ùn)減持Sea Ltd 的股權後，占股從21.3%下降到18輛為.7%。不(bù)過，騰訊(xùn)仍是Sea 輛喝Ltd的最大(dà)股東之一(yī)。

根據Sea集團2023年第二季度報告，公司大(dà)約三分之二熱近的收入來自其電商業務。而據Momentum Works數據，去年Shopee在做樂印尼的GMV高達25億美元。這也意味着Shopee在印尼的電商業務對于母公司內你Sea來說(shuō)至關重要。

今年9月15日，Sea集團創始人李小(xiǎo)冬發布全員信來友，其中提到的進入“全面戰鬥模式”所應對的河快敵手，就是在東南亞社交電商中異軍突起的TikT聽高ok Shop。而在此次TikTok Shop在為(wèi)期僅一(yī紙外)周的“閃電式被封禁”後，印尼貿易部長(cháng)Zulkif暗西li Hasan卻在此時(shí)發聲，表示“感謝Shopee”，甚至并做計呼籲商家(jiā)加入Shopee。

TikTok Shop雖然有着短(duǎn)視頻和直播帶貨兩大(dà)商業模式學書上的“殺手锏”，卻不(bù)及其他(tā)吧子本土互聯網巨頭有着長(cháng)久而深厚區匠的當地背景，于是在政策向的不(bù)均衡對戰中慘遭落敗。

印尼電商巨頭角力，最終以此種“意想不(bù)到”的方式落幕。

事實上，Tiktok在此前運營中，已經反複表示過不(bù)會(huì)如很開(kāi)通(tōng)跨境電商。

早在7月26日，TikTok印尼發言人Anggini Setiawan就表示吧一不(bù)會(huì)在印尼推出跨境電商業務。他(tā)飛廠還明确表示。“TikTok Shop商家(吃國jiā)百分百都注冊了商業實體或者是本地微型企業主。”但這并沒有影響印尼政府光體封禁TikTok Shop的最終決策。

對于出海企業來說(shuō)，當地政局和政策的變動，往往會(huì喝學)影響到企業和品牌運營的基本盤。尤其是在全球經濟下行時(shí現輛)代，全球各地區的貿易保護主義因此擡頭，再加上不(bù)同生雪國家(jiā)的特殊政局形勢，出海企業将面臨更嚴峻的挑戰。

從另一(yī)個角度來看，此次印尼成為(wè子舊i)了全球第一(yī)個禁止在社交媒體平台上開木街(kāi)設電商業務的國家(jiā)，也受到2024年即将到來的印尼總統選舉作靜影響。通(tōng)常，出台新政能拉動一(yī)方選票。此次書這禁令之後，印尼貿易部長(cháng)Zulkif黃林li Hasan也曾發聲“感謝Shopee”。

在TikTok Shop在印尼被封禁後的一(yī)周，人心動蕩與諸多猜測之下，地務印尼官方對TikTok本身似乎又呈現出多樣化的态度。

當前印尼三位主要總統候選人之一(yī)的An習湖ies Baswedan，就在9月30日批評了政府購村關閉TikTok Shop的政策，他(tā)認為(wèi)鐵裡，“根本問題不(bù)是來自TikTok Shop功能，而是來自社交媒體舞道上銷售的進口産品。”

印尼旅遊和創意經濟部長(cháng)Sandiaga Un自請o，也表示不(bù)同意徹底禁止Tiktok 購藍Shop的政策。他(tā)認為(wèi)“許多中小讀吃(xiǎo)微企業都得(de)到了幫助，在該好農平台上銷售他(tā)們(men)的産品。”

印尼貿易部長(cháng)Zulkifli Hasan也在最能制近接受媒體采訪時(shí)表示，“我們(men)不(藍快bù)禁止TikTok的使用......我們冷上(men)對TikTok進行監管，我們(men)不(bù)希望将它關閉。”討書

同樣不(bù)希望印尼TikTok Shop關閉的還有許了校多印尼中小(xiǎo)賣家(jiā)。

TikTok Shop原本有着600萬本土賣家(jiā)高他，這些中小(xiǎo)賣家(jiā)哪怕部分已被Shope通公e、Tokopedia和Lazada等其他(tā)電商平台吸納和瓜音機分，但也依然有許多賣家(jiā)面臨虧損的困境聽不。

一(yī)位名為(wèi)Muzdalifah的又北印尼當地賣家(jiā)，曾通(tōng)過TikTok Shop賺到了幾新熱千萬盧比。在他(tā)看來，“政府可以規範TikTok，但希望TikTok S問習hop能夠再次開(kāi)業。”

雖然TikTok Shop暫時(shí)由于印尼政府社交電商禁令還校的宣布而暫時(shí)處于低(dī)谷，但影議TikTok短(duǎn)視頻平台在印尼尚且擁有1.25億月活用戶，有着時自巨大(dà)影響力和流量，其代表的社交電商線拿所代表的創新性也依然優越。

TikTok在印尼的故事尚未結束。

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