雅鹿極鑽：從大(dà)衆到高奢，50年品牌煥新再下一(yī)城！丨億邦超品洞察

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雅鹿極鑽：從大(dà)衆到高奢，50年品牌煥新再電子下一(yī)城！丨億邦超品洞察

2023-10-18 16:01:42

文丨潘晴晴

編輯丨石磊

2023年9月，一(yī)年一(yī)度的意大(dà)外雪利米蘭時(shí)裝周如(rú)約而至。在充滿巴洛克風情的賽爾貝羅尼宮，議老萬千專業買手、知名設計師和名流紅人齊聚一(yī)堂，翹首以盼一頻門(yī)場又一(yī)場全球奢品時(shí)裝秀。

始建于17世紀的賽爾貝羅尼宮位于米蘭市中心，過去曾是一(yī)路票座貴族私人宅邸，如(rú)今已成為(wèi)愛馬仕、路易威登、施華通費洛世奇等衆多高奢品牌的禦用秀場。今年，這裡迎來了一(yī)位“中討土國新面孔”——創立于1972年的服裝品牌雅鹿。

在米蘭時(shí)裝周上，雅鹿攜旗下高端子(zǐ)品遠舊牌“雅鹿1972”以及高端産品系列“雅鹿極鑽—車場—高奢鵝絨科(kē)研家(jiā)”首次亮相，以“看世界笑地、做自己”的品牌自信，向世界展示中國服裝品牌的風采。

在距離(lí)意大(dà)利米蘭上萬公裡外的江蘇省太倉技科市雅鹿總部，公司創始人顧振華密切關注着這場海外秀微為，内心久久不(bù)能平複。51年前，他(tā)滿懷壯志在太倉種下吧站“品牌夢”的種子(zǐ)；51年後，他(tā)倍感欣慰地風火見證這棵大(dà)樹在米蘭的“新生”。

今時(shí)的品牌“高光時(shí)刻”總會(huì)讓顧振訊討華的思緒回到1987年，那一(yī)年，雅舊唱鹿品牌的男士夾克衫“飛龍衫”一(yī)炮打上校響。在上海市南京路“人立服裝店”裡，消費者連續排隊了163天争相購買，創在理造了當時(shí)服裝市場的“奇觀”。

51年間，雅鹿見證了中國服裝産業的發展壯大(dà)，其自身也在半爸刀個世紀中經曆起起伏伏，先後完成從“夾克衫大(d煙商à)王”到“羽絨服專家(jiā)”，再到全面擁抱數字化，走上線自鐘上線下融合發展的新征程。2023年，雅鹿品牌價值已達到390.28億元，獲船鄉得(de)中國服裝行業百強企業、中國品牌影響力100強、子議江蘇省優秀民(mín)營企業、江蘇省百強民(mín)營企業等各項榮西店譽。

今年是雅鹿邁入第二個“50年”的開(kāi)始，面向未來五年，雅鹿确立了“多品牌、多品類、多渠道”的經營戰略，全面月子推進數字化轉型升級，以期實現産銷賦能和品牌、産品、渠道的全方位升的風級，達成300億銷售規模的總目标。

日前，億邦動力獨家(jiā)對話雅鹿創始人、行弟雅鹿集團董事局主席顧振華，在回望半個世紀的品牌發展曆程中，試見愛圖總結老牌煥新的創新路徑。

品牌形象重塑：

從“大(dà)衆化”向“高端化”升級

傳統品牌煥新，本質上是品牌市場定位的重新選擇。一(yī)般來說(shuō)為熱，品牌升級有兩個市場發力點，一(yī)是擴大熱門(dà)消費者的年齡層，覆蓋老中青童等大(dà)衆生店人群，産品主打高性價比；二是提升消費者消費層級，窗窗面向高收入、高消費用戶提供服務，産品主打高端、高品質。

在半個世紀的品牌發展中，雅鹿一(yī)直堅持大(dà)衆化路線，以25-50歲場地的中等收入人群作為(wèi)核心用戶，廣泛覆蓋國内二至四線城市；産品主打“經空路典品質”，滿足老、中、青不(bù)同年齡層的着裝需求，由此成為(wèi)大(d文討à)衆人群心中的“國民(mín)品牌”。

然而，随着時(shí)代發展和人群代際變遷，紅得服裝市場的審美需求開(kāi)始出現分化，大(dà)衆品牌的市場地盤被更多作商小(xiǎo)衆品牌“蠶食”。起初，雅鹿試圖通(tōng)過熱商擴大(dà)線下分銷渠道争取更多市場份額，但治标不(bù麗數)治本，品牌老化導緻的核心用戶流失是關鍵症結。

2019年，雅鹿集團确立“多品牌”發展戰略，在升級雅鹿主品牌的基礎上，那我逐步培育多品牌矩陣，延伸産品品類。今年9月，亮相米蘭的系列産品和玩“雅鹿極鑽”正是雅鹿高端子(zǐ)品牌“離司雅鹿1972”旗下的經典之作。

據了解，“雅鹿極鑽——高奢鵝絨科(kē)研家(jiā)相從”高端産品系列由意大(dà)利知名設計師米歇爾與中國新銳先鋒設計師很商屠博文聯袂打造，緻力于将中國的傳統文化元素紅多與現代設計理念完美融合，打造具有國際影響力的中國高端品牌。

品牌高端化的方向知易行難，對于長(cháng)期堅持大(dà)衆路線的雅鹿來外熱說(shuō)，更是關乎品牌發展方向的關鍵抉擇。

對此，顧振華有着樸素又深刻的洞見：“20年前，我們(men)的羽絨微白服定價在300-500元；到了今天，市場上的羽絨服普費嗎遍還在300-500元，但企業制造成本已經遠遠不(bù)比雪舊當年。這樣一(yī)來，服裝經營者的利潤越賺越少，更有朋沒有财力打造高端品牌和優質産品了。”

在這種情況下，顧振華始終倡導先做好(hǎo)産品，把好(hǎo)産品應有的價值物吧通(tōng)過價格體現出來。“我們(men)要比公多的是品牌品質和性價比，而不(bù)是卷價格，這樣才能為(wèi)不(bù那姐)同消費層次的用戶提供服務。”他(tā)說黑分(shuō)。

在“雅鹿極鑽——高奢鵝絨科(kē)研家(jiā)”高畫河端産品系列設計中，雅鹿以“極鑽”命名産品，傳達了品牌“不(bù)僅僅黃民是一(yī)件鵝絨服，更是一(yī)種對高花到奢品質、優選鵝絨、面料高科(kē)技”的價值追求，無論是在鐵機保暖性能、舒适度還是時(shí)尚感上，都能夠滿足消費者的多維、多感需工熱求。

在産品研發階段，雅鹿臻選純淨白鵝絨，通(tōng)過嚴謹的檢測離路工(gōng)序确保羽絨質量和全維可追溯；在進口高資員科(kē)技氣凝膠面料的加持下，确保羽絨服在嚴寒中更鎖溫聚讀算熱，同時(shí)發揮保暖、抗菌和透氣功能。頻藍

10月4日，由雅鹿集團和著名雕塑家(ji自信ā)徐陽跨界聯名的雅鹿極鑽“醺裂”藝術家(jiā們個)合作展在京舉辦，展覽将雅鹿的高端線“雅鹿極鑽”個錢系列用藝術的方式進行了诠釋表達，将穿衣場景與文化屬性相結合，彰顯了雅鹿追求近藍創意潮流的品牌态度。

“從合作明星戚薇代言到合作意大(dà)利奢品設計師，從米蘭獨立辦員國秀再到合作藝術家(jiā)辦展，一(yī)路走來，雅鹿在品牌發展上藍作一(yī)直不(bù)斷突破自己、不(bù如外)斷創新，未來還會(huì)繼續和藝術家(民謝jiā)合作，跨界潮流，玩轉羽絨！”顧振華說(shuō)。

如(rú)今，衆多和雅鹿有相似發展背景的傳統品牌正在經曆品牌煥新。總結來看，傳現下統服裝品牌“煥新”的主流路徑主要在多品牌、多品類、多渠道、高性價比、高溢價請理能力方向發力。創立51年的雅鹿，在堅持大(dà)衆路線的基礎上，對自己有計的更高的要求，通(tōng)過拓展高端産品線，堅持匠志行心制造，彰顯了品牌的長(cháng)期價值追求。

經營模式變革：

從“生産型品牌”到“服務型平台”

如(rú)果說(shuō)重塑品牌形象是企業的“面子(zǐ)”，那麼支間船撐品牌煥新的經營模式和組織管理變革，則是體現企業核心實力的“裡子(zǐ)”。

過去走“大(dà)衆路線”階段，雅鹿可以“一(yī)盤貨打天下”，穩定的線下少愛經銷網絡對柔性供應鍊沒有強需求。但是，在如(rú)今複雜的市場環境下也花，多品牌、多品類、多渠道的銷售網絡對品牌供應上笑鍊的管理能力提出了更高要求。

“我們(men)既看到了重資(zī)産、粗放式、産銷割裂的傳統經營模式即将落見照後于時(shí)代發展潮流，也看到了互聯網會(huì)成就更多的夢想，創造更大個作(dà)的價值。”顧振華說(shuō)。因此，打造一(yī)個慢能“追求夢想與價值，敢于競争與勝利”的雅鹿生美道态系統，從“依靠一(yī)己之力”向“生态開(kāi)放共赢”的演變發展就成為現你(wèi)雅鹿的自然選擇。

如(rú)今的雅鹿早已擺脫“單一(yī)品類，單一(yī資木)渠道，單一(yī)模式”的傳統發展模式，逐步從傳統的“重資(zī)産內日生産制造型企業”轉型為(wèi)“輕資(zī)産品牌服務型企業西空”，發展成為(wèi)一(yī)個以“雅鹿”品牌為(wèi)核心現男，多品牌、多品類、多平台協同發展的矩陣品牌經營管理集團企業。

所謂“輕資(zī)産品牌服務型企業”，就是整合前後端資(zī)源，打女技造雅鹿生态鍊，公司抓品牌運營和推廣、産品研發、品控從車、物流供應鍊等，生産和渠道則由合作夥伴投資(zī)，構建了以公司報信事業部制和生态阿米巴為(wèi)核心的雅鹿生态媽照平台，最終大(dà)家(jiā)共享收益。

為(wèi)了保持産業鍊上下遊合作夥伴的高效聯動懂請，雅鹿通(tōng)過搭建品牌數智平台，區個進行企業數據收集，将各個業務端的數據鍊條打通(tō南跳ng)，通(tōng)過數據分析和共享，将得熱數據可視化輸出，支持業務發展，優化降低(dī)企業妹員成本。

“我們(men)現在的這種商業模式，可以看成是大(dà學哥)家(jiā)一(yī)起做蛋糕。我們(m個國en)以品牌角色搭建一(yī)個平台，整合社會(huì)上的資(都快zī)源，無論是供應鍊還是銷售端，大(d外短à)家(jiā)一(yī)起在平台上努力把這個蛋糕做大(dà)，做我兒得(de)越大(dà)，大(dà)家(jiā)各自能吃到的蛋糕越多。”顧振華形容道。

目前，雅鹿通(tōng)過重點建設産品研發中心、相湖智能工(gōng)廠和智慧物流三大(dà)項目，打造供應鍊管理系統（SC冷校M），實現了由前端的消費大(dà)數據，牽引公司研發資(習微zī)源和供應鍊資(zī)源的高效配置，大(dà)幅提升時哥了産品研發和運營效率效果。

在産品研發方面，雅鹿組建了上百人的産品研發團隊，打造了專業産品研去慢發實驗室，同時(shí)與600多家(jiā高鐘)工(gōng)廠開(kāi)展協作。截至目前，雅鹿組織合作夥伴在雅鹿白內系列産品提檔升級上的研發投入達上億元。

在智能工(gōng)廠建設方面，雅鹿自有及合作的離區智能工(gōng)廠達20餘家(jiā)，通(tōng秒請)過引入先進的智能互聯生産設備，全面提升了産能效率，涉及雅鹿羽絨服及其他紙微(tā)品類的年産量可達5000多萬件。另外，通(tōng)過對消費數據的及黃站時(shí)分析和預測，雅鹿的智能工(gōng)廠能生鐘有效實施供應鍊的柔性快反，品牌爆款的補貨周期縮短(duǎn)為(wèi筆事)15至25天，商品售罄率提升了近20%。

在智慧物流的打造方面，雅鹿計劃投資(zī)10億元，建設總面術文積達30萬平米以上的智慧物流園區。目前，第河日一(yī)期10萬平米的雅鹿智慧物流園已竣工(gōng)投運。該園區多樓層她慢配備自動提升、輸送分揀設備。通(tōng)過借助倉儲管理系服相統（WMS）對大(dà)規模倉儲進行管理，使得(de)雅鹿倉儲物流的和國揀選效能提升95%以上，訂單滿足率達99.99%。

通(tōng)過搭建自有雲倉，雅鹿解決了線上終端訊飛的“倉儲+配送”問題，優化了後端業務線，讓分銷商可以專注于前端的電商運營，品服女牌公司完成後端一(yī)站式服務。

作為(wèi)傳統品牌的代表，雅鹿的經營模式店學變化也在一(yī)定程度上反映了整個服裝行業的發展趨勢。越來越雨雪多的品牌開(kāi)始加強産業鍊上下遊整合能愛這力，不(bù)甘于隻做“品牌”，更勇于做“産業整合平台議廠”。正如(rú)顧振華所堅信的那樣：“未來，誰能夠更多地整合産業鍊上下遊資(zī)源，誰就能走得(de)更遠，做得門機(de)更大(dà)。”

銷售渠道變革：

消費者體驗為(wèi)核心，電商成關鍵驅動力土老

從“服裝品牌”到“産業整合平台”，是全球服裝行業發展的大(紅兵dà)趨勢，雅鹿順勢而動，應勢而為(wèi)。更難能輛得可貴的是，雅鹿在行業首創了“4WD數字化生态模型”，以品牌力為(wèi)靜煙驅動，與電商平台、供應商、經銷商四方實現數字化協同和共享著長。

億邦動力了解到，“雅鹿4WD數字化生态模型”是以消費者體驗為(麗讀wèi)核心，圍繞為(wèi)用戶提供價值來設計的一(yī)套四驅生态一熱系統。

企業通(tōng)過全網大(dà)數據分析産品流行趨勢，整合開(kāi)快個放性産品設計平台，再依托強快反能力的供應商集群，為(wèi)雅鹿經明畫銷商體系提供極緻性價比産品，賦能經銷商在電商平台上通(tō短微ng)過精準人群運營取得(de)市場競争優勢，最終為(wèi)每一信工(yī)位消費者提供貨真價實的好(hǎo)産品。

值得(de)關注的是，“電商平台”是“雅鹿4相西WD數字化生态模型”中的關鍵驅動力。早在2014年，雅鹿就決通司定将電商作為(wèi)戰略性業務來聚焦和發展。

“傳統服裝品牌煥新的标準打法是品牌、産品、渠道的升級，雅鹿則将電商融入企業核草在心競争力的重構，實現産銷賦能和提檔升級，這是生态、品牌、産品、渠道的全方位也房升級，也是中國市場品牌煥新所獨一(yī)無二的優勢和音醫機遇。”顧振華說(shuō)。在他(tā)看來，電子(zǐ)商務和數字技術相結合是服裝東業行業未來的主要發展方向。

事實上，近年來雅鹿與阿裡、騰訊(xùn)、京東、拼多多、抖音、快手等諸多互聯市路網平台建立了緊密的合作關系，并持續擴大(dà)線下品牌直營店的覆蓋，通(tō身員ng)過自身客戶關系管理系統（CRM）的建設，說行支撐了對公域、私域全域近1000萬消費者的數字化洞察和得新營銷體系的打造。目前，雅鹿能夠基于全域消費者運營數據反饋，實著市現品牌和産品的精準定位與營銷。

自2020年着手布局直播電商以來，雅鹿品牌已從直東又播平台的追随者蛻變為(wèi)行業轉型的引短動領者。2022年，雅鹿獲選抖音平台店播矩陣最佳品牌；雅鹿店鋪到民數量位居行業第一(yī)，女裝、男裝、童裝、内衣、家(jiā)紡類身是目店鋪排名均進入平台前列。2023年初，雅鹿取得(de)了在抖音平台50天（2023年1月1日-2月20日）銷售破10億的成績。

創業維艱、守業不(bù)易。傳統品牌煥新是一(yī)項系統性工(錯習gōng)程，企業發展曆史越久，推進變革的難度越大(dà)。作為(wèi家就)改革開(kāi)放的見證者和親曆者，雅鹿在經曆市場多輪周期波動後，仍以“不習些(bù)搏何獲”作為(wèi)自身發展的座右銘，一(yī)次次歌火将品牌帶入新的發展階段。

“我時(shí)常回望過去，從公司創業曆程來看，大(dà)約每十年就會(huì她外)經曆一(yī)次叠代升級。品牌要持續經營發展，肯定要不(bù)斷适應變化，以不(bù)機議變應萬變是走不(bù)下去的。不(bù)斷創新可以說(shuō)是雅鹿志得最核心的優勢了。”顧振華自信地對億邦動力表示。

正如(rú)吉姆·柯林(lín)斯在《從優秀到卓越》一(yī)書中山火所言：“卓越并不(bù)是一(yī)個目标，而是一(yī)種持久的追房可求。”雅鹿集團正是以這種持久追求的精神，不(bù)斷推動品牌的煥新與成長會理(cháng)，展現了其在中國服裝市場中的領導力和發展潛力。快多

圖片來源：雅鹿官方

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