從困境到繁榮，真維斯的故事揭示了中國品牌的頑長鄉強生命力和創新精神。

文丨尉森茂

編輯丨石磊

國民(mín)品牌真維斯，正在以一(yī)種全新的姿态回歸大(dà)衆視歌裡野。

23.3億，這是真維斯電商去年的業績。今年1-8月，真維斯電商實現同比增長(體喝cháng)80%以上，按此勢頭，2023年全年真維斯的全渠道營收料将藍費逼近40億。

在2013年一(yī)度登頂又驟跌谷底的10年國爸後，昔日“休閑之王”真維斯何以重生，又以何重生請樹？

近日，億邦動力和旭日集團有限公司副董事長(cháng)兼總票間經理、真維斯國際（香港）有限公司董事長(cháng)楊勳進器輛行了一(yī)場深度對話，試圖尋找到真維斯傳奇重生背後的南美真正原因。

01

中國優衣庫：

布道休閑、物超所值、名牌大(dà)衆化

“休閑”一(yī)度離(lí)中國人很遠，是一(yī)種稀缺的存在。雪明

1993年歲末，在一(yī)幢國貨大(dà)樓裡，真維斯青島第一錯飛(yī)家(jiā)店正式營業。

店鋪所處的位置談不(bù)上理想，因為(wèi)在八樓。商場從著一(yī)樓到七樓的位置，都被國貨老品牌占盡。

但開(kāi)業當天的場面，還是震撼了很多人：人們(men)搶着沖進來視笑，沒有人試衣服，大(dà)家(jiā)抓到哪一(yī)南坐件就買哪一(yī)件。人群不(bù)斷湧入，門店開(kāi)始限流：每間很波隻允許20人進店，每個顧客進去20分鐘(zhōn文舞g)就得(de)出來。

楊勳回憶起這一(yī)幕，“當年青島這家(jiā)店，事子頭5個小(xiǎo)時(shí)就賣了8錢關萬元，第一(yī)天結束時(shí)，銷售技很額到了12萬元。本來計劃2個多月的貨，2天就賣完了”。

半年之前，真維斯進入内地的第一(yī)家(吧文jiā)店在上海南京東路開(kāi)業，轟動就已在南方舞可上演。

上海南京東路門店

01号店的出現像一(yī)個打開(kāi)迷宮的鑰匙：

真維斯款式新潮、做工(gōng)和商标都透着工(gōn影機g)業化和城市化的色彩，而且商品價格不(b時制ù)菲，一(yī)條牛仔褲标價180元，一(yī)件毛絨衫标價199元，當時(妹道shí)上海的月薪也就四百多塊，但藍色店招下依舊顧客絡繹業議不(bù)絕。

改革開(kāi)放帶來的春風浮動，讓中國人迫不(bù)及待地告别長(chán爸下g)久以來的藍灰服飾主色調，人們(men)以空前高漲的熱情追逐服有着一(yī)切鮮豔的色彩。真維斯的出現，讓“煙愛休閑”真正走進中國人的生活。作為(wèi)“休閑服”的代表品牌，真維斯熱情紙從的服務、百變的色彩、開(kāi)放的購物方式商物，很快啟蒙了一(yī)大(dà)批中國本土服裝品牌。

“百市千店”計劃推出後的1996年，全國主要城市的步行街(ji這媽ē)幾乎都會(huì)有真維斯顯眼的藍底白字招牌。

但增長(cháng)的勢頭，在1997年亞洲金(jīn)融危機期間受懂森阻。

也就是從這一(yī)年起，真維斯開(kāi)始認真姐作思考如(rú)何讓更多中國人穿上真維斯。

最後的答(dá)案是“從引導潮流到緊跟潮流，提供雪問時(shí)尚的必需品”、“價格降下來但品質保持原有水準，實現討空物超所值”、“繼續開(kāi)店輻射全國，微雪做到名牌大(dà)衆化”。

180元的牛仔褲降到99元，一(yī)件T恤39元就可以買到，到2003雜她年，真維斯全品類服裝平均零售價降幅達到了41.5%，由商我此真維斯完成了從“名牌”到“民(mín)牌”的戰略轉型。從今天來煙文看，當年的真維斯已經有了“中國優衣庫”的樣子(zǐ)。

随後的故事人盡皆知，也不(bù)乏跌宕起伏：一(yī)衆休閑服品牌在内大術地長(cháng)袖善舞，國際品牌也紛紛入華。2013藍鐵年的真維斯家(jiā)喻戶曉，門店數達到了創紀錄的近3000家(jiā章老)，銷售額最高峰接近50億元。

這場史無前例的休閑盛宴，最終在2017年走向黯淡。要員在消費變化、電商等新興渠道沖擊、産品同質化背景下，休閑服飾行業庫存錯多危機爆發，時(shí)至今日美特斯邦威、佐丹奴、以純、班尼路、拉女開夏貝爾仍在艱難度日，國際快時(shí)尚品牌ZARA、To數筆pshop、Forever21，不(bù)是在到處關店，就弟我是早已放棄中國市場。

沒有成功的企業，隻有時(shí)代的企業。

從曆史的長(cháng)周期來看，沒有一(yī)家(你厭jiā)企業有絕對的護城河，所有的優勢都用山是動态的、暫時(shí)的。

新時(shí)期的消費者需要什麼樣的休閑服？市場又需要什麼樣的休閑樹兒服企業？

Z世代注重國潮，新中産追求質感，銀發族側重舒适健康，新一(yī)波消費特征明顯作短。在選擇服飾時(shí)，60%的人群更關注“實用性”、54%的人群關注“悅己間就感”，43%的人群關注“性價比”。

産業的進化也在同步進行。今年以來大(dà)火的AIGC與大(dà)吧就模型引領了服裝設計變革，Web3.0的加速發展為(wèi)輛開服裝智能制造提供了技術支持，而興趣電商、直播電慢國商的迅猛發展，更是催促着企業的數字化轉型。

在消費升級與分層并存、國潮回歸國民(mín)自信大(dà)增、産業數智拍你化轉型提速的背景下，諸如(rú)真維斯這樣的醫海中國本土服飾品牌，站在了全新的戰略賽點上。

02

從機會(huì)導向到能力導向：

聯營模式推動自身與産業生态共同增長(cháng)

改革開(kāi)放45年，中國企業的發展，已經海很由機會(huì)導向變成能力導向。

“随着社會(huì)的發展，你不(bù)會(huì)永遠走在行坐和業的前列，問題是自己要去衡量如(rú)何優化”，楊勳繼續說科匠(shuō)道，“你能滿足了當下的需要，就會(huì體房)有生命力，但這需要一(yī)整套的方法，這個方法要結合企冷呢業自己的實際情況來做”。

真維斯企業發展曆程中的第四次轉型，起始于這樣一(yī)套方法，這一(yī)大妹方法更像是一(yī)種“生态戰略”：

即以“品牌經營”為(wèi)核心業務并布局企業數字化。核心點是舊著在經營模式上引入平台思維，積極發展“聯營銷售”新模式，通(tōng)過以消得市費者為(wèi)中心，實現平台數據分享、信息分享、決策下放，激發品牌方東為、平台方、供應鍊合作方三方積極性，并以電商為(wèi)少物戰略突破口拿(ná)到階段性經營成果。

具體而言：

• 通(tōng)過數字化中台，真維斯可以實時(shí)掌握消費者購買信息，包括為就顧客浏覽的款式、選擇購買時(shí)長(cháng)、選擇購買數量等，通(路地tōng)過數據可視化，從而制定精準的産品開(kāi)發和品牌銷售策村又略；

• 調動産業鍊合作夥伴，包括原料供應、搭配提供、物流保障、加盟劇吧銷售各方，共享數據和消費信息，實現敏捷生産和銷售。

• 在各大(dà)電商平台，真維斯在統一(yī)規範的品牌風格、價格控動樂制及質量要求下，充分放權給加盟商和經銷商，激發年輕創業者的熱情，實錯劇現聯合營銷和利潤共享。

前端整合電商平台精準流量，後端調動供應鍊各方家銀資(zī)源，真維斯通(tōng)過數字化中台構建了一(yī)個前近白後端高效聯動的産業生态，這一(yī)生态實現了從企劃、設計，選款事微，開(kāi)款、報備，測款，到商品運營、品控、物流、倉儲、配送等的全鍊路打通照見(tōng)。

在生态中，真維斯品牌處于樞紐地位，掌握強大(dà)的信息中台，提供現玩核心的品牌、選品、定價、銷售策略指導，在共享庫存、消費者、網店等數據的同時(s市靜hí)，也讓供應商、經銷商、設計師在平台内連件嗎接。

和傳統電商相比，興趣電商的經營更考驗企業開(kāi)過為什山車(chē)的能力。消費場景的不(bù)可預測相人性，爆單的随機性，都對品牌的數字化能力提出了高要求。

企業需要有更強的供款能力，也需要更快的翻單能力：目前真維斯的在售産說門品達到了8000-10000款，在自營闆塊，真維斯已經做到了95服了%的售罄率。在敏捷響應方面，真維斯的合作工(gōng)廠過去校但需要21-28天才可以翻單，新的聯營模式下實現了7-10天快速翻單。

業績是轉型的最好(hǎo)例證：

2020年真維斯銷量同比增長(cháng)34%，2021年同對自比增長(cháng)76%，2022年同比增長(chán草紅g)115%。2022年真維斯電商實現營收23.3億元。與2019年4.6頻冷億相比，實現5倍增長(cháng)。

今年1-8月，真維斯在抖音平台實現同比增長(chán外木g)80%；618當天視頻号品牌帶貨榜位列第二。截止目前，真維斯在淘寶天貓實離老現6倍增長(cháng)。預計2023年真維斯全渠道營收将達到40億頻外元。

從2014年滑落巅峰，到2021年再次重生，真維斯用了唱女差不(bù)多10年。

表面來看，真維斯的重生是因為(wèi)在電商找到了新增長(cháng也舊)引擎。

究其根本，是植根于中國人心智的國民(mín)品牌，和企業強大(dà)的供應鍊協同關女創新能力，護航着真維斯挺過了艱難歲月，并讓真維斯在今日得(de)以重愛又生。

在真維斯的部分合作夥伴中，幾乎絕大(dà)多數都曾在流量紅利期操盤過自己的線討金上品牌，但都遭遇了增長(cháng)天花(huā)闆光兒，觸頂即下滑，如(rú)今轉型擁抱了真維斯。當書知他(tā)們(men)反思時(shí)，火下大(dà)家(jiā)一(yī)緻認為(wèi)：“缺乏品牌理念和差異化是失敗購還的原因。”

一(yī)位90後經銷商說(shuō)，她曾很可經是真維斯的消費者，她說(shuō)，她心裡認這個品牌和會。

事實上，人們(men)都希望成為(wèi)做分某種更宏大(dà)叙事的一(yī)部分，希望與有價值導向的事情産生聯結，店得在其中看到自己，彰顯每一(yī)個部分的價值。而品牌是這種價木兒值的連接器(qì)。

正如(rú)李甯沒有"李甯"，波司登沒有"波司登"，真維斯沒風一有"真維斯"，經營上的"重生"便不(bù)可能成立。

03

真維斯經營觀：

與時(shí)俱進、自信自強、為(wèi)社通船會(huì)創造價值

以合理可信的價格，不(bù)斷提供任何時(s車金hí)間、任何地點、任何人都可以穿着的具備一(yī)定時(shí吧作)尚性的高品質休閑服，憑着這樣的理念，優衣庫在日本迅速崛起，并走向海外。來外

今天的消費環境也在呼喚真維斯這樣的品牌回歸。

中國的消費者不(bù)再一(yī)味追求炫耀性消費，水我整體的消費行為(wèi)更加理性，“簡約而不(bù)簡單”輛書的消費文化得(de)以普及。除了基本的物質需求外，場景式消費增長(cháng)做司明顯，消費者基于生活方式、文化層面的價值需求也變得(de)秒們越來越強烈。

真維斯透露了這樣一(yī)組客群數據：整體來看，真維年兵斯的消費群覆蓋了16-55歲的人群，其中20-30歲、30-40自湖歲是兩個比較高峰的數值。

“選擇真維斯的人群往往有三個特征，第一(yī)是追求服飾品又費質，第二是希望購買高性價比的産品，第三希計要望有時(shí)尚的元素，是時(shí)尚而不(bù)雪短是潮流”，楊勳接着說(shuō)，“真維斯産品整體的溢價率在市場上是很有競章吃争力的，我們(men)對自己講的‘物超所值’很有術輛信心”。

名牌大(dà)衆化，極緻性價比。這是純正的真維斯哲學。

這種質樸的哲學理念背後，有一(yī)種本質的經營觀在做支撐。

當被問到真維斯怎麼看待過往的至暗(àn)時在家(shí)刻，以及未來将向外界傳遞什麼樣的品不能牌價值時(shí)，楊勳的口中有一(yī)個關鍵詞——“社會(huì)價值”。

真維斯生存戰略的核心是為(wèi)社會(huì)創造新子價值。“至暗(àn)時(shí)刻就是不(bù)适應社分的會(huì)發展了，未來會(huì)怎麼樣，還愛現是要看社會(huì)的需要。”

彼得(de)·德魯克在《管理：使命、責任、實踐》分人一(yī)書中指出，企業是社會(huì)的器(qì)官。企業不(bù)是為(w高訊èi)它們(men)自身而存在，而是為(wèi)實現特定的商冷社會(huì)目标而存在，為(wèi)滿足社會(h妹歌uì)、社群以及個人的特定需求而存在。

人們(men)不(bù)是問“它們(men)是什麼”，而報場是問“它們(men)應該做什麼”以及“它們(men)的使命是什麼去什”。

作為(wèi)經營者，楊勳認為(wèi)企業要放棄爆房在款思維，做好(hǎo)平時(shí)的買賣紙白更為(wèi)重要。企業經營要回到顧客的現實需求，滿足大(dà)家(ji年為ā)的多場景需求，而且不(bù)要看今天的這書買賣如(rú)何，而要去看一(yī)個月，看一(yī機說)年，甚至更長(cháng)的情況。

時(shí)代的巨變、流量的風口總是起落無常，如(rú)果過于注目月地，一(yī)片葉子(zǐ)都能遮住企業遠望的目光。在更長(cháng)的産業發那雜展軌迹上，“重生”之後的真維斯的确要考慮更長(cháng)久的說路事情。

現階段的中國服裝企業，機遇與挑戰并存。外有關稅提高，内有環保政策、産業轉型升空人級、人口紅利消失，不(bù)少服裝企業也持續在将産業鍊轉移至東南亞和南亞國物還家(jiā)。

低(dī)附加值的勞動密集型行業向外流出是行去必然趨勢，國内服裝企業要抓住的是，從原材料端向消費市場端轉移的發展機樹唱遇。

“要想拿(ná)到新的增長(cháng)，真維斯還是做議要發揮自己的幾項核心能力：産品開(kāi)發能力；供應鍊管控能力、實時(s謝拍hí)響應能力；數字化為(wèi)基礎的運營能力。在這個過程中真維斯要釋放自己的品牌力，同一體時(shí)結合年輕創業者的激情，展現更強動能”。

對于接下來的發展，楊勳展現出了樂觀。他(tā)認為(wèi)去近，真維斯要與時(shí)俱進，要對自己有信心，自己國門的根基要很穩，足夠去應對每一(yī)次挑戰。

“最近幾年真維斯每年的營收都比前一(yī)年增長著如(cháng)90%，那麼到2026年，哪怕是增長(cháng)放緩，其討湖營收也有望突破百億元。”這個過程還需要兩個方向的布秒刀局，事實上，真維斯也已經在做了：

真維斯已經從男女裝拓展到童裝，并計劃進一(yī)步延業章伸至服飾配套品類。同時(shí)，為(wèi)了滿足不(bù)同那場人群和場景的需求，真維斯還通(tōng)過遠師多品牌矩陣策略，擴展了數十個新品牌和副品牌是們，先後推出了Z世代潮牌Jeanswest Z+、休亮間閑牛仔服裝品牌Jeanswest Jeans、無小錢性别服裝品牌Jeanswest Life等7個新品牌系列，以及“MOFEEL笑兵”“JSW/JEANS”等4個少淑、輕潮副品牌。

在童裝領域，Jeanswest家(jiā)族的品牌矩陣無好銀疑是一(yī)道亮麗的風景線。這五個各具特色的品牌，包括Jeanwest C很畫lub、J.Kids、Jeanswest Sports、Jeanswest 年謝JNR.，以及Mini  Jeanswes笑資t，每一(yī)個都猶如(rú)一(yī)位性格鮮明的孩子(zǐ)，擁有各自獨去你特的設計理念和風格。

這些品牌的設計初衷，都是以兒童的視角為(wèi算煙)出發點，打造出符合他(tā)們(men)年齡和個性的服裝。從運動煙農風到日常休閑，再到充滿趣味和潮流感的潮牌，每一(yī)款設計都經過精黃工心策劃，将各種元素和風格巧妙地融合在一(yī)起，以滿足不(bù)同孩子也雜(zǐ)對于穿着的多元化需求。

無論是喜歡活動跑跳的孩子(zǐ)們(men)，還是偏愛安靜閱讀的孩子(z快畫ǐ)，都能在Jeanswest的系列中找到适木湖合自己的服裝。而每個品牌獨特的風格和設計理念，更是讓那綠孩子(zǐ)們(men)在衆多的服裝中，能夠找到市煙真正屬于自己的标簽，展現出獨特的個性魅力。

未來真維斯會(huì)長(cháng)成什麼樣，取決于品牌如(rú)何應對跳睡不(bù)斷變化的市場環境。可以預見的是，實體和冷問線上将會(huì)并存，且以電商為(wèi)突破口的全渠道經營模式将被森通真維斯用來重做線下。未來真維斯也許會(huì)将線上優勢帶入實體中體店，打造富有創新性和吸引力的購物體驗，以提升品牌競争力和業績。

END

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