“直播輕松破億，

但行業核銷率隻有5%-6%”

疫情退場，旅遊業重整旗鼓，抖音成了不(bù)可或缺的看日營銷渠道。今年一(yī)季度，超過4億人在明都抖音觀看旅遊内容，發布旅遊内容的用戶人數更是排到第二。

張鎮是一(yī)家(jiā)本地生活服務商的負嗎低責人，覺得(de)在短(duǎn)視頻和直播裡呈現美景志村，視覺效果和用戶體驗非常好(hǎo)，而且大(dà)家(jiā)到目的地購文旅遊，順便再吃點喝(hē)點玩點别的項目，也是順理成章。

4月，張鎮從酒旅賽道切入抖音生活服務，孵化達人賣“酒店住宿+景區門票+導女什遊服務”的組合套餐。但他(tā)的預判隻對了一(yī)半，“匠喝原以為(wèi)酒旅會(huì)是一(yī)個抖音的些門爆發點，但實際不(bù)是”。

“達人、明星直播破億元是比較輕松的事情，但後勁不(bù)足。我們(men草相)的核銷率大(dà)概19%，行業平均水平更低(dī)，隻有5%吃行-6%。”張鎮告訴億邦動力，他(tā)嘗試了多個熱門答匠旅遊目的地，比如(rú)海南、河南等，發現影林均是如(rú)此。

除了張鎮，另有三家(jiā)抖音生活服務服務科物商也反饋，酒旅訂單核銷率确實偏低(dī)。謝瑤是華南地區子風一(yī)家(jiā)服務商的創始人，稱她所做章新的酒旅業務，景區門票類産品核銷率大(dà)概為(wèi)要場30%，但如(rú)果是遊玩路線和旅行社産品，樹站核銷率就會(huì)低(dī)得(de)多。

與抖音生活服務其他(tā)兩大(dà)類目餐飲和綜合相比，酒旅的核銷率整體遠但偏低(dī)。

知情者稱，抖音餐飲團購券的核銷率約為(wèi)50%，子務其中快餐和茶飲咖啡團購券核銷率最高；綜合類目核銷率差務拍異較大(dà)，其中商業綜合體代金(jīn)券核銷率80%以上為(wèi)科城最高，連鎖便利店團購券核銷率約為(wèi)6笑個0%-70%，麗人美發、醫療美容等因個體差異核銷率歌務亦有較大(dà)差别。

為(wèi)什麼抖音酒旅的核銷率整體偏低(dī)？而低(說她dī)核銷率，又反映了哪些結構性的問題？億邦動力調研服事身務商和商家(jiā)，并對上半年酒旅行業進行複盤分析，認為(wèi綠著)低(dī)核銷率背後有三大(dà)原因。

“我看了這個直播特别想吃火鍋，剛好(hǎo)又到飯點了到笑，我就可以團購一(yī)張券，立馬開(kāi)車(chē)3公吃路裡去吃。”謝瑤舉例說(shuō)，“但很少人章習會(huì)看到雲南特别美，立馬下單，并且收拾行李出發匠時去機場。”

張鎮也發現，抖音在直播間裡買的很嗨，但用戶的沖我輛動會(huì)随着時(shí)間而消退，慢慢不(bù)再想去，或者沒有們劇時(shí)間出門旅行；而這種變化，就會生火(huì)直接體現在訂單核銷率上。

今年3月，抖音發布的《抖音生活服務酒旅行業價值通(tōng)件中案》也證實了這種判斷：酒旅産品的核銷周期越短(duǎn話水)，核銷率就越高。其中，景區門票的核銷周期最短(麗紅duǎn)，一(yī)日遊和民(mín)宿預訂（含酒店）次之音嗎，旅拍和團購卡券平均核銷周期最長(cháng)。

其次，抖音酒旅業務還處于探索和起步階段，産品河拍仍在叠代更新，消費市場仍在教育之中。

2021年，抖音上線餐飲團購券，彼時(shí)訂冷說單核銷率不(bù)足30%。兩年過去了，如(rú)今抖音餐飲團購券鐘區的核銷率最高可達60%。這也意味着，抖音酒旅的爆發力還遠不(bù)止站吧于眼下。

最後，低(dī)核銷率或許跟人群錯(cuò)配黃城有很大(dà)關系。尤其是“跟團遊”等産品，其目和機标人群偏中老年用戶，而抖音主力則是年輕用戶。

一(yī)位酒旅服務商說(shuō)，他(tā)們(men)做跟但但團遊産品，主要針對30歲以上的客人，發現很難在請喝抖音做起來。“年輕人誰會(huì)報團旅服吃遊？哪個年輕人願意每天早上早起和大(dà)爺大(dà)媽(mā)們(me北科n)一(yī)起坐大(dà)巴去景點？”

後來，他(tā)們(men)從抖音轉戰微信生态，在視頻号紙長直播，将用戶導流至小(xiǎo)程序成交，首月訂單銷售額超1000萬元，購哥核銷率達50%以上。