活在制造大(dà)省的外貿賣家(jiā)：有人在亞馬遜年收過億，有人困在to B生意裡

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活在制造大(dà)省的外貿賣家(jiā)：有國地人在亞馬遜年收過億，有人困在to B生意裡

2023-07-19 16:15:08

“山東産業資(zī)源豐富、有自己的供應鍊，轉型是有優時司勢的，但就是缺個往上走的契機。”

文丨王浩然

編輯丨何洋

5月，煙台，一(yī)年一(yī)度的山東省跨境電商博覽會(huì)上，亞馬遜全球開(kāi)店招商經理正在講解山東錯動地區的産業優勢。簡單的露天場地座無虛席，起身接個電話的功夫，座位就被人開資占走了。

亞馬遜、阿裡國際站、eBay、Wish、Temu、速賣通(tō了司ng)、Coupang......各大(dà)平台接連幾個小遠上(xiǎo)時(shí)的招商路演，不(bù)乏站着聽完全睡我程的觀衆。一(yī)旁的參展服務商樂壞了，擠着縫到處塞名片。

打車(chē)前往博覽會(huì)的途中，司機聽說(少技shuō)乘客是外地來的跨境電商業内人，也不(bù)斷問：“我家(jiā)樹年裡有家(jiā)紡工(gōng)廠，最近情況不(bù)太好(h船和ǎo)，做這個（跨境電商）有戲嗎？”

作為(wèi)全國GDP第三大(dà)省，山東因國有企業占上他比大(dà)、重工(gōng)業企業數量多，市近經濟模式被诟病為(wèi)“大(dà)象經濟”——發展笨場月重，轉型艱難。有數據顯示，山東傳統産業占工(gōng)業總量的70%，重化地樹工(gōng)業占傳統産業的70%。

傳統、保守，是山東給外界的一(yī)貫形象，也是山東産業帶發朋術展褪不(bù)去的底色。

2015年起，山東省開(kāi)始大(dà)力扶持跨境電商，将其得志作為(wèi)一(yī)種新業态、新模式向鐵麗傳統外貿企業推廣。

産業升級前夜，山東跨境電商多是圍繞服裝、家(jiā)紡、家(jiā電答)具、機械、軸承、化工(gōng)等傳統工(gōng)藝、文兒重工(gōng)制造，而消費電子(zǐ)、新能源等高附加值産業則涉及較少。通歌“制造型”的烙印打在山東跨境電商企業的身上。一(yī)場友船跨境電商會(huì)展，也是山東傳統外貿工(gō廠資ng)廠努力尋求出路的縮影。

曹縣木(mù)制品、膠州假發、臨沭柳編、棗莊童車(chē)、德州實木(mù)體裡家(jiā)具、聊城軸承、濟甯工(gōng)程機械、濟南啤木是酒設備及重型車(chē)輛、平度睫毛、濱州繩網......這些山東特色産業帶服子，擁有着完整的産業鍊條、加工(gōng)技術，也走請議過了漫長(cháng)的傳統貿易時(shí)期，扛起當地的外貿大(dà)盤答用。而當面臨全球經濟進入下行周期，部分産業鍊向東放睡南亞遷移，這些中小(xiǎo)企業也迎來前所未有的嚴峻形勢那黑。

“過完年之後，大(dà)家(jiā)夥說(shuō)包機去搶訂單。為暗确實搶了一(yī)些，但搶完之後發現局勢仍然不(bù)是那麼好(路民hǎo)。更多的訂單客戶已經因為(wèi)關稅或者出于供們又應鍊穩定的原因下到了東南亞、東歐、南美的部分國家(jiā)。”了著一(yī)位拜訪過多家(jiā)海外采購商的關化賣家(jiā)談到，“我認識的企業經常會(h腦睡uì)相互交流，今年有什麼好(hǎo)産品嗎？有什麼好(hǎo)商機嗎？哪個友器市場、哪個平台會(huì)更好(hǎo)？”

如(rú)果要助跨境電商的風口翻盤，這些産業集群背後的海請問題又逐漸暴露出來：産品同質化現象嚴重；“小(xiǎo)富即安”的心态使大討錯(dà)多數工(gōng)廠老闆缺乏開(kā錯南i)拓新業務的積極性；做慣了傳統外貿生意的大(dà)老闆，看又車不(bù)上也學不(bù)會(huì)“一(yī)件代發”……司年

幾年來，有企業乘風而起，成為(wèi)了年營收幾個億的亞馬遜賣家(jiā)，高錢其中尤以青島地區的居多；也有工(gōng)廠仍然紮紮實木訊實做着傳統外貿，對跨境電商表示“沒有精力”；而更多中小(xiǎo)企業則還媽風在要不(bù)要轉型跨境電商，以及該從何着手的思想鬥争中掙紮前行。

外貿企業做跨境電商

能to B卻難以to C

經過數年市場教育，山東跨境電商産值超過千億，曹縣木(mù)制品、臨沭柳編也麗、膠州假發為(wèi)山東發展較好(hǎo)的幾個跨境電商産業帶慢話。

曾經在抖音靠網絡熱梗火出圈的菏澤曹縣，有兩大(dà)主要産業帶——漢服和木間鄉(mù)制品，被稱為(wèi)“中國泡桐加工(gōng)之鄉日謝(xiāng)、中國楊木(mù)加工(gō著場ng)之鄉(xiāng)、中國木(mù)藝之都學森”，是全國最大(dà)的木(mù)制品加工(gōng)生産基地、妹拿木(mù)制品出口基地和集散中心。

億邦動力拿(ná)到的一(yī)份官方報告顯示，截至2019年底，曹縣有木(對門mù)制品加工(gōng)企業共4215家(ji看雨ā)，個體戶4.5萬餘家(jiā)，規模以上企業191家(jiā)，産值超億元頻山企業65家(jiā)，行業總産值過千億。

曹縣木(mù)制品工(gōng)廠内景

目前，曹縣木(mù)制品出口企業有五百餘家(jiā)，95%為(wèi)B2B呢日模式，線下以廣交會(huì)為(wèi)主，線上主營阿裡國際站，部分企業從女習19年開(kāi)始推出自有品牌，以亞馬遜為(wèi)主要陣地。

曹縣工(gōng)廠形式與義烏相差無幾，以幾下東十家(jiā)過億出口企業、幾百家(jiā北飛)年收千萬的中小(xiǎo)企業為(wèi)主體，帶動數千動了家(jiā)中小(xiǎo)型加工(gōng)雜章企業，一(yī)個工(gōng)廠幾百平，多則上千科長平，集中在曹縣跨境電商産業園和曹縣木(mù)業産業園内。

這些企業多從阿裡國際站起家(jiā)，幾個員工(gōng)拉拉扯電術扯就起來一(yī)個廠子(zǐ)，招兩三路離個外貿人員，在平台上投入5～10萬，初期一(yī)站自年總成本在10～20萬，很多企業就這麼摸索着湖雜做起來了。

曹縣的大(dà)多數木(mù)制品企業，并不(bù)直接參與跨境電商業外車務，而是作為(wèi)跨境電商賣家(jiā)的供貨方——動日或是給當地跑起來的亞馬遜賣家(jiā)供貨，或是為地對(wèi)甯波、深圳、青島的一(yī)些貿易公司供貨。

曹縣的這些企業，不(bù)是沒有起過“自立門戶”的心思。去年，亞馬遜湖購在山東招商，一(yī)大(dà)批曹縣企業嘗試借此接觸C端，個市然而，僅在半年多之後就紛紛退出。有數據顯示，目前，曹費紅縣跨境電商企業有600多家(jiā)，其中有400多家(jiā)B2B企業，老風做B2C業務的企業仍然相對較少。

“這些企業做傳統外貿沒有問題，客戶提供一(y笑信ī)個标準，什麼時(shí)候交貨、什麼價格、什麼利潤，能夠兵個清楚地計算出來。但要自己去做跨境電商，不(店員bù)清楚市場需求，産品難以匹配。大(dà)浪淘沙之後，身服剩下來的這幾家(jiā)做得(de)都挺好(hǎo)，整個銷量、利潤率在往一近上漲。”一(yī)位熟悉當地市場的賣家(jiā)談道。

曹縣雙龍工(gōng)藝品廠樣品間

曹縣木(mù)制品産業帶，恰恰是山東外貿行業的一(yī)個縮影：擁有雄厚的供應鍊基礎和完整的産業鍊條，卻光坐苦于缺乏市場經驗和人才儲備，難以通(tōng)過利潤更高的跨境電他工商模式分到一(yī)杯羹。

臨沭柳編産業帶也類似。官方報告顯示，臨沭為(wèi)世界上花計最大(dà)的柳編基地，被中國輕工(gōng)業聯愛新合會(huì)認定為(wèi)“中國柳編之都”，擁有金(jīn)柳、榮華、白我美藝、晴朗等B端品牌。2020年，臨沭全縣柳編工(gōng)藝品行業共有西間企業372家(jiā)，其中規模以上企業24家(jiā)，有出口實績的企業司雨117家(jiā)，實現自營出口16.11億元，占全國柳編出口的三分之愛可一(yī)。

然而，這一(yī)市場正遭受來自廣西的沖擊。

以北美市場熱銷的草柳編收納筐這一(yī)産品為(wèi)例：廣西臨靠得下越南，貿易公司從越南拿(ná)貨，直接發貨到美國倉庫，靠着零關稅和如民更低(dī)的供應鍊成本把産品采購價格壓得(樂制de)很低(dī)，同樣一(yī)個收納呢地筐，出廠價隻在二十多元，而山東本地光是人工(gōng)腦那費用就要近二十元。“編織收納類這兩年訂單都山麗很少，尤其是歐洲的一(yī)些大(dà)客習木戶基本上都丢了。”一(yī)個賣家(jiā)提到，家(jiā)居産業集群姐他也出現了類似的供應鍊遷移現象。

除此之外，膠州假發、平度睫毛、威海漁具、嘉祥滑雪手套、濟南機械等山東視內優勢産業帶也擁有強大(dà)的供應鍊能力，能夠服務好(hǎo)B端用戶，卻很作坐難走出“跨境電商大(dà)賣”。

作為(wèi)重工(gōng)業大(dà)省，山東擁有工(gōng)業品全部門商是類，産業鍊完整，強制造屬性極其突出。這是山東GDP堅守全國前列的重要支柱，但同時(shí)也做到是造成山東産業結構積重難返、“大(dà)象”難轉身的重要原長鐵因之一(yī)。

“山東有自己特立獨行的東西，但是它重工(gōng視是)業太多了，重工(gōng)業太多就導緻它做不(b身放ù)細。”山東制造網項目負責人鄭琰談道。市器

朗詩家(jiā)居為(wèi)曹縣産業帶跑出來的跨境電商企業遠得，其董事長(cháng)宋中傑也指出，即便已經轉型跨境電商的商家(jiā)物答，目前仍以店群鋪貨模式為(wèi)主，品牌意識薄弱見煙，都在“摸着石頭過河”：“沒有太多好(hǎo)的思路。整個家(j計鐘iā)居類目現在對資(zī)金(jīn)女道的要求越來越高了，拼規模、拼資(zī)金醫答(jīn)、拼供應鍊。誰的供應鍊強，誰就能活下去。”

山東省跨境電子(zǐ)商務協會(huì)秘書長(chá見快ng)呂亞萍則認為(wèi)，山東産業資(zī線弟)源豐富、有自己的供應鍊，其實轉型是有優勢的，但就是缺一廠章(yī)個往上走的契機。

代加工(gōng)、傳統外貿、跨境電商

工(gōng)貿企業如(rú)何找準自己的生态位？

疫情恢複後的第一(yī)個廣交會(huì)，人滿為(wèi)患，裡木被稱為(wèi)史上規模最大(dà)的一(yī)屆。但據部分企業反映，現場交明拍易并沒有達到預期效果。“今年傳統家(jiā)具、服裝企了和業确實很差，廣交會(huì)沒啥效果。”某參會(數區huì)企業吐槽。

此外，跨境B2B交易線上化趨勢明顯，訂單碎片化、小(xiǎo)單化，許多傳統線到工(gōng)貿企業難以像往常一(yī)般“開(kāi)張土我吃一(yī)年”，不(bù)得(de)不(bù)改變原有的經營模式。

另一(yī)方面，美國市場通(tōng)貨膨脹，居民(mí兵關n)減少不(bù)必要支出，包括家(jiā)具在内的傳統類目都受到影響。

山東陸港跨境電商公司（以下簡稱“陸港”）一(yī)直面向北美市場做傳統家(jiā風草)具，年營收在2億左右。其董事長(cháng)線謝許群一(yī)告訴億邦動力，北美市場形勢嚴峻。“我去美國參加當地的展會(huì飛身)，基本沒有什麼客戶。本身5～8月是家(jiā)具淡季，廠吧加上美國經濟形勢實在不(bù)好(hǎo)，之前看到一(y計輛ī)個消息說(shuō)，美國三分之一(yī)的家(jiā)庭入不(bù)敷出姐票。”他(tā)說(shuō)。

山東跨境電商企業們(men)對市場形勢的變化，并非全無反應。

山東制造網副總經理鄭琰提到，濟南的一(yī)些商家(jiā)已經廠現開(kāi)始支持“一(yī)件代發”模式可謝。在跨境電商博覽會(huì)上，一(yī)家(jiā)手工(gōng好日)藝品企業的展位被圍得(de)水洩不(bù)通(tōng)，而做同風樂類産品的隔壁展位卻門可羅雀。“工(gōng)廠要想着打開(kāi)銷路，可能這多區一(yī)天隻有一(yī)兩件，明天做個活動就有一(yī)百劇媽多件，積攢下來，一(yī)個月的數量也非也器常可觀。”鄭琰指出。

不(bù)過，更多的山東工(gōng)貿企業仍停留在傳統大(關車dà)貿的生态中。

青島創惠主營移動衛生産品，包括移動馬桶、移動桌椅等露營産品，以代加工(輛是gōng)模式為(wèi)主，不(bù)涉及to C電商業算睡務。其主要獲客渠道為(wèi)廣交會(huì)及國内外行業展會(些照huì)，目前年營收在7000萬～8000了刀萬人民(mín)币左右，年出貨量約50萬件，是移動衛生産品領域鐘女的頭部企業。

其銷售總監告訴億邦動力：“大(dà)家(jiā)都認為(會舊wèi)代加工(gōng)企業利潤低(dī)，為(wè作見i)什麼會(huì)這樣覺得(de)？因為(wèi作市)生産方太弱，産品沒有競争力，比如(rú)襪請議子(zǐ)，不(bù)夠把議價權握在自己手裡。但隻要房熱産品力足夠強，讓客戶沒有别的替代方案就有利可圖。”

明遠家(jiā)紡是山東傳統外貿企業轉型跨境也日電商的另一(yī)個樣本。它是典型的工(gōn森窗g)貿一(yī)體型企業，同時(shí)經營ODM業務呢唱、傳統外貿和跨境電商，出口額在山東傳統紡織類目排名第一(yī)，在煙台關視、無錫、沭陽、柬埔寨等地皆布有工(gōng)廠，且在澳大(dà)利亞、英國有自很不己的研發團隊。2022年，其總營收達了11.96億元。

明遠家(jiā)紡跨境電商業務負責人武鳳金(jīn)向億邦動力介紹笑身，公司從2020年開(kāi)始大(dà)力布局跨境電商，主要做亞馬遜，醫離憑借着生産能力和研發能力，在面料、顔色、款式等環節做差異化友體。由于起步不(bù)久，跨境電商業務僅占總業務的10銀小%，但每年都能實現營收的翻倍增長(cháng)。

明遠家(jiā)紡産品

朗詩家(jiā)居、陸港則是典型的to C跨境電商賣家(jiā)。

朗詩家(jiā)居有十幾人的團隊，專注于北美市場姐一木(mù)制家(jiā)具及家(jiā)居類目，負責産品的研發和運營，器看生産端全部交給國内的家(jiā)具工(gōng)廠讀腦。“在産品質量都夠硬的情況下，大(dà)家(jiā)煙去就是拼精細化運營。看誰選品更加精細化，誰的速度更刀大快，誰的圖片拍的更好(hǎo)、視頻更好劇要(hǎo)，誰的關鍵詞更加精準，誰的站外推廣做的更好(h頻用ǎo)，誰就能跑出來。”

陸港面向美國、歐洲等市場，根據不(bù)同品類注冊有多個不(b司嗎ù)同的品牌，在菏澤、深圳、青島都設有團隊，分管研發、運營、數據分討低析、美工(gōng)、質檢等，生産端交給供分學應鍊工(gōng)廠，廣東、浙江、河北、安徽、山東等地皆有合作器但方。“我們(men)在山東還找了一(yī)些緊密合作的工(g黃房ōng)廠，他(tā)們(men)的訂單百分百來自于陸港。對我們(men)而美師言，不(bù)是自己的工(gōng)廠，勝似自己的工(g是刀ōng)廠。”

但更多的山東中小(xiǎo)企業仍需要找準自己在物鄉跨境電商産業鍊中的生态位。鄭琰談到，很多工(gōng)貿一(yī)體的中小男著(xiǎo)企業是老闆自己帶着幾個工(gōng)人在做，對站購跨境電商的理解還非常粗淺，“他(tā)們(men)覺得(de)自己是在雜房做跨境電商，但一(yī)問就隻是給沃爾瑪供貨而已好說”。

轉型難題：

缺人、缺交流、缺服務

與億邦動力交談的每一(yī)家(jiā)企業，或多或少都會(h白睡uì)提及“南方”——南方的人才、南方的服務商、南方的鄉習供應鍊......談起競争對手，話題也要往甯波、深圳拐個彎。

“我們(men)找服務商，更多還是往深圳去找。物流服務商找甯波，章鐘青島有一(yī)批質量還不(bù)錯(cuò)，但總體來說(shuō)路這還是比南方差了一(yī)截。”一(yī)位商家(ji什女ā)向億邦動力談道。

拿(ná)家(jiā)居家(jiā)紡類目來說(shuō)關司，盡管曹縣産業帶已走出了朗詩家(jiā)居、銀時陸港這樣的跨境電商賣家(jiā)，但在國際市和科場上卻難以匹敵樂歌這樣的甯波大(dà)賣。

山東制造網是做非洲市場的B2B平台，以工(gōng)業制造類目為(工紙wèi)主，面向山東省各地市的龍頭企業、專精特新和小(xiǎo)巨人企業，目前麗習已有六千餘家(jiā)企業入駐。鄭琰告訴億邦動力，從山如信東制造網接觸的企業來看，北方傳統制造企業在細節上仍有所欠缺，很多産品都比不(對新bù)過南方的流水線輕工(gōng)生産，分器“To B的很多企業不(bù)在意這些細節，交付的機械志坐上偶爾還會(huì)有鋼刺、毛邊”。

山東某工(gōng)廠内景

拿(ná)當下火熱的“全托管”模式來說(shuō)，Tem弟跳u、TikTok、速賣通(tōng)、Shope從子e等平台的線下招商會(huì)幾乎場場爆滿，線上發布會紙女(huì)也滿是熱情高漲的商家(jiā)不(bù)斷提問。然而，笑就億邦動力走訪多家(jiā)山東外貿企業、工(gōng)廠卻發現習吧，他(tā)們(men)似乎與此隔絕，紛紛表示“不(bù)做零售”、“沒資中有精力”、“不(bù)了解”。

對這些工(gōng)廠型企業而言，傳統外貿的生态位很黃吃舒服，客戶群體也相對穩定，不(bù)是迫不(b綠文ù)得(de)已的情況下，不(bù)願意轉型。即便是黃民山東跨境電商産業發展走在最前面的青島，也存在這樣的情況。“青島的一黑睡(yī)些賣家(jiā)，也沒有把店鋪做大(拿老dà)的想法，覺得(de)做這些就已經OK了。”武鳳金(jī兒男n)說(shuō)道。

此外，新的業務意味着新的成本和投入，需要企路電業再重新配備團隊，涉及運營、美工(gōng)、售後、唱輛客服等多個環節，這讓許多企業望而生怯。“To B業務相對簡單一(yī相了)些，隻要生産好(hǎo)、服務好(hǎo)幾個客戶就可以了，利潤低(d放老ī)點也能接受”。

如(rú)果成本在考慮範圍内，相應的人才分村問題又如(rú)何解決？這也是山東跨境電商中小(xi路間ǎo)企業懸而未解的難題。

近年來，山東省許多高校(xiào)開(kāi)設了跨境電商專業，但從象牙塔走出看說來的學生與瞬息萬變的市場又存在相當的脫節，把他(tā)們(men)招過來師紅，無異于“小(xiǎo)白”，仍然需要從頭培訓。“章醫培訓完了就跑了，有啥意義？”一(yī)位化訊賣家(jiā)無奈地說(shuō)道。

而從外地大(dà)企業挖來的運營人才，因平台、産草金品、供應鍊不(bù)盡相同，很多也難以匹配山東這些中小(x商爸iǎo)企業的現狀。宋中傑告訴億邦動力，一(yī)個做家(jiā多知)電的傳統企業想要轉型跨境電商，從深圳高薪挖來一(yī)名專業的運營懂機總監，結果因為(wèi)對工(gōng)廠師司的熟悉度不(bù)夠，上半年往歐洲海外倉大(dà)批離玩量發貨，下半年銷售緩慢，壓了過萬件貨，備貨和倉儲給工(gōng)廠資(zī)金厭和(jīn)造成了很大(dà)的壓力。

“如(rú)果真的想做跨境零售，老闆一(yī)定要自己參與物子進來，如(rú)果自己不(bù)做、自己不(bù)懂(dǒng)，指望誰去管下為理員工(gōng)？”鄭琰談道。

團隊沒有人，就隻能托付代運營。但這對剛起步了一的中小(xiǎo)企業來說(shuō)，上當受騙是家(jiā)常便我煙飯，這也一(yī)定程度上導緻了許多山東煙農商家(jiā)偏好(hǎo)于南方的服務商。幾年前，這種現象屢見不(bù)鮮亮中。

近兩年，山東省服務商的生态有所改善，物流、支付、代運營、知識産權等各個鍊條逐但你漸健全。宋中傑說(shuō)，青島、濟南、威海聽市都已經慢慢形成了服務商的圈子(zǐ)，幾十個跨境電商供應商都在青島、濟南聚集，海林從深圳、義務發出的一(yī)批貨，陸陸續續也開(kāi)始從青島裝船好坐發往海外倉。

賣家(jiā)圈層缺少交流，也是山東跨境電商企業面臨的明去另一(yī)個問題。“真正知名的、願意出來分享的跨境賣家朋關(jiā)非常少，大(dà)家(jiā)都願意聽聽别人謝報怎麼說(shuō)，或者專家(jiā)怎麼說湖資(shuō)，讓它自己去分享經驗，就會(huì)有所保留。”一(yī)位鄉玩業内人士說(shuō)道。不(bù)像深圳、廣銀數州、杭州等地展會(huì)、峰會(huì)頻繁，山東很少銀兒有相同規模的會(huì)議供賣家(jiā)交流、對接資(zī)源。

所以，在今年山東省跨境電商博覽會(huì)上，每個大(dà)平關懂台的展位前都時(shí)刻有商家(jiā)駐足，平台也會(huì)店通在自己的展位前作一(yī)些招商政策的講演、行業形勢的科(kē)普，總會(秒懂huì)有一(yī)大(dà)批人聚精會(huì)神地姐舊聽完全程。

武鳳金(jīn)提到，近期，有一(yī)批家(jiā)居、戶和子外、小(xiǎo)家(jiā)電類商家(jiā)正在組團去哥姐深圳閉關學習。“山東想要做的話，還是有比較大(dà)的增量。”

阿裡巴巴國際站前，聚精會(huì)神的人們(men)

怕被模仿、怕被跟賣，這可能是山東跨境電商賣家(jiā)不(bù)願意分喝一享的一(yī)個重要原因。

宋中傑說(shuō)，朗詩家(jiā)居設有化老産品專員，不(bù)斷根據國外社媒熱點及消費趨勢推出新品如是，但優勢往往隻能保持六個月左右。“大(dà)家(jiā)都在盯你的鍊接，專個器利還沒申請下來，别家(jiā)仿制的新款就出來了”。

在多個産品類目下，這都是普遍存在的現象。淄博一(yī)家(jiā)冷哥紡織品企業飛獅巾被告訴億邦動力，為(wèi)了防止被模仿，飛獅巾被要不(bù又跳)斷上新，一(yī)年新品數量可能要到300個。許群一(y通數ī)甚至拒絕告知自己公司陸港在北美市場具體的品牌名稱，小熱就是怕對競争對手模仿。

“比如(rú)羊肉切片機或者大(dà)型的商用設備，說(雨讀shuō)白了，很簡單，工(gōng)廠基本都能做，就是看誰先搶能員占這個市場。隻要質量過關，像商超這樣的采購方，包括周圍的餐飲，都可能用同一(y個子ī)家(jiā)的設備。”鄭琰說(shuō)。

模仿背後，是創新能力和品牌意識的普遍缺乏。

“産品質量過硬，但是沒有很好(hǎo)的創新成果，可能2～3年會(h麗討uì)有一(yī)些微小(xiǎo)改變，拍志十年前的設備和現在的設備用起來也隻是在生産效率上有一(yī)些區别。比懂市如(rú)，一(yī)個處理廢水的設備，原來一(yī)天處理1月頻60噸，現在一(yī)天處理200噸。”鄭琰談到，盡管機械、設備行得路業受限于行業特性和産品屬性，難以有大(dà)的創新，但工呢男(gōng)廠本身創新性的缺乏仍是不(bù)可忽略的問題光我。

許群一(yī)指出，對山東的跨境電商企業來說(shuō)，後續的品牌化仍然是繞行術不(bù)開(kāi)的話題：“尤其是做大(dà)件，必須做品河熱牌，靠短(duǎn)期的價格優勢、僥幸心理，長(cháng)久不(女學bù)了。現在就拼三點：品牌化、合規化、自主研發。”

7月11日，山東省政府常務會(huì)議通(t嗎爸ōng)過《山東省跨境電商躍升發展行動計劃（2023-2025年）》，将重點發展現代輕工(gōng)紡織、新能源新材快是料、智能家(jiā)電、汽車(chē)裝備醫樹等特色産業，開(kāi)展“跨境電商+産業帶”培育工(gōng)程也紅。今年，新能源成為(wèi)跨境B2B領域最火熱的品類，整車(chē)、汽配金明也有相當程度的增長(cháng)。山東強大(dà)快草的供應鍊能力，為(wèi)發展這些新興産業提供了豐厚的土壤。