敢消費，不(bù)内卷，電商創業者在越南找到“反脆弱”之力丨東南亞出海洞察

行業資(zī)訊(xùn)

2023-05-22 16:05:02

Made in Vietnam。

文丨任倩文

編輯丨何洋

青木(mù)瓜是越南濕熱夏季中的常見之物。多年前，飛聽越南裔天才導演陳英雄用《青木(mù)瓜之味》，将鏡頭拉到上世紀鐘見50年代還未改名為(wèi)胡志明的西貢會愛，展開(kāi)了對越南“過去與現在、傳統與現代、芳香與殘酷又哥、柔軟與堅硬”的描述。

時(shí)光流轉，如(rú)今的越南街(新都jiē)頭，随處可見VinFast Auto的電動車(c照影hē)。這個成立于2017年的品牌，是越南傳奇首富潘日旺旗下的産業。低日就在幾天前，VinFast Auto剛與特殊目的公司Black Spade A錢那cquisition Co達成合并協議。交山畫易完成後，VinFast的股權價值将超230億件愛美元，并在美國上市。

“潘日旺比複星老闆郭廣昌還要有錢。”Francis說(shu音林ō)道。

Francis曾在複星資(zī)本戰略投資(zī)部任還兵職，2019年時(shí)決定定居越南。從“反脆弱”（注：常指從不(bù)确定性中獲得(de)利益的能力）的角度來看投資(zī)策略，這是Francis看好(hǎo)越南市場潛力的聽讀底層邏輯。後來，他(tā)輾轉來到了四大(dà)律師所之一(yī)的安永我女在越南的法律部門。

安永落地越南已有30年，在胡志明和河内有兩個辦公室，總共2000吧嗎多名員工(gōng)。在這裡，Franc哥訊is經常會(huì)收到中國企業對越南市場的咨詢需求，地東關于工(gōng)業園區、關于勞動法、關于營業執照等各個方面。

2019年的胡志明市，居民(mín)平均月城外薪僅為(wèi)三四千人民(mín)币。但由于年輕人媽樹在這裡紮堆，會(huì)産生很多化學效應，影響着國家(jiā要跳)經濟發展的方方面面。

這些年輕人掙得(de)少但不(bù)自卑，敢于消費、超前消費妹男，沒有買房壓力、沒有焦慮，更不(bù)“内卷”。相比而言，一(yī員了)個中國的年輕人，月收入四五千元，很難在大(dà吧音)城市過上體面生活，更不(bù)用提買房。但空我在越南，五千元月收入便可生活得(de)豐富多彩，而且，你會(hu快雨ì)驚訝地發現，月收入五萬元和月收入五千元的人議北，大(dà)多時(shí)候都過得(de)大(書很dà)同小(xiǎo)異。

在奔赴越南的TikTok淘金(jīn)者黎叔看來，這并不(bù)是落後明計、經濟水平低(dī)的象征。相反，他(t為小ā)覺得(de)這樣的消費市場大(dà)有可為(wèi場算)——即便在經濟環境不(bù)理想的當下，所有人依然樂觀、活躍，有廠唱新崛起的中産，但遠沒有到達中産收入的陷阱期。

越南的生活幸福指數很高，餐飲和生活習慣也與拿店中國人相近。尤其是在河内，四季分明，很像中國的城市，也很流行坐在街(jiē)相廠邊喝(hē)啤酒嗑瓜子(zǐ)，瓜子(zǐ)和國内一(y國好ī)個味。Francis和黎叔都很适應這個地方。房討

“為(wèi)什麼沒早點來！”很多去了越南投資(zī)或定居的創業舞生者，都發出這樣的感慨。

衆多創業者懷揣着對未來的希望，将身家(jiā)押于此，不(bù吧唱)知疲倦的南北向流轉于胡志明和河内之間。而那些年輕的越南人，微笑着迎接東河變化的發生，與正在湧向這裡的中國創業者們(men)，重新上演着中國式成功劇(j吧照ù)本。

朝氣蓬勃

與中國最為(wèi)相近的消費市場

去東南亞“淘金(jīn)”的洪流中，市場容量大(dà)、人口較多、人均吃跳客單價高的市場，通(tōng)常會(huì)被優先青睐。但越南似乎術自都不(bù)占優勢，以緻于早期成了頭部電商平台Shopee、Laz微志ada的“遺珠”。

不(bù)過，一(yī)旦進入這裡，很多人的觀點就會(說答huì)發生改變——越南是整個東南亞地區為東增速最快（電商規模每年增速20-30%）的國家(jiā)市場。在Francis看來，這個增速很“恐怖”。越南國土面積與白喝日本相當，人口（1億）大(dà)過德國，如(rú)今的人均GD雪如P已達4200美元。

早在2017年年底時(shí)，Francis就和深圳一(y低電ī)些出海找機會(huì)的企業，每兩周一(yī)個循環的來回跑泰國、印尼唱購、新加坡，以及越南等地。第一(yī)次去越南時(shí)，Fr場算ancis隻在胡志明市逗留了一(yī)天，但卻對其印象最深，空水“是東南亞國家(jiā)中最有潛力的”。

在印尼雅加達，大(dà)商場之間沒有太多商業化氣息，但越南不(bù車秒)一(yī)樣，它的消費熱情和工(gōn輛年g)業發展狀況，讓Francis聯想到中國南部的一(yī)些城市——大(dà火很)街(jiē)上全是商鋪，一(yī)天到晚都樹黑流動着年輕人；城市中充斥着摩托車(chē街錢)的引擎聲，熱鬧而喧嚣，城市外是工(gō問聽ng)業區，機器(qì)轟鳴滿載着對未來的希望。

“越南人年輕而有追求，從眼神中能清晰地看到他(tā)們(men)對未來的渴望見訊。”與億邦動力交流的多位創業者都一(yī)緻感歎于這個行在市場的朝氣蓬勃。

在Francis的印象中，越南與其他(tā)東南亞國家(ji睡員ā)的一(yī)個不(bù)同之處，就是沒有被宗教束縛。東邊的印尼和馬來西亞睡銀，是穆斯林(lín)國家(jiā)；越南往西的緬甸黑聽等國，則信仰小(xiǎo)乘佛教。宗教性強的國家(jiā)，往往對現世物舞街質追求會(huì)低(dī)很多，更關心“渡自己”，更在乎黃女對宗教的滿足和對來世的期許。

而越南是東南亞唯一(yī)一(yī)個以儒釋道為(wèi)文化底蘊的國好慢家(jiā)，有宗教信仰，但不(bù)盲目，到影對現世有着強烈的物質需求和社會(huì)競争意但照識，且最像中國。在越南，可以看到文廟、祠堂、皇城、雜商寺廟等各種儒家(jiā)、道教和佛教的建築。幾乎每戶人家(ji慢輛ā)都祭祖、拜關公，有着中華文化的傳承和發展。

越南人也重視家(jiā)庭和教育，科(kē)舉制度比中國晚近10年才結束。相比用錯其他(tā)東南亞國家(jiā)，越南也沒有華人政治問題，它的民藍工(mín)族主體是京族，跟漢族長(cháng)得(de)很像，很多時(s線能hí)候看不(bù)出差别。

這樣的文化底蘊，使得(de)很多中國品牌選擇把越南作為就風(wèi)出海東南亞的第一(yī)站。比如(rú)，名創優品最多兒開(kāi)始在越南測試，如(rú)今門店遍地開(kāi)子身花(huā)；蜜雪冰城同樣把第一(yī)個海外店開(kāi)在了靜吃河内，目前在越南有超過600家(jiā)門店。Francie錢學s碰到很多本地公司的管理層，他(tā)們(me得站n)聊起來，對蜜雪冰城的冰淇淋贊不(bù弟行)絕口，1萬越南盾折算下來，人民(mín)币也才不(bù)足3元。

在越南胡志明市，也有很多Shopify的開(kā刀話i)發者。跨境電商創業者譚嘉榮就驚訝地發現，越南當地歌兒對于電商發展的數字化氛圍比國内還更濃。在他坐車(tā)看來，一(yī)個越南電商從業者，包括APP家離開(kāi)發者、數字化SEO等，是足夠去國外賦能的，這些甚至中國都門雨做不(bù)到。

當國内跨境電商玩家(jiā)還在琢磨“黑科(kē)技”運文答營手段時(shí)，越南本土企業已經在鑽研自動化營銷等數字化煙村經營方式，而且他(tā)們(men)在一(yī)些小(xiǎo)技術子麗的創新上也非常快。

在海外本地化營銷人才和服務平台iworku的越南創始人王理日到看來，越南應該成為(wèi)品牌出海的第一(yī)站：“越南如(rú行藍)果都做不(bù)好(hǎo)，可能也做不(科上bù)好(hǎo)其他(tā)市場了。”

越南産業升級

工(gōng)廠用地緊俏，租金(jīn)姐不水漲船高

如(rú)果去珠江三角州走一(yī)圈，會(huì)發現，很多勞動說為密集型企業的工(gōng)廠正在往東南亞遷移。确切地說(shuō)，從十幾年前計金開(kāi)始，這個産業鍊轉移的變革就開(區姐kāi)始默默地發生了。一(yī)個明顯的現象是，阿迪達斯和Nike的不劇産品，很多已經由Made in China變為(wèi)Mad睡校e in Vietnam。

在Francis眼中，越南并不(bù)是一(yī)個新市場，最早來這裡她什建廠的紡織、鞋類等中國企業在已有十幾年曆史，日韓等地的企業來得(友鄉de)更早，有20多年曆史了。

闖蕩越南的熱潮，早在2018年中美貿易戰打錢議響之時(shí)便已開(kāi)啟，如(rú笑裡)今再次出于對2023年美國經濟以及中美貿易戰對訂單影響的考量，不(bù)少現文外貿企業表達了迫于壓力而打算去越南建廠、去東南亞布局供應鍊的想個下法。

一(yī)些企業行動得(de)更早。2017年，主做男性訂閱電商的蘇嘉老服科(kē)技便在越南河内建了工(gōng)廠，主要針對男性的一(yī)些司能紡織品、衣物等。今年，蘇嘉科(kē)技創始上舊人譚嘉榮打算投入部分精力做智能硬件産品的訂閱電商，要将生産放子照在越南南部。而選址、管理，以及在越南當地的投入，由合夥人在當地一(y相湖ī)手包辦。

越南的稅法對制造業很友好(hǎo)，某些所得(de司微)稅能減免50%左右，一(yī)些品類（如(rú)紡織品、鞋帽等）出口到歐洲是零關稅。蘇嘉科(kē)技布局越南之媽輛時(shí)，便發現當地已有很多紡織業巨頭落地，比如(rú)但都，2016年在越南建廠投資(zī)的百隆東方、申洲國際。尤其申洲國際理話，如(rú)今在越南已經建立起完備的紡織飛有品生産鍊，并投放了大(dà)量智能廠房。

這種供應鍊轉移在譚嘉榮看來更像是一(yī)種“外溢”。2018年美國對中國加新木征25%的關稅之時(shí)，就注定了勞動密集型産業會(huì水靜)從中國遷出去的命運——這不(bù)是整體産國頻業鍊外遷，而隻是某些人力成本占比較高的環節。

2018年便感知到這股大(dà)勢的iwor章腦ku也來到越南，幫助中國制造企業落地越南，為(wèi)小呢他(tā)們(men)提供投資(zī)咨詢服務，協助他(tā)們(men)從選微們址、租廠房、買土地到公司成立。iworku越南創始人王理發現，今年開線離(kāi)始，很多國内大(dà)型貿易公司我跳也開(kāi)始去越南做采購。

王理對接的一(yī)家(jiā)百億級體量的貿易公司，在向他(t視飛ā)咨詢供應鍊落地越南時(shí)，提出的理由是“客戶需要”。也有一(yī)能相個外貿出口企業向王理表示，自己手握2億采購額的訂單，客戶一(yī)定要讓他(t到土ā)布局越南供應鍊。

在王理的抖音号上，每天都會(huì)接到5個左右化爸的咨詢，大(dà)多都是為(wèi)去越南做轉口貿易的。

這一(yī)輪轉移，在他(tā)看來，更多的是高關稅、人喝高風險的背景下被動開(kāi)啟的。美國正在加大(dà)對中國制朋朋造産品的貿易壁壘，讓很多（如(rú)蠟燭、輪胎制造等）行業的關稅高達200%，企業不(bù)得(de)不(bù)轉員紅向越南去生産，這也造就了2018年、2019年的高峰。消費電子(zǐ)體生類，從三星開(kāi)始，蘋果産業鍊下的富士康、立訊(xùn)等事音都在越南有長(cháng)線布局，更是帶動了很多一土錯(yī)級、二級供應商的制造轉移。

越南北部有港口、高速公路和機場，從河内到海防隻要兩個小(xiǎo)時(唱明shí)。越南南部，從胡志明出發，往任何一(yī)個方向但用走，都沒有高速公路，道路旁邊全是商店。Francis觀察到，上雨街個月有7家(jiā)中國上市公司（包含幾家(jiā)光伏企業），決定在越南北部建廠。

離(lí)中國更近、勞動力效率更高、土地價格和勞動力成本相對較低(dī)，生服且基礎設施更好(hǎo)，都是越南北部更适合建廠的原因。北部也有更像中國區高的生活環境以及産業集群效應，且最重要的是，還有更多剩餘的工(gōng)業暗也用地，而南部開(kāi)發得(de)更早，“都滿了”。

不(bù)過，經曆幾波熱潮之後，如(rú)今的越南已不(bù)是想進鄉計就能進的地方了，“可能随便投資(zī)一(yī)個廠都要上千萬”。

值得(de)一(yī)提的是，産業升級中的越南，如(rú)今出鐵村口額最大(dà)的已不(bù)再是服裝、紡織品行業，而是報器電子(zǐ)産品。同時(shí)，越南也正空冷走向新能源發展之路，吸引着一(yī)批中國的光伏、風力發電務些企業湧進來開(kāi)廠。

Francis告訴億邦動力，工(gōng)廠搬遷導緻多少大(dà)量工(gōng)業用電需求，促進了新能源發展，以至于靠傳統發電的都農行業已很難在越南拿(ná)到融資(zī)。越南也簽署了很多國森愛際協議，不(bù)再為(wèi)一(yī)些傳統低(dī)端制造企業提供門黃銀行貸款或者融資(zī)。

可以說(shuō)，越南的土地價格早已今非昔比。據Fra村弟ncis觀察，如(rú)今工(gōng)廠進入越南的第一(yī)需求便是找工(下討gōng)業園區，越南約有500個工(gōng)業園區，但基建比中國慢暗門很多，大(dà)量工(gōng)廠遷移而至導緻當地信舞難以承載。很多地方的工(gōng)業園區滿員率已超對小95%，土地價格水漲船高（每年約20-30%的漲幅）。

王理也曾拜訪一(yī)家(jiā)越南工(gōng)廠，其20物問18年在越南買的土地，當時(shí)的成本是一(yī)平米不雪光(bù)足20美金(jīn)，如(rú)今已翻了三倍。王理指出，越南一(yī)低好些工(gōng)業園區的房價炒得(de)并不(民樂bù)比國内低(dī)，很多工(gōng)業區内的廠房租金森花(jīn)比東莞都高出一(yī)倍——東莞一(yī)平米約2做煙0元，越南全國範圍内的工(gōng)業區租金(jīn)每平米在4.6看我-4.8美元，增長(cháng)很快。

“我認識的幾個企業，他(tā)們(men)在越南找了大(林費dà)半年都沒找到合适的工(gōng)業園區，要麼是注冊成本鄉劇過高，要麼是當地不(bù)批投資(zī)證書給他(tā)們(m開他en)。”王理談到，越南政府在不(bù)斷的相能收緊海外投資(zī)，要限制收縮一(yī)些勞動密集型企業在當地投資(zī)你鄉建廠。

直播電商在這裡冉冉升起

也是在中國産業鍊向東南亞轉移的趨勢下，武是路昆和大(dà)齊聯合創辦了聚焦于TikTok生态的公司Star腦吃 Commerce，主做越南TSP（TikTok Shop Partner）和MCN業務。

他(tā)們(men)與很多押寶于TikTok傳統TSP業務的創業者多紙有所不(bù)同。Star Commerce并沒有将自己真正學遠定位為(wèi)TSP服務商，也沒有希望靠此盈利。利用多年深耕越南高黃的渠道資(zī)源和中國産業鍊優勢，孵化出一(yī)個越南本土化品牌劇林，才是他(tā)們(men)想要的。這個“生機”，就跳音源于這幾年他(tā)們(men)所看到的中國品牌在越南布局轉口貿易的趨勢。山少

在東南亞，越南的（直播電商）市場規模僅次于印尼，服務商數量是所有國家(jiā算月)中最少的（真正有中國背景的服務商不(bù)超5家(jiā)），這些都讓武昆和大(dà)齊覺得(de)，越南是Star Com刀上merce夢想騰飛起點的不(bù)二之地。

由于先前的積累，Star Commerce低湖在當地很快就搭建起了團隊，隻用兩個月便幫一(yī)個小(有對xiǎo)家(jiā)電品牌從0-1做到了TikTok類目榜前五。大(微麗dà)齊希望，通(tōng)過TSP篩選少玩供應鍊，最終幫那些已經在越南建廠或做轉口貿易的商家(jiā)去真正民線融入越南市場。

作為(wèi)80後的黎叔，2019年決定去越南創業時(shí機著)，已經38歲了。彼時(shí)的他(tā)也如(rú)畫月大(dà)多中年人一(yī)樣，滿腹焦慮和職業危機感。他(t服她ā)剛關停做了兩年的遊戲MCN，再往前倒，他(tā頻喝)還有12年的騰訊(xùn)職業生涯，主做騰訊(xùn)媒體業務村輛的市場工(gōng)作。

黎叔奔赴越南并不(bù)是主動選擇，而是朋友看到T城劇ikTok席卷全球的勢頭，邀請他(tā)去越南創業。起初，黎叔并沒答(d大銀á)應，後來去旅遊幾次後才終于意識到這個市場的機農水會(huì)。于是，他(tā)創立的Vzone也成為(wèi)最多是早一(yī)批布局越南市場的TikTok服務商。

2019年10月到越南後，黎叔很快迎來一(yī)離服個激動人心的時(shí)刻——11月發出第一(yī)條内容，一(yī)周便土站收獲100萬播放量，第二年3月就養成了一(yī)個100萬粉絲的賬号。不(b都不ù)過，他(tā)深知，此時(shí)的直播白水、網紅帶貨市場并不(bù)成熟，隻能先為(wèi)TikTok小(xiǎo)議兒黃車(chē)開(kāi)放的那一(yī)天做準備。這著看一(yī)等就是兩年多。

如(rú)今，越南美妝圈最大(dà)的三個中國出海品牌——笑愛完美日記、colorkey、Focallure菲鹿兒，都是由Vzon的上e在為(wèi)其做TSP服務，包括達人直播和店器能播，而此前TikTok小(xiǎo)黃車(chē)還未開(kā雨友i)時(shí)也幫他(tā)們(men)短(du小學ǎn)視頻種草。

雖然都是TSP，但Vzone與Star Commerce的路線完全不舊弟(bù)同。

Vzone更傾向于孵化頭部主播。在黎叔的描述中，其在越南更加專心做孵化，劇書雖然這其中成本高、風險極大(dà)。他(tā)也在越歌金南見過太多廣撒網的公司，見到賣貨不(bù)錯(cuò)、且有吧暗潛力的主播被一(yī)些大(dà)公司“瘋搶”，但簽到這土之後，發現這些人很快就泯然衆人矣。“很多公司并沒有想過大(dà)量簽約達人這件些電事，是否真的是可持續的。”

“不(bù)去海量簽約網紅的MCN，絕對不(bù讀從)超過三家(jiā)，Vzone便是其中之一(yī)。”他這靜(tā)談道，早期Vzone都是簽約素人，目前最大(dà)我店的賬号粉絲量在1000萬左右，從100萬很音-1000萬的粉絲賬号已形成一(yī)個“金(jīn)字塔”結構。

去年12月份，Vzone做到了月度場均直音國播GMV 6000美元（整個公司所有人的GMV除以總場次），冠絕整個東南亞。雖然Vzone最終隻是越南MCN排行榜裡的第八名，但動都在越南整體Top10裡，隻有Vzone一(yī)家(jiā)中國背唱物景的公司，且其他(tā)機構每家(jiā)都最少有150人，一(yī)個星物頻期的直播場次相當于Vzone一(yī)個月嗎放的直播場次。

“在越南做TikTok，流量和銷量獲取上，樹很網紅達人承擔了更大(dà)的使命。但我們(men)是電商基因出身，孵化達人東花的風險太大(dà)，财力和時(shí)間成本太高，且有他相很多不(bù)穩定因素，比如(rú)達人離(l員朋í)職、平台風控趨于嚴格等問題。”與Vzone不(bù)同的是，St村身ar Commerce走的不(bù)是孵化達人的不微路線，而是通(tōng)過賣貨來帶動品牌。

Star Commerce不(bù)傾向于紅商自己培養達人，而是跟已經有一(yī)定流老秒量和影響力的達人合作。由于達人缺貨源，甚至可以隻拿(ná)傭金(jīn)帶機來貨，Star Commerce可以用産品置換或者少量服務費的方式來拓展網小什紅渠道，在用自己的品牌資(zī)源和供應鍊“養”達人，同時(shí)志錯達人又可以作為(wèi)自己的銷售通(tōng)路，幫忙驗證産品在哥鐘越南市場的可行性。

在很多從業者看來，越南TikTok沒有印尼那麼火、志高市場那麼大(dà)，但也沒有過于“卷”的問題出現。Star Commerce老間目前已合作多個品牌，剛開(kāi)始要跑量，基本每天都會(huì)開(我小kāi)播，直播前會(huì)配合短(duǎn)視頻明做預熱，針對品牌的創意視頻，一(yī)周也會(huì)發布兩飛舞三條。

大(dà)齊認為(wèi)，在越南，無論是内容制作、網紅家司溝通(tōng)，還是找主播，等都更便宜、更身不好(hǎo)，所以，“TikTok在越南工腦絕對值得(de)一(yī)做”。

一(yī)般來說(shuō)，在國内找做海外市場的媒介或者英語主播，綜合少如成本約2萬元，但在越南隻要五六千元就能搞定了。越南的流量成本也便宜，實際文了操作下來，千次展示（CPM）的費用不(bù)超過1美元，一(yī)次點擊最多不(bù)會(huì)超過0.文討1美元。這種情況利于中國出海品牌通(tōng)過線上聲量曝光後，再去線高書下。此外，另一(yī)機會(huì)點在于，越南當地供應鍊不(bù)豐富外會，基本都是來自中國廣東的爆品，因此，可操作的貨品可以更雨房靈活，并不(bù)僅僅是那些爆品。

但必須要面臨的問題是，越南直播電商服務商的費用普遍不(bù)高內司。在大(dà)齊看來，這是由于整個市場的毛利很低(dī)，品吧內牌方或供應商不(bù)願意給足夠的服務費，以緻于大(dà)家(jiā)沒有國他能力去創造更好(hǎo)的電商内容，提升自你用戶消費習慣，而這又會(huì)導緻市場毛利難以得(de)到提弟生升。

接下來，做更深入的用戶調研、找到更多小(xiǎo)而美這村的品牌機會(huì)，則Star Commerce必須要突破的難關。

而對于Vzone而言，即便擁有很強的達人孵化能力，也面臨着增長(c放白háng)問題。“我去跟平台聊幫扶的事情時(shí)，平看的台會(huì)說(shuō)我不(bù)是Top3、Top5。我說(shuō)體友我們(men)效率高，他(tā)們(men)說(s姐計huō)效率不(bù)能當飯吃，希望我們(men)能把規模也做大(通我dà)。”黎叔如(rú)今也開(kāi)始招募已有一(yī)定體量的達人合作月司，以快速起量，但仍不(bù)會(huì)廣撒網。

讓本地人提速的同時(shí)

自己得(de)先學會(huì)降速

“想讓越南人加班是不(bù)可能的，他(tā)們(men)不(bù舞聽)理解為(wèi)什麼要加班。”黎叔稱，“當面臨夢想相內和錢的抉擇時(shí)，越南人可能會(huì)選錢而放棄夢請睡想，但在生活和錢之間他(tā)們(men)又會(hu信子ì)選擇生活。”

這種心态，常常讓中國創業者“又愛又恨”。Francis曾經曆一(yī男得)件趣事，有一(yī)次，他(tā)正在等越南同事發送某個工(gōng)作有明文件給自己，誰知文件還沒發出來，這個同事就跑去團建了。

起初來到越南時(shí)，知道這裡全國平均年齡隻有32歲，河内還不志市(bù)足30，這讓黎叔覺得(de)簡直不(bù)可分算思議。越南第一(yī)大(dà)城市胡志明有1200萬人，第二大農還(dà)城市河内約756萬人，而第三大(d個分à)城市人口還不(bù)足200萬——相當于越南隻有兩個半樂議的大(dà)城市。但這裡卻聚集了大(dà)量的年輕人，這便是創業者的也算機會(huì)。

越南最低(dī)工(gōng)資(zī)标準根據不(bù)房技同地區和行業有所不(bù)同，2022年1月1日起，越南政府将最低(dī)工樹民(gōng)資(zī)标準分為(wèi)四個等級，換算成人民(m線明ín)币大(dà)約是1768元、1568元、1372元小區和1228元。

對于紡織業，一(yī)個熟練技工(gōng)，工(gōng)資(畫熱zī)約3000-4000元/月；英語水平高的人做客服，菲律賓隻的廠要3000元/月，但國内要8000元起步。因此，譚嘉榮把公司道都客服團隊等放在菲律賓，又去越南建工(gō間玩ng)廠。這幾年下來，他(tā)在越南的工(gōng)廠運營師美成本基本沒有發生太多變化。

不(bù)過，盡管初級工(gōng)的工(gōng)資(zī)低好喝(dī)，但管理成本、工(gōng)作效率等綜合下來，在越南的請坐成本可能并不(bù)比國内低(dī)。在這個市場創業，一(yī)定會(筆有huì)受到與當地人“不(bù)同頻的捶放學打”。很多生活在國内的人，在越南一(yī)個銀制禮拜後，可能會(huì)懵，或者崩潰，“這邊太慢了”。

哪怕專注于東南亞電商市場已經跑了四五年，大(dà)齊還是會(hu科小ì)因為(wèi)“人”的問題而感到不(bù)适應甚至感到頭疼。比如(行腦rú)，當地人的工(gōng)作态度、對KPI的理解、執行力、職業素養等都笑風與中國有落差。“當地人的執行力可以，但電商思維差，決策層必須是要中國人姐費，執行層都是本地人”。目前，剛剛起步的S間風tar Commerce在越南有10個人，其友很中8個都是越南本地人。

曾經黎叔也覺得(de)跟越南本土的直播溝通(tōng)成本非常高，女短花(huā)了大(dà)半年的時(shí)間才把自己調整過來。“越南來船人的效率就是不(bù)高，我們(men)不(bù)會(h媽懂uì)越南語也會(huì)加大(dà)溝通(樹哥tōng)成本高。在這個市場做事，不(bù)能跟中國比卷，因為(wè北影i)沒有任何國家(jiā)有中國這麼卷。越南已經是東南亞比較有效村雪率的了。也不(bù)能用中國标準去要求越南本地，畢竟工(gōng)資他音(zī)也不(bù)對等。”在他(tā)看來，融入當地人的習慣是必須要經曆路工的，讓本地人提速的同時(shí)，自己得(de)先學會(huì)視兵降速。

Francis也表示不(bù)希望大(dà)家(jiā)下間将這個市場弄得(de)很卷，“卷了以後對所生下有人都沒好(hǎo)處，大(dà)家(jiā)隻會(h又高uì)更辛苦，賺不(bù)到錢”。

與中國一(yī)樣，越南大(dà)多數公司也是彈性的8小(xiǎ懂很o)時(shí)工(gōng)作制。大(dà)家(jiā)一(yī)緻認為(坐這wèi)，北部的越南人會(huì)更加努力勤奮，南部的人會暗窗(huì)更加慵懶，秉持着打工(gōng)是為(wèi)了享受生活的理念道制。Francis指出，與其說(shuō)在越南不(bù)好(hǎo)用人，報師不(bù)如(rú)說(shuō)是優秀的人才短(duǎ公哥n)缺，很多努力拼搏的90後或是自己做老闆，或是已經做到公司高層，因此外來企這又業很難挖到這些優秀的人才。

“越南語中是沒有‘你和我’的說(shuō)法的，在提到某個人時(shí)，前面腦用都是加上身份，有一(yī)套很複雜的主語系統。也有敬語，會(hu年土ì)根據年齡、社會(huì)地位、身份等稱呼，是一(yī明可)套非常儒家(jiā)的禮儀。”在Fra對志ncies看來，不(bù)在越南住個一(yī)兩年是無法理解這得冷種文化差異的，一(yī)定要深入了解當地文化，低男否則工(gōng)作當中的溝通(tōng)就會(hu近請ì)出現雞同鴨講的局面。

目前，中國人真正在越南進行本地化布局的并不山樹(bù)多。“很多管理層不(bù)能用當地人，國内先進的制造理念或會場流程，越南本地人是做不(bù)了的。”Francies回理笑憶，自己曾看到過100多個外派的中國幹部去越南考察，也看到一(yī)公視些中國大(dà)廠（如(rú)TikTok、菜鳥、阿裡）的管理層外派到越南。拿(ná)TikTok來說(shuō)，短(duǎn生藍)短(duǎn)幾年，TikTok在越南的本地離去員工(gōng)已達到1000多人了，很多當地人低小都想去TikTok工(gōng)作。

市場缺貨，不(bù)缺需求

品牌産品可以很快起量

判斷TikTok這件事必須要在本地才能做好(hǎo)後，黎叔就村熱決定定居越南了。

“因為(wèi)你最終你是要做越南的内容賣給越南人，你不(房多bù)在本地就會(huì)失去對當地實際情況的掌控力和洞花她察力。”他(tā)談道。那時(shí)，大(dà)多數機構都還是在“搬冷能運”國内視頻，簡單翻譯加字幕就對外輸出了。紙房但黎叔覺得(de)，這樣做很快就會(huì玩線)沒路。那些号稱每個賬号2萬粉，去幫人帶貨的機構，很可笑，“2萬粉絲其實什麼都樹市做不(bù)了。”

沒真正來過越南的人，會(huì)對這個市場有很多誤解，比如(rú)，覺得(銀章de)越南消費力低(dī)下、不(bù)答校懂(dǒng)品質、白牌為(wèi)王、品牌做男通不(bù)動，但事實卻是大(dà)相徑庭的。

除了跟合夥人在越南布局電商倉庫外，Sophi東姐a在東南亞市場也賣服裝和珠寶首飾，經過多番對越南市場的考察後，她沒有選爸說擇做“義烏貨”，而是做客單價從200多元到幾萬元不(bù)等照多的淡水珍珠。在她看來，做越南市場已經不(bù章多)能走“卷價格”的路子(zǐ)了，當地人對好(hǎo)東西的需求有市很大(dà)，年輕人都很舍得(de)花(huā著又)錢。

走在越南的街(jiē)頭，Sophia發現幾乎每腦明個店鋪的店主都很年輕，大(dà)多人下班後都舍得熱門(de)去逛街(jiē)，懂(dǒng)得(de)享受生活。如(上飛rú)果不(bù)做事情，他(tā)們(men)可以喝(hē)一(yī)天的現妹咖啡，街(jiē)邊小(xiǎo)店、商超開(kāi)到晚上十點多。每條南時街(jiē)都很熱鬧，當地人賺的錢都願意投入到生活品質相山中。

“在越南，不(bù)能保證每天有一(yī)杯唱技熱水，但可以保證每天都有一(yī)杯咖啡。礦泉水不(bù)一(yī)定好(h明我ǎo)買，但咖啡一(yī)定買得(de)到，讓人感覺一(照秒yī)米不(bù)到的距離(lí)就會(huì)有個咖啡店。而且越南大(dà)近黑街(jiē)小(xiǎo)巷都充斥着外國人，遠答當地人的生活習慣與這些外國人也很接近。”S黑快ophia談道。

黎叔舉了個自己公司的例子(zǐ)：蘋果14剛上市文師時(shí)，全公司四五十個人都買了pro max。這并不(bù)是因為(w化一èi)自己公司工(gōng)資(zī)水平有多高（平均工(gōng)資(zī)五六百元），而是因為(wèi)越南人喜歡超前消費。

“市場隻是缺貨，不(bù)代表沒有需求。中國供應喝煙鍊卷價格，那是因為(wèi)沒品牌。越南很認品牌。”大(dà)齊談道，作暗幫一(yī)個品牌做到幾千萬人次的（TikTok視頻）觀看量，可能一(yī)兩個月都用不(bù)到。越南市場不(b愛白ù)需要很長(cháng)時(shí)間才能看到利潤，品牌在當地起量也很快。所年用以，對于Star Commerce來說(shuō)，今年行笑篩選完供應鍊，明年就會(huì)啟動品牌的頻刀事情。

換言之，由于TikTok電商在越南仍處于藍海期，是“貨帶人”的階還裡段，隻要貨夠好(hǎo)、夠硬，基本都能走得(歌和de)通(tōng)。

不(bù)過，這些都是需要真正在當地布局的人才能真正了解的細微差異。因此，在大服道(dà)齊看來，也不(bù)能用中國人的思維去選品，否則會(huì新花)有很多偏差和誤解。比如(rú)，以中國人的視角，現男灰色調的鍋更有質感，但事實上，越南人喜歡五顔六色的鍋。

衆多向Francis咨詢過的企業中，大(dà員聽)家(jiā)共同關注的問題是，越南的落地政策、貪腐、稅收等問謝快題。“打理好(hǎo)人脈，找對人和資(zī)源，政商關系處理好為哥(hǎo)，成本就會(huì)很低(dī)，而且不秒媽(bù)會(huì)輕易死掉”。

Star Commerce在落地時(shí)，就是以越南本地要事人身份注冊企業的。這是因為(wèi)越南對外資(zī)入股的審查、稅務要求更科吧嚴，所以，早期先找當地合夥人會(huì)跑得(de)更快。到明劇下年開(kāi)其他(tā)國家(jiā)市場時(s看路hí)，Star Commerce也會(huì)考慮注冊新加坡或香港公友司司，再集中控股。

對于想在越南本土布局的玩家(jiā)，大(dà)齊建議“不(bù)要都相直接盲目鋪市場，先測試”，即從跨境、本地倉、本土化一(yī)步步驗我唱證。比如(rú)，盡量通(tōng)過TikTok平科都台找達人分銷一(yī)些商品，測試産品在當地的可行度；經厭窗過一(yī)兩輪測試後，再大(dà)量上貨；然後通(tōng)過服務商篩選愛南靠譜的合作夥伴加大(dà)體量。

對于蘇嘉科(kē)技而言，則是一(yī)個把産品和服務都懂事推向全球化的現狀。比如(rú)，其客服放在菲律賓，加工(gō兒公ng)生産放在越南，創意部門則與美國機構合作。之所以這樣布局，是西大因為(wèi)每個地區都有自己的紅利點。對于譚嘉榮而大讀言，一(yī)個好(hǎo)的生意，怎麼優化成本就是最體現企業發展坐器空間的地方，如(rú)果能夠整合不(bù)同地區的不(bù數你)同紅利，企業的生存能力和上升空間就會(日他huì)很大(dà)。

“去越南并不(bù)能想當然的覺得(de)可以碾壓當地服務商，不(樂分bù)能報以俯視的态度。”這是黎叔這幾年在越南跑下來的最大(dà)經遠行驗，“尤其是一(yī)定要處理好(hǎo)和平台、當地利益相關者的關系。街河”

黎叔看來，在越南做事，絕不(bù)是大(dà)多數中國人想的那樣法律法銀銀規不(bù)健全。“整個東南亞的市場環境被一(yī)些媒體污名化嚴重，挺尴還服尬的。我一(yī)直在希望能從中國招些專業人才過來，加強我們(men)的團隊，北小但真很難招到。”

“睜開(kāi)眼睛自己去看一(yī)看，自己出去走一(yī)走，而不窗制(bù)要隻是聽，甚至隻是看短(duǎn)視頻。”他(tā廠讀)總結道。